搜出新趋势：双11搜索营销指南

铃芽小红书潮流服饰行业平台专家祖卡小红书潮流服饰行业平台专家 双11搜索流量拆解 基于品类和营销目标，拆解流量价值 小红书，消费决策场 越来越多的用户在小红书找到生活的答案 70% 月活用户搜素占比 3.8亿+ 日均搜索量 42% 新用户搜索占比 双11，必投小红书搜索服饰行业在双11期间达到全年搜索高峰 搜索用户转化率高出近5倍搜索次数越多，服饰用户越容易被种草 搜索用户VS非搜索用户 消费者需求进阶，细分品类增长迅猛 软壳冲锋衣等细分品类搜索增长超5倍 用户的搜索行为多样 品牌需从多类搜索词抢占用户注意力 更多用户从泛搜步步进入消费决策 服饰行业「泛搜」检索量为「精搜」三倍 用户这种泛搜习惯为品牌主提供了绝佳的种草机会。通过精搜+泛搜组合投放，品牌主可规模化影响用户心智并提高转化， 用户消费决策越来越细分，越搜越精细 服饰行业用户搜索长词量增长+230% 双11搜索场域三大要点 搜索推广承接品牌三大营销诉求 以「搜索」推广主动链接用户需求，助力服饰品牌进阶生长 品牌提势搜索一推广布局能有效提升用户的品牌心智 搜索」推广显著激发品类兴趣用户主动搜索品牌的次数 产品种草搜索」推广可深化产品种草效果，提高拉新效率 赋能转化搜索」推广能有效驱动用户消费，且叠加信息流事半功倍 搜索」场域承载用户的明确需求，天然靠近后链路，能有效提升闭环转化率 02双11搜索策略布局基于品牌需求场景拆解搜索投放策略 大促期分需求场景做搜索运营布局 品牌大声量 种草变现 拓高潜人群 品牌心智度个 品牌好感度个 品牌造势如何快速提高品牌搜索量，增加品牌好感度 品牌造势品牌空间：覆盖搜索场景，双11充分展示品牌信息，增加品牌曝光 品类种草心智 运动户外功能标品「品牌心智强 从明确「品牌词」进入决策链路，搭配「节点词」「攻略词」辅助决策 品类种草心智 男装品类「攻略」属性强 她/她急切知道如何参与双11，促前「攻略词」决策，促后「风格词」「场景词」助搭配 品类种草心智 女装「品类」「场景」属性强 促前已有明确「品类」心智，购后增加「场景」诉求，寻求如何穿搭 品类种草心智 珠宝赛道「品类」「场景」属性强 「品类」心智主导，「攻略」「款式」影响决策，促后看横向「品类」搭配 品类种草心智 内衣「品类」「风格」强 促前检索「品类词」，促中被「风格」影响决策 品类种草心智 童装品类「品牌」「品类」属性强 搜索明确「品牌词」后，「材质词」「风格词」影响决策，促后看横向「品类」搭配 种草心智基于种草，品牌从蓄水期到延续期，分阶段搜索有重点 生意转化基于闭环，搜索词应买尽买，择优放大，实现收益最大化 投放优化&案例分享 从内容-买词-产品，全方位提升投放效率 搜索推广逻辑 如何通过运营增加搜索曝光 搜索投放三大核心要点 内容更匹配承接各类搜索词准备什么内容 词量更丰富服饰行业搜索空间巨大，品牌如何有效拓词 搜索如何有效拓词以品拓词 工具拓词 操作更智能产品化工具帮品牌从投放到诊断全链路调优 智能优化 垂类词包通过细分品类词包，找到产品的精准受众 秋上新词包 产品垂类词包 双11词包 秋上新冲锋衣：秋冬冲锋衣、冲锋衣内搭推荐秋上新童装外套：女童外套推荐秋冬、儿童外套秋冬.秋上新戒指：秋冬戒指/秋冬戒指叠戴·.秋上新女大衣/外套：秋冬大衣、秋冬大衣穿搭. 双11男夹克/短外套：双11外套男、双11外套推荐..双11女衬衫：双11衬衫双11文化衫.双11针织衫/毛表：双11毛衣、双11毛衣推荐双11运动休闲鞋：老多鞋女推荐、老爹鞋推荐女 聚光-关键词词包板块上线600+词包，覆盖50+品类 冲锋衣词包 戒指词包 硬壳冲锋衣：硬壳冲锋衣防水、冲锋衣女推荐·小个子冲锋衣：小个子冲锋衣穿搭 黄金戒指：黄金戒指推荐、对戒黄金、婚戒黄金·情侣戒指：情侣对戒推荐、情侣对戒推荐纯银….塑身衣词包 男士羽绒服词包 长款羽绒服：长款羽绒服推荐、鸭绒长款羽绒服工装羽绒服：工装羽绒服穿搭、黑色工装羽绒服··· 秋冬塑身衣：秋冬塑身衣保暖、秋冬塑身衣显瘦··紧身塑身衣：紧身塑身衣黑色、紧身塑身衣显瘦. CASE#某女装品牌品类x场景搜索词包全面开启，助力品牌搜索全面覆盖 品牌痛点：如何在搜索场景持续扩量 品牌词 如何覆盖更多搜索词成为品牌核心痛点 搜素词包全面开启，帮助品牌高效拓词 搜索扩量，帮助品牌搜索成本降27% CASE井某内衣品牌：通过搜索赋能种销一体化，助力品牌大促生意突破 成果展示大促生意提升 数据洞察搜索助力货品&场景筛选 营销动作搜索种草+搜素自闭环 23年双11大促，多细分赛道升至TOP3 双11曝光↑1x% 双11点赞12x% 双11收藏商品数↑1x% 双11GMV双11RO+ 5x%+1x% THANK YOU!