巨量引擎中小商家冬季节点营销指南
节节高中小商家冬季节点营销指南 之巨量引擎 引言K 火锅热潮翻滚、冬装潮流盛行、酒旅度假升温，冬日商机在餐饮、服饰、酒旅三大领域全面激发。面对这一波红利，中小商家们该如何抓住节点，实现生意翻倍增长？巨量引擎将在本手册中，全面拆解三大行业的冬季营销策略，帮助中小商家在关键节点里巧妙应用营销策略，轻松撬动冬日流量红利，让小生意借助节点之势，尽情翻滚升温！ 大第一章 舌尖盛宴正当季，餐饮生意节节高 大第二章 活力出游好时机，酒旅生意节节高 第三章 换装新潮风来袭，服饰生意节节高 第一章舌尖盛夏正当季 餐饮生意节节高 Partl冬季趋势乘节点之风，增长势不可挡 凛冬初降，便拉开了火锅消费的狂欢盛景，食客们围炉聚饮、追寻热辣与鲜香的时刻，更是火锅商家们紧抓流量高峰、引爆生意增长的黄金时机，火锅行业将因冬日的涮烫热潮而沸腾不息。 火锅行业旺季节点趋势 名巨量引擎 Part2经营指南做好经营和组品，抓住生意好“食”机 关键1：做好经营分≥60 01分越高生意越好 提升门店曝光率和线上交易额，基于算法模型，经营分越高、流量倾斜越多 02分值怎么拿 关键2应季组品数≥6个 01组品公式 化巨量引擎 Part3营销指南好内容要追投，GMV>5K别浪费 运营动作三步走 +测视频 *追投广 个选达人 等级要高、数量要多；因为等级越高带货越强，越需要定制，且佣金设置不低于行业均值 GMV5K+短视频易出爆款，所以爆款视频一定要加热 达人视频ROI很高，效果越来越好，所以达人加热账单要算综合投产投广告效率能高5倍。 持续投+预算上浮 一月一大场，开播常态投 一月一大场，一周播4天01 个1周播4天，周四-周日必开播 有能力要开播，周四-周日必开播 化巨量引擎 名巨量引擎 2大场开播常态投2 +开播就投全域推广，高峰时间都要播 14投放指南高峰时段都得播，1天最少播4小时 投放步骤三步开启全域推广 设置出价 手动出价-持平或略低于系统推荐10%，或选择智能出价 有直播配合搜索直投，ROI更佳 直播有搜索直投加持，大场GMV500万 巨量引擎 第二章活力出游好时机 酒旅生意节节高 Partl冬季趋势 踩准投广节奏，抓住生意高峰节点 对于商家而言，冬季的元旦、春节、双11、双12等诸多节日和假期，都为冰雪生意注入了强大的消费动力，使其在这个季节里蓬勃生长，迎来一波又一波的增长热潮。 化巨量引擎 Part2经营指南组品有策略，看准类型和场景 『滑雪场」 关键：按类型划分不同组品 滑雪度假区/酒店 ?组品： 使用时间：平日票、周末票、节假日票 8人群：亲子家庭、滑雪爱好②场景：本地+异地￥价格带：800-1500 ·周期分类：2天1晚、3天2晚 ·人群：双人、家庭 ·票种：票+住、套票 城郊雪场 组品： 使用时间：平日票、周末票、节假日票、夜场票、平日夜场票、周末夜场票、节假日夜场票 周期分类：全季、季卡、雪季卡 8人群：多人聚会、亲子、滑雪爱好者 ·人群：成人票、特殊人群票、双人票亲子票 (1大1小) ②场景：本地 ·票种：票+住、套票 ￥价格带：100-400 戏雪乐园 ?组品： ·使用时间：平日票、周未票、节假日票、夜场票、平日夜场票、周末夜场票、节假日夜场票 ·周期分类：通票、套票、季卡、年卡，人 8人群：亲子 群：成人票、特殊人群票、双人票、亲子票 (1大1小) ②场景：本地 价格带：100以内 巨量引擎 Part2经营指南做好直播和短视频，打稳基石助推生意增长 关键：自播基建怎么做？ 01直播时间 周播3～4天，周四、周五、周六必须播一场播≥4小时 02人x货x场 『滑雪场」4人+，两两搭配（主播+教练、主播+老板），对滑雪的专业度有要求[温泉」服装可突出温泉主题，但注意着装不要过度暴露 [滑雪场] [温泉] ·钩子品：低价夜滑票主推品：双人票、住+滑票·利润品：次卡、周期卡 ·组品要丰富：泡+住、泡+餐、双人票、亲子套票综合体团品价100~300元；温泉酒店500~1000元 [滑雪场] [温泉」 实景直播可选雪具厅、滑雪场：绿幕直播注意营造·带主播实景直播：主播服饰、所在场景要突出冬季or滑雪氛围 ·无主播实景直播：不同场景展示酒店核心卖点温泉主题·分屏绿幕：布置位置放温泉场景或酒店附带服务的宣传视频·贴片绿幕：直播背景要突出冬季寒冷氛围 关键：优质视频怎么做？ 素材数量：每日活跃素材>5，每日新建素材数>2 ［滑雪场」素材内容趋势 ［温泉素材内容趋势 巨量引擎 Part3营销指南体裁主打直播、辅攻短视频，投广策略看场景 体裁建议直播自播为主团购卡+达产短视频为辅 投广策略看场景，直播&短视频各不同 直播投广怎么做？ 2.跑量场景选巨量本地推PC端-直播全域推广 1.普通场景选巨量本地推PC端-标准推广-直播间 ·目标ROI设置：低于系统推荐值10%·出价设置：手动出价：持平或低于系统推荐10%智能出价：有效放量预算设置：≥800元/天，以保证充足预算避免影响跑量 ·预算设置：≥400元天·推广目的：团购成交vs线上互动根据直播不同阶段合理配比 Part3营销指南体裁主打直播、辅攻短视频，投广策略看场景 投广策略看场景，直播&短视频各不同 短视频投广怎么做？ 1.大部分场景选：巨量本地推PC-标准推广-短视频 ·推广目的：根据不同业务场景合理配比深浅 新品试销4:6 以品爆店拉高GMV/客流 钩子品升单/直接获取线索 老拉复购/拓宽新客爆款潜力评估 ·预算设置：初始预算300-500元，ROI符合预期加500元/次开启周四至周六、元旦、春节预算上浮，上浮比例300% ·出价设置：手动出价：持平或低于系统推荐10%智能出价：有效放量 2.无法操作电脑场景选：手机端-巨量本地推持续投 30元起投，团购成交/门店引流2种优化目标满足不同投放诉求，智能托管快速投放多种流量，稳定导流开启周四至周六、元旦、春节预算上浮，上浮比例300% 巨量引擎 第三章新潮换装正当季 服饰生意节节高 Partl冬季趋势 关注变温节奏，两大动作冲击更高GMV 冬季节点开启服饰冬装销售盛景。消费者更新衣橱、追求时尚与保暖的时刻，更是服饰商家们大展身手、实现业绩突破的重要时段，服饰行业将因冬装的热卖而变得火热起来。 01提直播时长 降温前1天+降温当天+降温后3天连播五天，越长越好、多播多得 GMV/小时直播小时数3,300 02提广告计划出价 提价0-10%即可明显提高GMV 变温期客日均利润额平销期客日均利润额 巨量引擎 Part2经营指南 关注核心品类&趋势卖点，做好货品&内容规划 货品策略记六点 新品打爆 针对测试出来的潜力爆品加大投入打爆 不断测试、投广提升爆品数量用爆品带动整体GMV增长 内容策略有两招 加强趋势卖点的展示 扩充爆品素材数量 对爆款素材进行深度分析和洞察，通过即创平台提供的二创衍生能力，精准识别跑量因素，并在此基础上引入新的元素，如分镜替换、前后贴替换、口播替换、智能包装等，扩大爆品素材数量。 前3-10s，借助即创平台提供的丰富素材吸引用户，提升点击率和3s完播率。 前贴片段 运用AI智能脚本能力讲好卖点，提升素材转化率。 主体视频 巨量引擎 Part3营销指南用好生意助推产品，稳赢节点生意爆发 1巨量千川-商品全域推厂 商品经营 商品测试 素材准备 新品投放有流量扶持建议使用智能优惠券，并启用单计划同时进行投放和测品 ·标准推广下跑量素材优先，每个商品保证30个素材以上商品全域推广和直播全域推厂素材内容保证有差异 优化主推商品售价根据人群卖点、实时热点等优化商品属性，保证商品猜喜入池 稳定投放 合理出价 计划预算不限，确保计划全天在线，系统最大化调控 优先参考建议出价,前期以快速起量为目标，商品全域ROI设置降低5%-10%1天不超过2次调整出价，ROI调低不超过20%，调高不超过5% 巨量千川-直播全域推厂 投放期间保持有效测试 直播间经营 优化货品组合通过福利品引流提升直播间自然流量 结合变温节点优化直播间人货场，增加温度贴片等因素 ROI目标设置 ROI目标设置不超过系统建议(系统建议每日更新)，ROI设置越低，拿量能力越强，反之越弱，参考系统推荐设置目标更易起量 创意 投放消耗 每天投放直播全域推广消耗至少200元 提升素材数量做好素材基建，保持每日上传新素材，不集中在变温当天上传大量新素材 对ROI或跑量好的素材适当小额多笔追投，建议300~500元投放0.5~1h 投放时长 每天最低投放直播全域推广的时长不得少于直播时长的一半，建议全天投放 tips:可以通过【有效投放日历】或【有效投放状态】查看是否满足有效投放 巨量引擎 Part3营销指南用好生意助推产品，稳赢节点生意爆发 3中小商家-随心推直播全域推厂 投放期间保持有效测试 直播间经营 优化货品组合通过福利品引流提升直播间自然流量 结合变温节点优化直播间人货场，增加温度贴片等因素 根据开播规划选择1/3/5套餐 无需手动设置ROI，系统根据历史直播间转化预估；ROI不达标可获成本保障 创意 完成有效开播天数 根据套餐类型，完成每日开播 系统自动拉取抖音主页视频&直播间画面，无需手动选择 提升素材数量做好素材基建，保持每日上传新素材，不集中在变温当天上传大量新素材 投放时长 可根据每日平均开播时长设置。若希望提升跑量速度，可相对缩短每日投放时长设置 tips:完成1笔3/5日套餐，ROI不达标可获得成本保障 巨量云图极速版 看类目趋势 看同行及竞对 看换季机会 去年上新节奏及近期爆发趋势热卖类目榜单 近期机会－换季、变温机会洞察全年上新备货节奏概览 基础经营、投广数据对比，如：日均直播时长、平均单计划消耗等商品卖点及内容详情 即创平台5 素材补量 素材提质 即创AIGC内容生产可以产出短视频、直播、商品卡、图文等多体裁内容 即创脚本裂变能力针对爆款视频文案进行深度分析与学习，为商品塑造接近爆款效应的脚本文案 即创爆款裂变工具针对爆款素材，快速生成跑量效果符合预期的爆款二创素材
