解数第259期：母婴王者：BABYCARE

贴合新母婴群体的工业设计 为爱重新设计的品牌理念，强调“设计” 一度成为天猫母婴行业现象级品牌 2018天猫店铺全年销售行业排名TOP3 2018天猫店铺双十一销售行业排名TOP2 2019天猫店铺3.8销售行业排名TOP1 2020天猫店铺618销售行业排名TOP1 •Babycare已完成两轮融资，累计融资规模约10亿元人民币，投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金等知名机构。 •2020年突破50亿元，年均复合增长率超过100%。 •目前Babycare在全国范围内拥有100家直营店和约3万个经销网点。这些线下实体店铺和经销商共同为公司贡献了约30%的销售额。 •2022年的双十一，Babycare全渠道GMV达14亿元，4年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一。 •杭州白贝壳实业股份有限公司(简称“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司签署辅导协议，正式启动A股IPO进程，估值约30亿美元。 BABYCARE创始人：既是创始人也是产品研发，设计驱动品牌 大设计概念产品理念 •产品“大设计”概念是指从用户真正实际的需求开始，更懂品牌，更懂用户，同时也要做生意。 •2014年李阔对母婴行业一个明显的感知是传统和僵化，很多产品大概10年没有更新过，只是微调。东方女性的一些审美偏好，很多外资品牌很难照顾到，特别是90后95后一些潮流上的偏好。•而外资品牌会僵化地固守所谓的设计哲学，或者说以往形成的一些标准，但是不太适配中国女性的孕婴童的理念跟实际的方式和场景。所以我觉得产品供给端是需要一个平台来解决，基于这样的背景，我提出了这样一个大设计的概念。 商业模式 C2B2M模式 李阔，华人资深工业设计师李阔（luka.lee），在工业设计和产品研发设计等领域拥有丰富经验。在美国创立品牌Babycare，曾主持负责公司旗下Babycare等知名品牌的产品研发工作。 •Consumer-to-Business-to-Manufacturer的缩写。这种模式是指消费者与企业之间建立起一种紧密的联系，使消费者能够直接向企业提出需求，而企业则能够根据消费者的需求，进行相应的生产和供应。 •同时李阔对Babycare商业模式有个简单总结，就是“C2B2M”——基于中国中产这样庞大的母婴人群，经过李阔这样对人群的理解，梳理出各个品类上的真正需求，然后反馈到供应链，再能做完整的供给的一种模式。在这个模式之下，做耐用品和快消品没有本质的区别。 品牌代言人 梅耶·马斯克，全球首富埃隆·马斯克的母亲，企业家， 营养师，演说家，知名时尚偶像，拥有两个营养学硕士学位、72岁仍活跃在舞台上的模特和网络红人。 为爱，重新设计 专注新群体用科技感“包装”产品，专注服务中国新中产Z世代母婴群体 专注大设计从用户未被满足的真实需求出发，缓解养娃焦虑 专注C2B2M需求引导工业设计，如今BABYCARE已经搭建起了一个横跨600个三级类目的母婴产品矩阵，且自研产品占90% BABYCARE完成由打爆品到扩品类再到塑品牌的发展链路 Babycare品牌发展链路 2020~至今塑品牌阶段 2020年，Babycare线下品牌形象店及品牌旗舰店开业，完善线上+线下的销售渠道，同年双十一，Babycare全网累计销售突破9亿，再度蝉联母婴行业销冠，2021年，通过打造母亲节“关注背奶妈妈”“人类幼崽的母亲节礼物”两则话感营销，迅速积累声量，加强品牌印象，实现品效双重提升。 2018~2020年扩品类阶段 2018年Babycare打入纸尿裤行业，主打高端市场，横向拓展品类，同时纵向打造品类内爆品，搭建全品类产品矩阵，覆盖1至6岁育儿周期，实现母婴产品的一站式布局，与传统母婴巨头品牌分一杯羹。 2014~2018年打爆品阶段 以骨科医生推荐为卖点，借助婴儿背带腰凳这一明星单品切入母婴耐消品市场，以爆品逻辑打爆细分单品，快速建立消费者对品牌的认知，建立口碑。 BABYCARE的成长秘钥 从洋牌到国货 BABYCARE创立于2014年，正值海外代购呈直线上升趋势 2014年， 很多一二线城市的年轻父母走上了“海淘”的道路，转战德亚、日亚、美亚等线上海淘平台，从办visa卡到找转运公司，百度上的各种“海淘攻略”，指导着一个个普通父母从菜鸟开始起飞，真正的凭一己之力买遍全球。 品牌早期抓住了国人在选择婴童用品时更倾向于国外品牌的心理 •品牌早期宣传为美国的US BABYCARE INC公司，诞生于美国犹他州盐湖城； •产品宣称依据KANBEL MEDICAL CENTER（坎贝尔医学中心）对婴儿骨胳和智力发育进行的各项研究成果，进行婴儿用品的人体工程学（HumanEngineering）设计创新。 早期品牌视觉传达均突出海外专家背书 •在详情页的呈现里，该店铺的产品背书都是以国外专家和机构去宣传，虽然无从考证，但准确的抓住了消费者在婴童类目的购物痛点（即安全性）。 2019年，从“洋“品牌到国货品牌 2019年8月，Babycare正式变更为杭州白贝壳实业股份有限公司(曾用名:杭州贝咖实业有限公司)旗下品牌，成为了名副其实的中国本土品牌。 品牌传达：关注无痛分娩、推动母婴室向移动育婴室升级 关注的无痛分娩背后的生育疼痛社会母题2022年，Babycare以倡议、科普、资助等组合拳方式推动无痛 分娩进一步切实在社会普及，在世界镇痛日当天,Babycare发起“母爱无需疼痛来证明”倡议,联手珀莱雅、苏泊尔、屈臣氏、丝塔芙、阿道夫、水星家纺、乐町、美赞臣、飞鹤、爱慕、珍爱湿巾、简爱酸奶、酷骑等13家品牌方,发挥各自品牌势能共同为女性生育疼痛发声。 河南水灾捐赠 2021年7月，河南遭遇特大洪灾，受灾十分严重。Babycare向中国儿童少年基金会捐价值517万元物资，用于帮助灾区儿童及家庭渡过难关。 推动「母婴室」升级为「育婴室」2022年，Babycare开始在全国8个省（市、自治区）18 个城市的百余个交通枢纽及医院场馆内，联合共建100个Babycare移动育婴室。相比传统母婴室，移动育婴室私密性更强，父亲带孩子也可以进入。同时，Babycare也在推动其他Babycare母婴室的升级改名，让爸爸更好地参与带娃，打破育儿生活的女性化标签。 数据说明 1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等 2、具体指标说明： DATACOVERAGE 一线城市：北京，上海，广州，深圳 3、参考报告 国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14 版权声明COPYRIGHTDECLARATION 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款DISCLAIMER 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 部分报告目录 美妆护肤 泛行业 食品饮料 母婴 宠物 《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音》《猫零食行业调研》《全价猫主粮行业调研》《猫狗药品行业调研》《狗主粮行业调研》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研》《宠物智能用品品牌调研》《猫砂行业及品牌拆解》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品牌调研》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》 《认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？》《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《元气森林品牌调研报告》 《母婴王者品牌-babycare》《婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研》《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》《戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的》 《美妆王者：珀莱雅》《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《美妆》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Into you品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《2021年8月护肤报告》《卸妆市场调研报告》 《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘——个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《抖音品牌运营分析》《小红书品牌分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩-一墩难求》《2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《张杨带你看-2021年双十一复盘》《戴森品牌调研报告》《2021双十一白皮书》《新国货品牌调研》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《2020年双十一类目top1