2024秋冬服饰行业报告

服饰行业表现

• 电商规模：2022年至2024年，服饰品类市场规模持续扩大，销售额同比上升30%，销量上升27%，商品上架数上升10%，秋冬季节成为销售旺季。
• 社媒声量：2024年1-11月声量同比上升116%，互动量上升14%，抖音平台成为核心发声阵地，体育赛事（如巴黎奥运会）和季节性讨论推动声量增长。

平台流量扶持

• 抖音通过“抖in新风潮”等IP流量扶持计划，为服饰品牌提供流量、达人合作和营销活动支持，助力品牌全链路推广，实现声量销量双爆发。

热门细类表现及消费者洞察

细分品类表现

• 裤装：GMV同比增幅30%，达播占比63.51%，100-300元价格区间为主，低价和高端裤装增长显著。
• 羽绒服：GMV同比增幅41%，达播占比51.40%，100-300元价格区间为主，50-80元低价市场增长明显。
• 毛呢外套：GMV同比增幅37%，达播占比68.08%，100-500元价格区间为主，中高端市场增长受高阶材质推动。

消费者分析

• 裤装：男女消费均衡，31-40岁年龄段占比最高，18-30岁TGI指数达158，三四线城市消费占比显著，休闲裤和牛仔裤主导市场，直筒裤和独特风格裤型增长。
• 羽绒服：女性占比63%，31-40岁年龄段占比最高，TGI指数达165，三线城市关注度高，保暖功能向轻暖、蓄热进阶，女装注重时尚功能与实用，收腰版型和连帽领型受欢迎。
• 毛呢外套：女性占比75%，31-40岁年龄段占比最高，新一线城市影响力增强，追求多元设计元素，雅丹风与美拉德引领女装潮流，男装趋向韩版与老钱风格。

品牌案例分析

AlessandroPaccuci

• GMV同比+67%，达播占比76.54%，以极简设计为主，通过主理人IP矩阵账号策略和切片视频挂车+直播带货变现。

罗蒙

• GMV同比+32%，品牌自播占比54.94%，高性价比战略+多元化产品布局，通过品牌号和经销商号矩阵全方位触达用户。