五粮液机构调研纪要

公司概况: 宜宾五粮液股份有限公司是一家以酒业为核心的特大型国有企业集团，涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域。其主导产品五粮液酒是中国浓香型白酒的典型代表，品牌价值逐年攀升，2022年位列“BrandFinance2022全球品牌价值500强”第26位、“全球最具价值烈酒品牌50强”第22位和“中国500最具价值品牌”第24位。2019年销售收入突破1000亿元，2020年市值突破万亿。

2024年股东大会要点:

• 董事长讲话: 2024年公司发展呈现“稳、好、进”三大特征，2025年将继续坚持“稳中求进、以进促稳,守正创新、综合施策,提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“抓动销、稳价格、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，推动品牌价值和市场份额双提升。

投资者交流环节:

• 销售方面: 2025年聚焦营销系统执行力，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，重点提升商家盈利空间。具体措施包括：稳价格（量价平衡、结构优化、优质服务）、抓动销（优化资源投入，赋能渠道、终端、专卖店）、提费效（坚持“能不投的坚决不投,可投可不投的尽量不投,必须投的投出成效”原则）、转作风（通过培训、轮岗提升团队业务能力）。
• 产品方面: 以提升五粮液品牌价值为核心，推动品牌价值和市场份额双提升。具体措施包括：
  • 第八代五粮液：坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”原则，以供需平衡为重点抓好动销和稳价工作。
  • 经典五粮液：以“稳价格、精培育、强动销”为重点，持续提升产品价值，以团购渠道为销售重心，聚焦资源围绕意见领袖及消费者开展品鉴培育。
  • 1618及39度五粮液：优化市场政策，提高投入效果。
• 国际化战略方面: 紧跟中国经贸、企业、制造、文化、餐饮“走出去”，构建“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+标准”“产品+文化”“美酒+美食”五大发展模式。
• 五粮浓香酒方面: 浓香酒公司2025年继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，以产品动销、品牌价值提升、渠道基础夯实为重点，深化“三性一度”“三个聚焦”，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，持续向自营品牌、优势品牌、中高价位聚焦，推动价格加快向品牌价值合理回归。