2025小红书双11大场直播单品打爆策略

小红书大场直播单品打爆策略 大场直播如何「做好预约」 若 晖 ｜ 初 景 预约的重要性 提前用户锁定很重要！平均50%的成交占比来自于预约！ 主线任务！！！如何找到25000个用户进行预约！！ 1000W500W预约产出500W当场转化成交额=+ 500W25000个预约人数20%假设：平均购买转化率成交额=×1000元假设：客单价× 直播前如何做「笔记预约」 以一个1000w场为案例 单品深种草笔记「至少5篇」 预约必做类型一 覆盖60%+的预约量 三大笔记类型 深分享主推：讲透功效/功能/搭配性 「提报链路更清晰」 创建直播计划同时可关联带货商品 「打造爆品」直播预告支持单品预约 直播侧直播预告中添加商品流程 直播预告组件，上传商品后，支持用户在直播预告中预约商品 个人直播动态 用户侧预约商品流程 在个人页直播动态，以及双十一主会场也会有相同的商品预约能力 预约必做类型二 多样化内容「至少10篇」 覆盖25%+的预约量 四大笔记类型 单刀直入的单场主题预告 一一必买清单，最好机制 预约必做类型三+四 好友共创+品牌预告 动员一切能联动的买手朋友/品牌/粉丝/KOC，覆盖10%左右预约量 预约形式「互动直播，加强预热」 聊播/过品/预埋机制激活粉丝调动关注 （不低于10场） 「门槛互动直播」聊什么？ 「互动直播」和谁一起聊？ 「互动直播」，想聊就聊，随时开聊 「做好预约」笔记+互动直播 直播间营销玩法促转化吉 永 如何打爆单品？01 如何促转化又涨粉？02 如何营造热闹氛围不冷场？03 Step-1 直播间如何「打爆 全方位「强调主推」 买手必做！ 信息卡突出、短标题强调主推、排序置顶 做好购物袋分类，写明推荐语/营销利益点 全时段「露出主推」 01 开播第一个重点讲解 02 每隔1小时重复返场讲解换衣服间隙助播讲 03 讲其他品类时穿着主推款衣服，利用主推款反复搭配 Step-2 如何「转化」又「涨粉」 「关注并秒杀」功能用起来！ 买手让商家设置【关注后秒杀】的口令，突出秒杀福利感，边下单边涨粉！ Step-3 如何热闹氛围「不冷场」 抽半价抽免单抽锦鲤 发券 满返机制（确认履约） 根据直播间主推款价格区间配置满减券，通过凑单促转化 主推品下单即可参与半价或免单抽奖，快速拉升gpm和流量 主推品确认收货后返现XX元满XX元送XX礼物或者返XX红包 买 手 私 域 运 营 策 略 李 李 私域群运营单品策略 基础群运营4件事 3、返券：预约+下单+拉新 2、互动：预约打卡、老用户已购返图 4、直播提醒：+预约进房 增强粘性2件事 2、品牌下场：借力促成交 1、建VIP群：主播亲自互动 私域群运营单品策略 二、预约打卡、晒单 一、机制捆绑预约，反复发 私域群晒已预约打卡老用户晒购买记录和用后截图 需预约直播找助理登记，才能享受私域机制 私域群运营单品策略 三、多种类发券 四、直播实时提醒 私域群运营单品策略 五、VIP种子用户核心群运营 六、品牌嘉宾助播+客服答疑 门槛 •已经购买商品的老用户•有重点意向的用户 拉单独品牌群 讲品+讲机制+讲测评+售后 提升品牌背书，提升转化率 福利 •福利1：主播本人每天下场答疑互动•福利2：新品小样试用•福利3：全年大礼包 交易不打烊直播后让订单持续增长久 堂 做晒单引流 开买手橱窗 晒单有奖激发更多UGC，引导用户购买同款 限时同价机制，直播后持续创造订单 「直播后」买手橱窗持续带来成交惊喜 大量买手通过买手橱窗能力，利用商品同价机制，在大场直播后持续带来长尾成交 TOP买手直播后一周内橱窗成交 「直播后」买手橱窗持续带来成交惊喜 大量买手通过买手橱窗能力，利用商品同价机制，在大场直播后持续带来长尾成交 01 将直播间同款机制商品+直播讲解回放，同步至买手橱窗 「直播后」买手橱窗持续带来成交惊喜 大量买手通过买手橱窗能力，利用商品同价机制，在大场直播后持续带来长尾成交 精细化商品详情，标注商品机制和搭配推荐 过往直播预约笔记挂商品蓝链， 长尾流量持续转化用户 「直播后」UGC晒单有奖激发更多意向用户 核心策略 买手发起「晒单有奖」活动 买手提供有吸引力的奖励（现金/奖品/免单）等，并发布笔记引导用户晒单 粉丝发布「高质量」的晒单笔记 用户收货后围绕直播商品发布晒单笔记，突出特点和好评，吸引更多公域用户进入买手主页，利用橱窗成交 每日和晒单笔记进行互动抽奖 及时和晒单笔记进行互动，每日抽取高质量笔记进行奖励，持续提高用户晒单的积极性，扩大橱窗成交 用户评论评论区蓝链晒单每日幸运用户抽奖 更上一层楼广告助力买手生意 雷 丘 「薯条加热」，快速提升预约笔记曝光 买手薯条券惊喜大放送 9月GMV50w以上可获得「买2000赠2000」「买1000赠1000」「买500赠500」各一张 9月GMV50w以下可获得「买200赠200」「买100赠100」各一张 每周三小助手会追踪券使用情况在下周会追加已核销面额的券每周补券，多用多得，持续6周！ 活动有效期25年9月30日-11月11日 「千帆推广」，前置种草锁定潜客预约 「千帆推广」，直播引流加速GMV爆发 Thanks 感谢观看和聆听