中小商家春节复工爆单指南-（进阶服饰专场）

中小商家新春复工经营三步走，成功起量的关键 复工经营第一步：仔细阅读抖音电商九大商家政策 复工经营第一步：仔细阅读抖音电商九大商家政策 复工经营第一步：仔细阅读抖音电商九大商家政策 复工经营第一步：仔细阅读抖音电商九大商家政策 扫码持续关注政策更新和落地详情 可咨询相应对接小二或联系抖店客服 复工经营第二步：春节复工必做操作 关键点一：关注平台公告 如因部分地区物流影响无法发货，但未受到平台主动豁免，商家可以选择自主报备 缺货报备的条件 单自然日，最多支持申请5000个订单；单自然月，至多有4个自然日支持申请 关键点三：及时沟通消费者 通过飞鸽渠道及时跟消费者说明情况，让消费者了解突发情况做好安抚工作。在商品详情页也可以透出相关信息，告知消费者突发情况和商家的解决方案。 关键点四：完成店铺线上设置 店铺经营任务阵地 完成店铺经营任务，助力业务快速增长 复工经营第三步：完成三大经营任务 第一件事：持续输入引流短视频 这短视频，同一天发布，单场直播靠短视频，卖了 客单价：单场直播GMV：订单数量：直播场观：人气峰值：直播时长： 视频播放总量：单场直播播放量：贡献场观：引流占比： 三维度拆解爆款短视频之结构拆解 圈住人群引起兴趣 不管你是会穿还是不会穿，穿短裤还是穿长裤，穿长裙还是穿短裙。 抛出理念增加认知 只要你下半身是素色，你搭一个条纹整体搭配感觉就全部出来了。 抛出疑问获得认可3 如果是要去度假，我是不是就可以搭我们的白色裙子？ 介绍新品展现卖点4 我们上一档给她准备了这个墨蓝色的半身裙，非常非常遮肉。刚好可以跟身上的这个裙子一起搭，出来不一样的感觉，对吧？ 三维度拆解爆款短视频之声音拆解 四大要素组合短视频脚本矩阵 第二件事：持续稳定日播，先分析直播间流量 优质直播间好内容的一般标准 流畅度：声画流畅，稳定。没有卡顿，没有噪音，不存在声音画质不同步的问题清晰度：声画清晰，画质、音质良好，无过曝，太暗、声音太高、太低等问题 保证开播时长和开播频率（单场不低于2h，月播不低于4场） 特殊准入类目，直播内容符合规则，不踩红线 流量暴涨的秘诀—好内容的进阶要求 主播留人技巧：直播间留人的三个“主动” 主播留人技巧—如何与粉丝建立关系 可以是喜欢同一个明星，同一首歌，同一个兴趣爱好，来自同一个地域比如：都喜欢王一博、老乡老铁、城市越野爱好者 寻找一些无伤大雅的差异点，比如口味、南北方习惯差异等等比如：甜党咸党，南北方买菜、吃鸡蛋大小头等等 输出匹配直播间定位的相关价值观，得到粉丝的认可比如：只买对的，不选贵的；女人要对自己好一点；给小朋友吃的东西不能马虎等等 综合留人技巧运用 搞定产品话术，让你在直播间“有话可讲” 讲解模型—“品”的话术要点拆解 产品的外观，体积、包装方式、品牌历史、设计理念、使用方法、基础价格 “品”的话术输出与话术升级！ •这条T恤是黑白条纹的•面料是高密度的棉•采用了落肩的设计•是xx品牌的春季新品 •这条T恤是黑白条纹的，不挑人，黄皮特显白•面料是高密度的棉，纱线用的高定线，机洗50次不变形•采用了落肩袖的设计，很好的遮住了胳膊上的拜拜肉，巨显瘦，搭配直筒裤简约大气，搭配高腰短活泼可爱•是xx品牌春节新品，大家都知道，咱们品牌都是出经典款型的，不踩雷，平价的价格给你搭出高级感 讲解模型—“竞”的话术要点拆解 “竞”的话术输出与升级！ •2号款比1号款容量更大一些•2号的功率比较高，虽然加量了，但是时间是差不多的•2号是tritan的材质，1号是ppsu材质的•两个都是品牌的爆款，2号是今年新款 •2号款比1号款容量更大一些，适合全家共享，家里人比较多的，买它！•2号的功率比较高，虽然加量了，但是时间是差不多的，特别适合早上又要给家里人做还要赶着，买它！•2号是tritan的材质，1号是ppsu材质的，如果都是成年人选1号就够了，但是，请务必选2号，因为tritan材质就是小孩子奶瓶的材质，更安全•两个都是品牌的爆款，2号是今年新款。喜欢款买1号，喜欢款买2号！ 讲解模型—“感”的话术要素拆解 使用感受：观看（看上去）、触感（摸上去）、嗅感（闻上去） “感”的话术输出与升级！ 不同品类的公式应用 利润品 主推品 加强品、竞的占比，以详细讲解产品的卖点达到种草效果，再适当增加感和利，撬动成交 把大占比放到品和竞上，塑造产品的价值。再适当添加感来增强种草效果，以利促动成交 推荐占比 福利品 基础品 做大占比的感的输出和权益的输出。打造直播间的福利感，稀缺感。福利品的价格往往低于市场价，我们不需要更多强化卖点，就能成交 各项占比做得更均衡一些，不过多强调感的部分，用恰当的价格和恰当的产品价值，进行转化 推荐占比 推荐占比 第三件事：联盟达人合作提升GMV，加速中小商家破局 精选联盟准入门槛 适合中小商家找达人合作的5种路径 同行合作参考 智能推荐 与专门从事商达撮合的机构展开合作 达人主动招商寻找商品和店铺 ——寻找意向达人的主渠道 进阶：判断达人具备高匹配度的6个标准 相应迅速积极主动 复工经营第三步：完成三大经营任务 流量最终导向商品链接完成成交，用户看到商品链接多元素 抖音电商推出商家经营助力政策——商品卡免佣 商品卡持续经营上新，根据原则选择货品上新 营销节奏 趋势/季节 （每月盘点，应季/节庆类根据营销节点在节点前一个月完成） 搜索高热query词 商品要求 频道活动-更适合中小商家参与的特价秒杀— 频道活动—低价秒杀Feeds报名门槛* 店铺门槛 商品要求 近30天销量≥10 频道活动—混资补贴活动 4元≤商品最低SKU提报价≤40元 6元≤商品最低SKU提报价≤60元 10元≤商品最低SKU提报价≤100元 商品最低SKU提报价＞100元 复工经营第三步：完成三大经营任务 报名大促获取更多流量 —适合平台所有商家，每一次大促都是规模跃升的重要节点 加速动销 中小商家重点去报名商品进入平台大促活动商品池（官方立减&一件直降活动）赢取平台消费券，带动转化 商家需要准备什么&去哪里报名？ 需商家筹备内容 保持店铺体验分、商品四率达标充足的货源，保障大促期间供给商品正常在架，库存充足优质的价格，提升商品竞争力 持续稳定上新品，趋势品爆品类目参考 把控大促关键节点的运营 服饰商家大促注意事项 店铺经营任务阵地 复工经营第三步：完成三大经营任务