江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-12-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2024年前三季度,公司实现营业收入225,708.38万元;实现归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元。 二、投资者问答 1、 请问目前木门行业内其他企业的生存状况。 答:随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营 收市占率合计不到3%。 2、 请问公司是否会经常推出新品。 答:公司拥有专业的设计团队,通过对产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保公司产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化、个性化需求同步。 3、 请问公司在先进的防盗、防劫、报警系统技术的门窗生产或其他智能家居方面是否有相应计划或已有成果。答:人工智能技术将为智能家居的应用提供支持,推动行业升级,公司在智能家居领域也在加强产品拓展,请广大投资者注意投资风险。 4、 请问公司海外业务有没有加大力度拓展,并通过寻找海外代理商的高效模式加快发展。 答:公司正加大海外业务开拓力度,执行走出去战略,积极寻找海外工程代理商。 5、 请问目前海外销售主要的产品有哪些。答:海外销售主要的产品有模压门、钢质门、木塑门等,实行多品销售。 6、 请问目前公司经销商的数量和代理商数量。 答:截至2024年9月30日,公司拥有加盟经销商57,000余家;拥有工程代理商约1,000家。 7、 请问目前酒店业务的拓展情况。 答:目前公司已和部分头部连锁酒店建立了合作,后续将会持续开拓酒店业务。此外,公司正积极开拓康养、医院、学校等其他新业务。 8、 请问公司在庞大的经销商数量下,下单的效率能否保证。 答:公司高度重视信息化建设,并将其贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程。公司已全面升级面向零售端客户的订单管理系统,充分保障经销商的下单效率,实现准交快交。 9、 公司能否考虑网红直播的方式加大线上销售。 答:公司目前工程客户渠道业务已开展直播,正积极组建其他业务直播团队,公司将持续推进相关产品线上、线下销售渠道的开发与推广。 10、 请问公司代理商渠道和经销商渠道是否有收款风险。 答:两个渠道均采用款清发货的结算方式,收款风险较低。 11、 请问公司后续是否进一步计提减值。 答:公司根据应收款项减值计提的会计政策,并结合应收款项账龄情况和客户信用风险情况等确定是否进一步计提。 12、 请问公司大股东有没有减持的计划。 答:自上市以来,公司创始大股东从未减持过公司股票,以创始大股东为核心的经营管理团队一直聚焦主业并致力于公司的经营发展。今后如有减持计划,公司会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。 13、 请问公司可转债下修的原因。 答:经董事会提议并经股东大会审议通过后,公司修正转股价,目的是为优化公司资本结构,支持公司长远发展,切实维护投资者长期利益。