2024年全球房地产中国营销策略报告：海外房产的趋势与机遇

CONTENTS 1. 全球房地产景观 2. 对海外房地产感兴趣的用户的趋势和洞察力 3. 海外房地产机会 4. 关于 NATIVEX PREFACE 探索中国独特的房地产营销生态系统，我们发现超过80%的中国领先房地产开发商正在使用抖音获取客户。 拥有超过6亿日活跃用户（DAU）观看短视频和直播，抖音已成为大多数中国人的日常休闲习惯。这使抖音成为了房地产宣传和广告最重要的渠道之一。 中国前 200 名房地产开发商在抖音上开设了商业账户(按销售额衡量) * 截至 2022 年 12 月记录的数据 在这种情况下 ， Nativex 提出了数字智能化时代的房地产营销 — — 抖音海外房地产生态系统白皮书这篇论文展示了通过结合抖音平台的数据和产品能力，并采用针对性的科学化和本地化营销方法，房地产开发商可以在中国市场找到更多高质量的客户，并促进业务的增长。 构建中国房地产市场 不同于世界上的许多其他受众，中国的应用程序用户特别关注社交媒体以获取房地产和公寓/房屋评价的信息。 短格式视频和实时流已经在房地产买家整个决策路径的各个环节中嵌入，从信息曝光和兴趣产生到主动搜索、访问房地产网站或着陆页面、预约咨询会面以及参观房产。 大量的流量和需求刺激了房地产领域抖音创作者的持续增加 ： 2百万+房地产创作者 （ 来源 ： 抖音房地产行业白皮书 ， 2023 年) 除了通过观看短视频直接了解房地产信息外，中国买家还通过哪些渠道学习有关海外房产的信息？ 他们访问海外房地产信息服务平台的网站和移动应用，如Juwai.com和Anjuke.com。 他们咨询海外房地产中介和机构。 他们通过在线推广、线下研讨会和分享会了解中国开发商（如万科海外）的境外房地产项目。 由于海外房地产市场存在信息不对称和复杂的交易流程，且中国买家无法亲自查看房产，他们通常寻求更加专业和可信赖的购房指导，以及高效的 information sharing，以确保所见即所得。 中国用户也在抖音上花费大量时间，因此该平台不断激发他们的兴趣，推动了大量互动和搜索活动。 短视频和直播内容是展示房地产项目、家居环境和当地文化特点的绝佳方式。这不仅有助于激发用户兴趣，还能建立与消费者的沟通和信任。 高端消费需求推动海外房地产热潮 中国高端消费者拥有最高的经济前景和幸福指数得分在过去的十年中观察到。这种对未来乐观和信心使他们有动力追求更优质的消费体验和更广阔的全球视野。 等因素度假休闲、儿童教育和全球资产配置都是海外购买房产的核心动机。几乎10%接受调查的高端消费者中有他们经常使用的海外第二故乡。 主要的海外房地产客户在2023年上半年主要是计划出国旅游的游客。随着国际旅游市场的全面恢复，将会有更多的中国买家。 物业周边的本地旅游资源、教育资源、便利设施和基础设施，以及租金和房产价值增值的潜力都是买家考虑的关键因素。 除了传统的英国、美国、澳大利亚和加拿大四个市场之外，中国买家越来越多地转向其他市场。中东and东南亚。 来源 ： 聚外 IQI · 获取数据 · 使用 Datawrapper 创建 全球房地产景观 DOUYIN 上流行什么房地产内容 ？ DOUYIN 用户对哪些国家最感兴趣 ？ 马来西亚房地产内容有潜力变得越来越受欢迎，对这类内容感兴趣的用户更有可能参与。马来西亚在观看次数中排名第11位，但在互动方面排名第七，其年度活跃搜索量的增长率位居第四，达到316%。 用户感兴趣泰国房地产内容逐渐下降。泰国在发布内容方面继续排名第一，但已被美国超越，在浏览量和参与度方面目前分别排名第三。 活动搜索韩国房地产内容在2023年第二季度同比增长了57.64倍。韩国在发布的内容方面排名第二，但在观看次数方面排名第四个位，在互动方面则排名第五。 这些用户看起来像什么 ？ NATIVEX INSIGHTS 抖音是一个内容平台，高净值中国投资者在此了解海外房地产市场的动态。这类用户具有以下若干共性特征： 他们对海外房地产投资机会、居住环境、政策障碍及其他相关内容非常好奇。 他们不仅浏览他们的视频提要 ， 而且还打开评论 ， 提出问题并参与讨论。 这些用户利用海外房地产内容创作者分享的见解，参与远程虚拟参观千里之外的房屋。之后，他们通过点赞和保存自己心仪的“梦想家园”来表达感激之情。 他们擅长使用搜索功能，对当地房地产信息有良好的理解并能进行比较，更倾向于参考在国外购房的人的经验、见解和结论，并会在评论中积极参与讨论。 DOUYIN 用户更喜欢什么内容？ 抖音上的海外房地产内容可以分为 3 主要类型 ： 实际投资案例房地产知识虚拟房屋之旅 海外房地产知识 房地产投资的进入壁垒，介绍当地文化及社区设施，指导以避免投资失误。 海外虚拟家居旅游 家庭旅游视频博客 ， 家庭探索 ， 房屋类型分析 ， 海外生活方式。 实际房地产投资案例 房产购买经验 ， 投资经验 ， 要避免的错误。 直播内容激增的背后是什么 ？ 在线直播让房地产感兴趣的观众可以从家中舒适地检查海外房产。主持人通过直播回答潜在购房者的问题和担忧，与观众建立强大的信任纽带。直播不仅满足了潜在买家的个性化信息需求，还从情感上吸引了他们。 在一起 ， 排名前 50 位的海外房地产直播创作者376 万追随者和平均直播时间近 1 小时。 2023 年第一季度 ， 房地产直播同比增长 84% 。 NATIVEX INSIGHTS luxury住宅、房屋价格、租赁回报率以及房地产购买障碍等议题在海外房地产领域备受关注。最终，高质量的海外房地产内容需要对目标群体有敏锐的理解，并且必须高度关注其需求。 如果我们看看海洋引擎确定的对房地产感兴趣的八大观众 ，富裕的中产阶级更专注于 ： 老练的妈妈注意与房产配套的教育资源是否能够满足子女的教育需求。 城市老年人对医疗服务感兴趣 ， 并渴望全家人可以在一个屋檐下聚在一起的理想生活。 只有通过细化内容以符合不同群体的偏好，并持续进行测试、总结和验证结果，品牌才能稳步提升与用户的沟通效果并建立信任。 道因上受欢迎的海外房地产内容创造者 Miss Chen in Dubai (Miss Chen in Dubai) 715,000 XO 机构在日本的小哥 (笑着在日本 XO 财富) 542,000 房地产内容专注于在日本生活的中国学生的房地产代理，提供留学申请服务、租房或购房以及搬迁的相关服务。追随者 小麻雀系列真正的房子之旅关于租房的解释 Chris Liu 在洛杉矶 274,000 主要房地产内容 洛杉矶房地产产品介绍洛杉矶房地产市场趋势美国房地产市场概况洛杉矶日常生活 NATIVEX CREATOR INSIGHTS 从房地产开始 ， 但不要停在那里 在热门的房地产内容创作者中 ， 有很多在当地市场获得许可的房地产经纪人。他们在抖音上发布的内容中，用户更偏好涵盖多个方面且仍与房地产相关的内容，这类内容的观看量和互动指标有所提升。 Nativex市场专家认为，品牌可以通过利用潜在受众的偏好来扩展和延长其内容。他们可以专注于房地产领域的各个方面，而不仅仅是房地产物业，还可以通过生产相关内容来拓宽内容范围。当地文化、社区日常生活、就业市场、儿童教育、高级生活和投资回 报率。这将吸引用户的持续关注，逐步加深他们对当地房地产的理解，并最终提高转化率。 关于内容格式，由于海外房地产行业通常缺乏较高的知名度和信任度，Nativex营销专家建议房地产品牌主要以本地第三方为特色例如创作者 ， KOL ， 名人和非专业人士传达信息。 这将使品牌能够利用用户对当地第三方的熟悉感，迅速缩小与用户的差距，增强用户对其内容的兴趣和信任。同时，结合官方广告和品牌生成的内容，将进一步提升这一效果。 在海外房地产推广内容中，展示真实人物的视频比直接描述房地产产品的文字更容易获得用户的互动。 趋势和洞察力对于用户感兴趣的在海外房地产 抖音海外房地产兴趣用户画像：主要为来自经济发达地区的主要年轻男性用户。 年龄、性别和地区分布 Age 抖音用户对海外房地产感兴趣的是主要是 40 岁以下，这个年龄段占 90% 以上年龄分布与富裕中国家庭相符。这些用户显著年轻于上述高净值人群，而年龄在30岁以下的用户表现出比总体平均水平更高的兴趣。 性别 抖音用户对海外房地产感兴趣的是以男性为主， 与男性占 60% 以上。同时 ， 男性用户比女性用户对房地产更感兴趣。 Region 广东用户占观众的最大份额 ， 并且上海和北京用户表现出最高的兴趣。 前 10 个地区排名依次为 ： 广东、江苏、浙江、山东、河南、安徽、四川、上海、河北、北京。 来源 ： 海洋洞察 ， 2023 年 7 月 海外房地产感兴趣的观众还关注财务管理、旅行和智能家居，并与时尚和技术观众群体高度相关。 关注抖音房地产用户 ， 兴趣小组偏好告诉我们以下关于房地产用户的信息 ： 在兴趣很高的群体中 ，保守的财务经理 ， 常旅客和美容爱好者谁喜欢高端消费对房地产内容表现出明显的偏好。 在有中等兴趣的群体中 ， 那些对智能家居装修 ：and家庭影院是突出的。 在兴趣低的群体中 ， 个人包括回到家乡的年轻企业家 ， 时尚时尚的热情粉丝and健康保险规划师。 对海外地产感兴趣的抖音用户还喜欢什么内容? 在对海外房地产感兴趣的抖音用户中 ，用户对时尚化妆品的兴趣占比最高，而对科技产品的偏好最为强烈。 按偏好级别划分的其他 5 大兴趣 ：技术 ， 时尚 ，游戏 ， 美食和音乐。 来源 ： 海洋洞察 ， 2023 年 7 月 NATIVEX 提示 相对于富裕中国家庭的受众，关注海外房地产的抖音用户年龄较小。对海外的新事物和趋势感兴趣。通过探索当地文化、社区和生活方式的独特特征通过海外房地产并将其整合到房地产内容中，品牌可以更好地激励和吸引用户。 参考我们对富裕中国家庭的洞察，我们可以指出，抖音房地产用户也是保守的财务管理者，对市场变化非常敏感。投资前景和 ROI针对海外房地产市场。因此，开发提供海外市场见解的内容可以刺激这一 demographic 用户对该领域的兴趣。 抖音上海外地产的核心受众是不断追求更高的生活质量。通过开发突出显示美食 ， 旅行和时尚在国外房地产方面，并在广告材料中呈现奢华和时尚的海外生活方式，品牌可以有效吸引这一受众的关注。 海外房地产机会 新业务增长 - 房地产行业的营销方法 什么是海洋发动机 ？ Ocean Engine 是字节跳动集团的综合性商业数字营销服务平台。它利用近20个内容产品抖音, 头条, 西瓜视频,and番茄小说在各种媒体上提供广告 - 视频、直播、小说、文本和图形。 拥有庞大的高质量流量和内容资源以及智能高效的广告技术，Ocean Engine 提供全面的在线营销和运营解决方案，覆盖广告投放、内容营销、在线转换和数字资产管理帮助不同行业、不同规模的企业和商户实现其营销和运营目标，简单、高效且智能地。 O - 5A 模型连接高价值铅收购的整个转换路径 海洋引擎将品牌受众资产分为两组 ：O(机会) 受众和5A 品牌资产受众。使用O-5A受众资产模型，品牌可以直观地看到在转换过滤器的不同层级（如Aware、Appeal、Ask、Act受众）中的受众规模。然后，根据这些层级的转化状态，品牌可以调整其广告策略和广告支出。 科学分析 ： 使用Yuntu分析平台，房地产玩家可以查看其品牌的5A受众资产以及不同过滤层级下的转化情况，并与行业内前10%的平均值进行对比。 在lead营销行业竞争加剧的情况下，品牌要求降低潜在客户生成成本并提高精准度。高价值潜在客户的生成关键在于广告平台是否能够理解并预测用户行为以及支持品牌资产数据的精细化管理。 因此，更深入地将房地产营销与数字技术整合，以准确找到潜在买家。反复接触它们 ，and在正确的时刻采取行动将它