B站游戏行业营销通案
好内容沟通好用户
- B站整体现状/游戏生态圈层/游戏营销价值：B站用户追求价值内容，垂类内容能有效打破圈层，影响用户行为。游戏用户更主动寻找感兴趣的视频内容。
- 游戏用户行为变化：分析显示，游戏分区内容搜索观看来源高出大盘25%。例如，《杂交版2.0版本宣传片》播放量达15.5亿，潜艇伟伟迷粉丝数468w，累计稿件播放量8.9亿。
- 互动激发共鸣：B站游戏营销的价值在于借助内容势能收获游戏成长，互动能激发用户共鸣，玩家在社区中寻找同好。
- B站游戏营销价值：游戏蓝V的粉丝有10%来自于社区互动。
游戏营销能力全面升级
内容玩法
- 共建内容：与平台共建内容，快速获得B站培育的IP粉丝。借势高人气国创与漫画IP，做懂年轻人的游戏。
- 数据支持：用户每年观看国创时间、部数、互动数均持续增长。
- 合作案例：某射击游戏开启联合活动，收获玩家深度喜好；某冒险游戏公测借助B站内容矩阵培养社区氛围。
- UP主合作：180万+游戏区投稿UP主，灵活合作满足游戏全周期内容价值。头部UP主组团种草破圈力加倍。
- 生态激活：游戏在站内激活生态，打造长期内容创作者生态空间。游戏分区活动助力生态建设与圈层培育。
心智加持引起人群破圈
- 多资源联动：多维触点包围更有利人群破圈，多资源联动序列化触达促进人群转化。玩家转化率与触点多样性成正比。
- 年轻化平台拉通：定制化事件吸引玩家，全方位氛围打造让游戏品牌火力破圈。
- 品牌节目打造：造品牌的专属节目，给品牌用户无法抗拒的自我认同。
- 多场景聚合：平台多场景用户全面聚合，匹配不同场景品牌所需。立体化品牌营销打造长效品牌升级策略。
- 场景举措：
- 版本宣发：内容加热+内容互动+原生转化
- 新游上线：品牌曝光+内容加热+效果转化
- 重要节点：品牌氛围定制+品牌曝光+粉丝福利
效果能力
- 三大红利：B站效果业务持续发展，敏捷迭代，把握高价值用户转化。
- 原生竞价广告：利用B站真实账号发布的内容作为广告载体，将广告投放与账号经营相结合。
- 案例分享：
- 某策略卡牌手游：原生助力公测抢量，赛道红利带来年轻新生力。
- 某策略放置小游戏：大推日消耗峰值破百万，直投EA提升获量能力过半。
- 某策略放置小游戏：前期探索优化数值与投放策略，大推期间精准运用直投EA实现高效获量。
- 搜索直投：放大搜索环节转化效能，实现拓量增效。前端CTR较信息流更高，跑量能力更强。
- 搜索增长四要素：基建+素材+关键词+出价，4要素实现搜索增长。
营销度量体系全面应用
科学度量工具
- NPS舆情口碑：度量游戏投前投后的舆情变化，明晰用户心智。
- 合作案例：游戏公测前洞悉口碑走向，借助多元合作打破游戏刻板印象，收获全站好感。
- 口碑策略：借助NPS工具挖掘游戏在“动物圈层”口碑人物，打造游戏热点事件，刷新人群好感度。
- 效果：游戏口碑排名上升84位，[动物]相关评论弹幕数提升。
- Z指数：呈现品牌实时热度变化，洞察站内热门话题。
- 内容指数、品牌指数：基于兴趣圈层洞察站内热门话题。
- 竞品品牌指数对比：查看行业营销动作，为后续策略提供支持。
- 卖点词热度趋势：选择用户兴趣更高的产品卖点。
- 更多角度分析：如游戏新角色、新皮肤的热度。
- MATES人群资产：一站式衡量和培养品牌在B站沉淀的人群资产。
背景与挑战
- 解决方案：通过生态洞察发力，帮助游戏寻找玩家兴趣，实现游戏从声量到玩家的双丰收。
- 生态热度分析：从品类视角观察游戏热度。
- 玩家兴趣洞察：关注游戏自身人群挖掘洞察。
BILIBILI-全新人群MATES体系
