五粮液机构调研纪要

调研日期: 2024-12-31 宜宾五粮液股份有限公司是一家特大型国有企业集团,以酒业为核心,涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域。其主导产品五粮液酒是中国浓香型白酒的典型代表和著名民族品牌,多次荣获“国家名酒”称号,并入选中欧地理标志协定保护名录。2019年,公司销售收入突破1000亿元,2020年五粮液市值突破万亿,品牌价值逐年攀升。据2022年“BrandFinance2022全球品牌价值500强”、“全球最具价值烈酒品牌50强”、“中国500最具价值品牌”等榜单,五粮液品牌价值分别排名第26、第22和第24位。 2024年12月31日,公司以现场会议的方式举行“2024年第一次临时股东大会”。主要内容整理如下: 一、公司党委书记、董事长曾从钦讲话内容概要 2024年,公司的发展具有三个方面的特征,一是“稳”的主基调没有变,企业高质量发展的稳健态势进一步延续;二是“好”的总趋势没有变,企业高质量发展的有利因素进一步凸显;三是“进”的大方向没有变,企业高质量发展的前行道路进一步明晰。2025年,公司将坚定“稳中求进、以进促稳,守正创新、综合施策,提质增效、多作贡献”的工作总基调,定位为“营销执行提升年”,深化“抓动销、稳价格、提费效、转作风”十二字营销方针,以提升五粮液品牌价值为核心,强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升,巩固提升稳健发展态势,高质量完成“十四五”主要目标任务,为实现“十五五”良好开局打牢基础。 二、投资者交流环节 (一)销售方面 公司将在2025年继续聚焦营销系统执行力,深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针,特别是将价格稳定工作摆到了首位,着力提升商家盈利空间。在稳价格上,按照“量价平衡、结构优化、优质服务”的思路,保持核心大单品的供需平衡;在抓动销上,公司将优化资源投入方式,持续赋能渠道、赋能终端、赋能专卖店;在提费效上,公司将坚持“能不投的坚决不投,可投可不投的尽量不投,必须投的投出成效”原则;在转作风上,公司将瞄准营销团队能力与纪律持续发力改善,通过培训、轮岗等方式提升团队业务能力,激发内生动力和组织活力。 (二)产品方面 2025年,公司将以提升五粮液品牌价值为核心,推动品牌价值和市场份额双提升。第八代五粮液是公司的核心大单品及销售基本盘,将坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的原则,以供需平衡为重点抓好动销和稳价工作;经典五粮液是公司瞄准2000+市场布局的超高端战略性产品,将以“稳价格、精培育、强动销”为重点,持续提升产品价值,以团购渠道为销售重心,聚焦资源围绕意见领袖及消费者开展品鉴培育;1618及39度五粮液作为战术性产品,优化市场政策,提高投入效果。 (三)国际化战略方面 一是要紧跟中国经贸“走出去”,携手构建“展示+品鉴”发展模式;二是要紧跟中国企业“走出去”,携手构建“名企+名酒”发展模式 ;三是要紧跟中国制造“走出去”,携手构建“品质+标准”发展模式;四是要紧跟中国文化“走出去”,携手构建“产品+文化”发展模式;五是要紧跟中国餐饮“走出去”,携手构建“美酒+美食”发展模式。 (四)五粮浓香酒方面 浓香酒公司2025年将继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向,以产品动销、品牌价值提升、渠道基础夯实为重点,准确识变、科学应变、主动求变。在具体产品策略上,浓香酒公司将深化“三性一度”“三个聚焦”和集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品战略;持续向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦、向中高价位聚焦,推动价格加快向品牌价值合理回归。