搜出宝藏品牌-2025年搜索品牌广告营销价值手册

CONTENTS目录 PART01 趋势洞察搜出品牌新增量 品牌在选择搜索营销平台时更关注品牌曝光链路玩法生意转化 搜索串联承接前后链路成为品牌营销的关键一环 ——某国际4A广告代理商 搜索营销性价比更高近8成广告主将维持/扩大搜索营销预算 搜索营销性价比更高更多品牌愿意持续提升搜索营销投入度 “相对于传统的媒体广告，搜索营销更精准，性价比更高，让我们减少了一些无效的曝光。在我们的营销费用保持不变的情况下，我们把费用用在搜索营销这个刀刃上，帮助我们实现更高的ROI，更高的投资回报率。” 搜索营销很重要，假设缩减预算的情况下，搜索部分也会依旧维持原预算；搜索广告本身的量不变，按照他的比重来说跟以前会变多，相当于从50%变成了2/3差不多。 平台洞察抖音搜索点亮兴趣开拓商业新空间 抖音搜索已经成为用户首选的全综合搜索引擎 陪伴用户全周期，内容激发持续探索 以用户兴趣点为核心的搜推联动机制 搜索深入营销场景，激发多行业生意增量 PART03 产品价值 搜索品专：品牌营销必选 搜索品专：品牌营销必选项 有搜必现：长期占位助攻品牌心智 首位拦截：抢占品牌心智，有效减少竞品拦截 品牌形象：偏爱度&账号关注率显著提效 用户认可：用户认可度更高，助攻品牌心智 大多数用户更喜欢搜索之后出现品专，觉得“这个内容是官方的” 用户对品牌的调性认可度、品牌信任感、高级感+15-20% 承接必需：串联链路种收高效流转 经营必选：短链直达激发生意增量 人群流转：往更深度的5A人群流转明显加速 对比品专投放期和品专投放前，从O→A4&A5、A3→A4&A5、A4→A5的跃迁增效分别为+228%、+44%、+10%；电商品专触达后，往更深度的5A人群流转明显加速。 全新升级2025搜索品专升级点 围绕品牌营销全旅程2025搜索品专全面升级 矩阵化：更精细的矩阵经营需求 1.1一客多店：千人千面效果更优 电商品专 汽车品专 个性化：更多元的搜索意图承接 2.1个性化优选：差异化展示有效提升ROI&首屏GMV 抖音搜索首位稳定展现品牌电商相关信息，根据用户搜索词型判断搜索意图，结合对应营销场景进行个性化电商品专样式展示 2.2电商品专-个性化样式：强视觉动效锁定用户注意，助力大促期品效双收 节点创新浮层：打造大促营销氛围 大促氛围浮层可与8种电商品专样式叠加展现，帮助商家更好的打造大促营销氛围，提升生意增效 跨屏互动：爆屏出框助力大促期品效双收 专为电商节点打造的强视觉互动效果样式，商家可利用爆屏出框制作出具有强大视觉冲击和出框感的创意效果 本地品专 2.3本地品专-样式场景化，适配丰富业务类型 根据POI类型、数量、账号开播状态、是否到店动态化展现，适配本地商家丰富多样的业务类型 2.4本地品专-支持定向城市，搜索承接更精细 可根据自身经营范围投放，根据所选城市自动报价，无额外溢价 商家可根据自身经营范围进行投放。头部企业可选择全国通投,最大限度扩大品牌影响力;中小企业可精准投放重点经营城市,营销预算更加有的放矢。 电商品专 星搜一体化：更聚焦的达人种草内容 星搜一体样式NEW 强化搜索内容承接，引导用户完成达人视频激发好奇心—搜索品专二次种草—决定下单购买的星推搜直链路收割。 汽车品专 星搜一体样式 更原生的搜索品专样式，视频区域可展现竖版达人评测视频，在新车上市期效果更佳；助力客户在抖音平台的星推搜链路经营 自助化：更灵活的自主创意配置 支持客户自主通过云图选词「必买词」、「推荐词」、「潜力词」任你挑选 云图后台>营销触点>品牌搜索>搜索概览>品牌搜索路径>搜索词分析 品专采买率体现 搜索词状态标签 「推荐投放产品」可直观看到搜索词状态，如是否必买词等，便于选词 体现「未采买品专」的内容，提示品专还有多少购买空间 数据周期自定义 便捷化下载词包 品牌搜索营销实战打法 布局五大场景，助攻全局生意经营 电商行业（美妆/日化/服饰/3C家电/食饮/母婴） 本地品牌需求洞察 【个性化展示】千人千面根据用户搜索意图差异化呈现 【多账号投放】支持品牌旗下多账号进行投放 38.5%母婴日化 52.5%服装配饰 41.7%食品饮料 “有些平台只能做营销号，不能做矩阵号。但品牌实际情况是比较多的账号都需要投放服务。另外，对投放的账号有限制。比如某品牌有5个账号，但在投放中只能给其中A账号去投，副账号没有机会。” “我们品牌有四个店，区分不同的品类，当一个用户只搜品牌名称，没有搜后面具体的品类词时，这四个店就会面临应该呈现哪个内容的难题。如果可以根据历史记录更精准的去识别这个用户的需求，根据他之前的一些行为去判断展现，这是挺好的一件事。” ——某本土新锐美妆个护品牌 ——某国际知名大型美妆个护品牌 核心产品：电商品专 素材相关性-更适配 创意样式配置越多，转化效果更优 不同词/场景搭配不同素材，开启「个性化」效率更高 按照用户搜索意图，拆分不同营销场景配置差异化品专样式，吸引不同诉求的用户点击，搜索意图承接效率更高 种搜购链路：看后搜用户如何做好品专承接？ 案例：食饮行业x星推搜直 兰芳园X星推搜直：加速新品打爆，助力大促转化成交 案例：美妆行业×星推搜直 电商场景 电商品专：短推搜直X电商品专，助力自然堂打造行业搜索爆品 自然堂创新尝试短剧链路，与平台头部达人合作《离婚后,前夫全家悔不当初》,主推产品强势露出，强化用户心智；电商品专承接高意向度流量，直播间多品类组合，投放表现亮眼！实现搜索、生意双破圈~ 背景 剧+推：合作优质内容，激发内容互动，做好内容打爆 全剧播放量 案例：日化行业×电商品专多创意投放 电商行业产品推荐：商城品广 电商行业产品推荐：商城品广 抖音商城红包雨 2024巴黎奥运会期间，蒙牛合作3场抖音商城红包雨，实现品牌超级曝光，品牌高价值人群爆发增长，货架场生意提升4.5倍！ 核心产品：品宣品专 品宣品专亮点成果：全新融合品牌 展示和商品呈现，品宣、电商一屏承接；新增直播预约预热大秀；整体样式彰显品牌高级质感 核心产品：热点随享 案例：奢侈品行业×品宣品专 卡地亚TRINITY100X品宣品专-画廊样式线下活动激发搜索，线上橱窗撬动转化，给开幕活动最好的「EndingPose」 项目介绍 2024年7月，卡地亚举办TRINITY100主题展览，在线下活动结束后，抖音切换至品宣品专样式，在【热卖分类】中展出TRINITY相关商品，配合线下活动进行宣传。 10%点击提升 更换品专样式前后，卡地亚品专点击率提升10.38%，小程序、热卖分类等商品模块的点击占总点击的41%，为TRINITY活动系列商品带来大量浏览与转化商机。 总点击率29% 36%账号模块点击占比 41%商品模块点击占比 汽车行业 汽车品牌需求洞察 汽车行业在搜索营销的需求痛点 ——某本土全案广告代理商 核心产品：汽车品专 案例：有刷/星图/小蓝词×汽车品专 本地行业 本地品牌需求洞察 需求1:拉新潜力 需求2:品牌心智建设 需求3:短链直达 “我们看重直播的点击率和互动率，抖音基本上可以达到四五十左右，远高于其他品牌品专的点击率。这对品牌实现高ROI转化非常重要。用户可以直接跳转到购买页面立即完成下单，这种无缝转化是其他平台所不具备的。” “通过搜索营销，长期的话可以帮助我们建立更多的品牌心智。尤其是教育用户认知一个子品牌，需要很长的一段时间。搜索营销可以通过不断地去做关键词，帮助我们做长期的品牌建设。” “从我们生意的目标看，拉新是最关键的一件事。所以我们在选择搜索营销平台时，会考虑平台的用户量，可以有一个非常大的流量池来帮助拓展新客。” ——某大型国际连锁餐饮品牌 ——某大型国际连锁餐饮品牌 ——某国际4A广告代理商 核心产品：本地品专 本地品专：一款打通线上团购与线下消费的品专产品，聚焦团购场景，为本地商家承载搜索流量，建立生意经营矩阵。 适用客户 有搜必现强曝光 地域经营强关联 生意提效强转化 搜索首位必现，品牌词100%流量承接。建立官方品牌门面，避免竞品截流和突发舆情 基于LBS的店铺排序，增加到店场景，引流团购成交助力转化；满足直播带货/banner宣传/到店核销等多种营销场景 有效拉动品牌生意增长，提升团购下单/人群流转等深层转化价值 号店品一体多种展现形式，根据账号是否开播/用户距离门店位置切换在线样式，最多可展现10家门店团购 与自然搜索相比，品专期客户的账号关注率&直播间观看率.+10%~20%；种草人群+10%~70%，整体GPMS+10%，OPMS+8% 约72%的用户只停留在搜索结果的第一位；搜后出品专VS搜后不出品专，用户对品牌的印象提升15%+ 核心产品：本地品专 到店场景（≤200m） 未到店场景（＞200m） 未开播 未开播 头图+抖音号+品牌门店 抖音号+图片+品牌门店 呼吸灯+抖音号+品牌门店 直播间+抖音号+品牌门店 案例：直播大场×本地品专 华住会：ROI超行业300%+「播+搜」联动打造抖音生服bigweek大事件 华住会8~9月会员月节点，正逢署期酒旅行业旺季。品牌打造抖音bigweek大事件，展开一系列营销动作。通过「品专X矩阵直播」的联动模式，将生服侧营销动作带来的搜索增量，用本地品专作为流量收口完美承接。配合品专2.0入会组件新样式，有效展现品牌鲜明形象，促进会员拉新，带动长效生意转化。 合作背景 本地品专承接搜索流量，新样式加持效果拔群 人货场精细化组合，品牌资源整合提效 强势热度曝光 明星大场造势官号常态化直播达播激励赛马 货多元货品组合 场优质营销资源 日历房、通兑券优惠会员权益&抖音独家覆盖7163家线下门店 服务商加持营销补给商业化护航 账号新增关注29%+(新样式VS旧样式提升) 品牌5A人群流转17%+（优于对比品牌水平） 案例：星图×本地品专 拉瓦萨咖啡：「星+搜」分阶打爆新品，品专承接“T+S”种草最大化 LAVAZZA新品上市，开展三波营销传播活动。常规品专强势传播品牌联名活动，本地品专高效承接看后搜转化 游戏行业 游戏品牌需求洞察 快速用户转化 用户心智建设 高效私域沉淀 游戏品牌用户心智建立尤为重要，游戏品专可以聚焦用户关注并通过一系列沉浸式体验活动，如视频展示、游戏礼盒赠送和热门互动等，帮助我们树立品牌形象、强化用户对游戏的认知。 随着游戏市场竞争的加剧，游戏获客成本逐渐升高，我们也愈发重视品牌私域的沉淀，通过在游戏品专搭配品牌视频素材、开展UGC经营活动等促进账号涨粉，盘活粉丝粘性价值，实现用户资源的高效积累和沉淀。 游戏行业用户转化难度较大，游戏品专为品牌提供了一个提升转化效率的新入口，用户点击【立即下载】开始/预约下载游戏，将转化前置，助攻品牌精准转化。 游戏行业 新游首发×游戏品专 案例 内容消费品牌/阵地快讯 休闲派对品类TOP游戏《蛋仔派对》，【新游上线】面临竞品强势首发的重要防御节点，提前布局合作【搜索品专-CPT模式】等品牌资源，以搜索必现的形式①防御竞品抢量搜索高意向人群、②搭配明星视频素材&UGC经营活动增强用户粘性，协同打好竞品防御战。 激励政策 下长单、多买词、提搜索量等，享专属折扣政策 激励政策 搜索品专怎么买：早下单、下长单、多买词、小蓝词 扫码查看