母婴王者：BABYCARE

为爱重新设计的品牌理念，强调“设计” 一度成为天猫母婴行业现象级品牌1.3亿5.3亿8.8亿2016年2017年2018年2016~2019年天猫babycare增长情况 2018天猫店铺全年销售行业排名TOP32018天猫店铺双十一销售行业排名TOP22019天猫店铺3.8销售行业排名TOP12020天猫店铺618销售行业排名TOP1 •Babycare已完成两轮融资，累计融资规模约10亿元人民币，投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金等知名机构。•2020年突破50亿元，年均复合增长率超过100%。•目前Babycare在全国范围内拥有100家直营店和约3万个经销网点。这些线下实体店铺和经销商共同为公司贡献了约30%的销售额。•2022年的双十一，Babycare全渠道GMV达14亿元，4年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一。•杭州白贝壳实业股份有限公司(简称“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司签署辅导协议，正式启动A股IPO进程，估值约30亿美元。 BABYCARE创始人：既是创始人也是产品研发，设计驱动品牌李阔，华人资深工业设计师李阔（luka.lee），在工业设计和产品研发设计等领域拥有丰富经验。在美国创立品牌Babycare，曾主持负责公司旗下Babycare等知名品牌的产品研发工作。•产品“大设计”概念是指从用户真正实际的需求开始，更懂品牌，更懂用户，同时也要做生意。•2014年李阔对母婴行业一个明显的感知是传统和僵化，很多产品大概10年没有更新过，只是微调。东方女性的一些审美偏好，很多外资品牌很难照顾到，特别是90后95后一些潮流上的偏好。•而外资品牌会僵化地固守所谓的设计哲学，或者说以往形成的一些标准，但是不太适配中国女性的孕婴童的理念跟实际的方式和场景。所以我觉得产品供给端是需要一个平台来解决，基于这样的背景，我提出了这样一个大设计的概念。大设计概念•Consumer-to-Business-to-Manufacturer的缩写。这种模式是指消费者与企业之间建立起一种紧密的联系，使消费者能够直接向企业提出需求，而企业则能够根据消费者的需求，进行相应的生产和供应。•同时李阔对Babycare商业模式有个简单总结，就是“C2B2M”——基于中国中产这样庞大的母婴人群，经过李阔这样对人群的理解，梳理出各个品类上的真正需求，然后反馈到供应链，再能做完整的供给的一种模式。在这个模式之下，做耐用品和快消品没有本质的区别。C2B2M模式产品理念商业模式 品牌代言人 梅耶·马斯克，全球首富埃隆·马斯克的母亲，企业家，营养师，演说家，知名时尚偶像，拥有两个营养学硕士学位、72岁仍活跃在舞台上的模特和网络红人。同时为方里彩妆代言同时为麦吉丽护肤代言代言人“独立女性”形象品牌“为爱重新设计”理念高度契合•梅耶·马斯克在中国的代言的品牌均有着相似的品牌形象，如方里彩妆和麦吉丽护肤。 为爱，重新设计新群体中国新中产母婴群体 专注新群体用科技感“包装”产品，专注服务中国新中产Z世代母婴群体 专注大设计从用户未被满足的真实需求出发，缓解养娃焦虑品类抱婴袋婴儿背带啃咬类产品母婴电器喂养用品(奶瓶为主)湿巾纸巾纸尿裤 市场背景产品差异化优势进口市场价格高价格优势技术壁垒、冷门市场人体工程学设计保护骨骼发育高频产品,成本低好进入食品级硅胶、不戳脸、多月龄需求进口市场价格高价格优势行业核心品类奶瓶技术行业第二：歪头仿母乳系列奶瓶市场产品含有酒精防腐剂,不安全锡纸包装,不含任何添加剂,更安全和防病菌刚需大品类集中度低用户需求市场未满足3国6企纸尿裤，品控延伸到原材料端 专注C2B2M需求引导工业设计，如今BABYCARE已经搭建起了一个横跨600个三级类目的母婴产品矩阵，且自研产品占90% BABYCARE完成由打爆品到扩品类再到塑品牌的发展链路2014~2018年打爆品阶段2018~2020年扩品类阶段塑品牌阶段以骨科医生推荐为卖点，借助婴儿背带腰凳这一明星单品切入母婴耐消品市场，以爆品逻辑打爆细分单品，快速建立消费者对品牌的认知，建立口碑。2018年Babycare打入纸尿裤行业，主打高端市场，横向拓展品类，同时纵向打造品类内爆品，搭建全品类产品矩阵，覆盖1至6岁育儿周期，实现母婴产品的一站式布局，与传统母婴巨头品牌分一杯羹。2020年，Babycare线下品牌形象店及品牌旗舰店开业，完善线上+线下的销售渠道，同年双十一，Babycare全网累计销售突破9亿，再度蝉联母婴行业销冠，2021年，通过打造母亲节“关注背奶妈妈”“人类幼崽的母亲节礼物”两则话感营销，迅速积累声量，加强品牌印象，实现品效双重提升。Babycare品牌发展链路 2020~至今 BABYCARE的成长秘钥 从洋牌到国货 BABYCARE创立于2014年，正值海外代购呈直线上升趋势2014年，很多一二线城市的年轻父母走上了“海淘”的道路，转战德亚、日亚、美亚等线上海淘平台，从办visa卡到找转运公司，百度上的各种“海淘攻略”，指导着一个个普通父母从菜鸟开始起飞，真正的凭一己之力买遍全球。44%40%26%22%17%15%14%9%9%9%衣服/配饰/鞋帽/箱包化妆品/个人护理用品母婴产品家电/手机/IT数码生活用品/家居用品医疗健康/生活服务珠宝首饰/古董/手表旅游产品书/唱片/影音制品包装食品饮料海淘商品品类考虑意大利38%27%27%33%一线城市二线城市城市网购渠道渗透率海外网站直 新西兰母婴澳大利亚保健品服饰韩国化妆品 品牌早期抓住了国人在选择婴童用品时更倾向于国外品牌的心理•品牌早期宣传为美国的US BABYCARE INC公司，诞生于美国犹他州盐湖城；•产品宣称依据KANBEL MEDICAL CENTER（坎贝尔医学中心）对婴儿骨胳和智力发育进行的各项研究成果，进行婴儿用品的人体工程学（HumanEngineering）设计创新。 早期品牌视觉传达均突出海外专家背书 •在详情页的呈现里，该店铺的产品背书都是以国外专家和机构去宣传，虽然无从考证，但准确的抓住了消费者在婴童类目的购物痛点（即安全性）。 2019年，从“洋“品牌到国货品牌2019年8月，Babycare正式变更为杭州白贝壳实业股份有限公司(曾用名:杭州贝咖实业有限公司)旗下品牌，成为了名副其实的中国本土品牌。US BABYCARE INC上海夕尔实业有限公司授权代理babycare品牌 杭州白贝壳实业股份有限公司babycare品牌持有 品牌传达：关注无痛分娩、推动母婴室向移动育婴室升级河南水灾捐赠2021年7月，河南遭遇特大洪灾，受灾十分严重。Babycare向中国儿童少年基金会捐价值517万元物资，用于帮助灾区儿童及家庭渡过难关。关注的无痛分娩背后的生育疼痛社会母题2022年，Babycare以倡议、科普、资助等组合拳方式推动无痛分娩进一步切实在社会普及，在世界镇痛日当天,Babycare发起“母爱无需疼痛来证明”倡议,联手珀莱雅、苏泊尔、屈臣氏、丝塔芙、阿道夫、水星家纺、乐町、美赞臣、飞鹤、爱慕、珍爱湿巾、简爱酸奶、酷骑等13家品牌方,发挥各自品牌势能共同为女性生育疼痛发声。 推动「母婴室」升级为「育婴室」2022年，Babycare开始在全国8个省（市、自治区）18个城市的百余个交通枢纽及医院场馆内，联合共建100个Babycare移动育婴室。相比传统母婴室，移动育婴室私密性更强，父亲带孩子也可以进入。同时，Babycare也在推动其他Babycare母婴室的升级改名，让爸爸更好地参与带娃，打破育儿生活的女性化标签。 数据说明DATACOVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION免责条款DISCLAIMER 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明：城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛3、参考报告国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 解数介绍ABOUT US 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号 2024年9月26日谢 谢 观 看