2024中国家电消费趋势洞察白皮书

中国·杭州 目录CONTENTS 宏观-微观趋势变化 上失天时、下失地利、也无人和，三座大山的长周期压力显现 穹顶之下，中国家电市场步入了一场“饥饿游戏” 黑白家电场景化+换新驱动，空调受制于地产拖累难以增长 2024十大趋势产品赛道 空调：光伏储能一体空调引领新型能源技术升级 空调：产品结构聚焦节能省电，从新一级能效向超一级能效进化 灶具：70%+热效率燃气灶销量增速明显，让烹饪更加高效 趋势动因： 用户核心诉求是节能省电，而光伏空调利用安装在室外的太阳能电池板收集太阳能，然后通过光伏直驱变频技术将太阳能直接转换为空调所需电能，与传统空调相比，这一过程省去了逆变器这一中间环节，减少了能量转换过程中的损失，提高能源利用效率 用户的核心省电需求未变驱动解决方案向新型能源技术变革 厨电：整合AI烹饪大数据的厨电，实现烹饪全链路解决方案 扫地机：依托AI大模型，强化物体识别能力，进行更智能的视觉规划 智能门锁：智能技术革新，静脉识别智能门锁，更智能、更安全 空调：通过构建海量用户空调数据模型，更精准定制空气解决方案 趋势动因： 趋势动因： 趋势动因： 趋势动因： 依靠大模型，扫地机能识别超过100种物体，在强大识别能力的基础上，能够主动识别脏污切换清洁方式的自适应工作模式；此外，还能够理解单一口令、多意图、模糊意图等多种方式的语音交互 为每个人提供个性化量身定制的解决方案，并调动相应的菜谱和工具来完成整个从建议到购买食材、到辅助烹饪、到身体数据变化、到下一次饮食建议等，打造千人千面场景 基于亿级用户使用数据，结合人体舒适模型、当地气候重构空调空气多维联动算法，为全家定制专属的健康空气方案 相较于密码解锁的繁琐性、指纹/人脸解锁识别不精准问题，用户寻求更加快捷、安全的解锁方式 能聊天，懂得看家，能够听懂模糊指令自主完成清洁任务 从数字厨电到厨房AI大模型从烹饪全链路解决方案到享受创造 洗衣机：洗烘一体机结构下行，滚筒单洗出现焕新的结构性回调 冰箱：大容积冰箱趋势依旧，聚焦500-550L，但容积结构回调初显 嵌入式净水器：在嵌入美学大趋势下，嵌入式净饮机发展前景可观 嵌入式咖啡机：空间利用更极致，外观奢华更高级 超薄平嵌冰箱：匹配整体家居风格，完美嵌入橱柜，让空间不在拥挤 全隐藏式油烟机：用户更加追求厨电功能与美学设计兼得的双重需求 趋势动因： 趋势动因： 趋势动因： 趋势动因： 作为可以提高生活品质的好物，咖啡机在近年热度很高，而隐藏在橱柜里的咖啡机，不占生活的空间，且可以让整个房子的色调和装修更加统一，让小家电嵌入存放空间更节约 全嵌烟机完美解决了传统的烟机凸出橱柜、不美观、难清理、易碰头的用户痛点，不单单从尺寸更薄，还配合智能升降科技，在非烹饪时保持“隐身”状态，烹饪时现身，自动调节高度，近烟源更净吸 用户对于空间平面的极致整齐，驱动平嵌冰箱的高速发展，其不但要求两侧零距离安装，还要求冰箱不从橱柜中凸出来，可以做到和柜子平齐 嵌入式净饮机能集成净水、饮水于一体，温度可调节、调制冰水、节省空间、高质量外观能够满足消费者对于高端净饮水产品的印象定位 咖啡机：消费者咖啡文化的养成，直接带动咖啡机市场保持高速增长 迷你洗衣机：品类内呈现精细化发展趋势，1kg及以内产品发展迅速 养生壶：低成本的精致养生小家电受到消费者的欢迎 超大尺寸电视：其震撼的视觉效果和身临其境的观影体验成为新增量 干衣机：从干衣机到洗干套装到洗干集成，洗干套和洗干集成规模不断增长 0涂层/不锈钢内胆：无涂层+金属元素，安全更健康 新风空调：空调向空气方案转型的过程中，新风将会承担重要的角色 除螨仪：除螨仪在竞争激烈的清洁电器行业中实现高增长 保鲜冰箱：家庭健康安全需求载体，健康需求升级驱动保鲜技术迭代 趋势动因： 疫情在潜移默化中加深了消费者对健康的需要，健康类的无涂层/不锈钢饭煲、电蒸锅、炸锅等品类受到消费者的喜爱 2024H1保鲜冰箱零售额占有率47.1% 2024H1线上规模同比+583.1% 厨电：通过解决面板抗污难题，厨电向多色系方向发展，某款白色面板的厨电套装稳居单周销额TOP10 某款白色系厨电套装2024-W18单周销额份额 洗碗机销额份额8.67%，位列第一一体机销额份额10.73%，位列第一烟灶销额份额1.69%，位列第五燃气灶销额份额1.69%，位列第七 高能效APF值空调：APF值在国标新一级能效基础上不断突破 洗衣机产品不断向高洗净比方向发展 高容积率冰箱：从以容积参数换价值，向追求高容积率转变 超大风量油烟机产品规模提升 风量≥25m³/min的油烟机 空调：传统空调难以满足用户对健康舒适空气的需求，恒温恒氧恒湿等多恒空调持续发展 热水器：水伺服燃热，一开即有舒适的热水，不用担心多点用水带来的水温变化 油烟机：一级静音热水器渗透率持续上升 趋势动因： 传统的空调系统已经难以满足人们对于健康、舒适和节能的综合需求，五恒空调系统应势而生 恒温：搭配全空气系统设备来实现室内恒温恒湿：内置独立除湿模块，让室内相对湿度恒定在35%-65%之间恒氧：全空气系统新风置换，可1次/时置换室内污浊空气恒洁：全空气系统过滤净化功能，可以过滤掉空气中有害物质恒静：室内无任何机电，新风风速低，送风无声 趋势经营方法论3.0 将趋势产品和趋势的住居形态进行整合研究，从住居和需求的双重视角看待趋势产品的发展阶段3：技术+用户需求+住居驱动 阶段2：技术+用户需求驱动 市场完全进入到存量阶段，同时用户对于产品诉求进一步提升到住居体验的诉求，在产品升级上需要进一步考虑到住居场景的变革，家电家居一体化程度进一步加深 市场逐步过渡到存量阶段，需求开始出现分化，人群需求差异度变高，围绕细分人群进行特定技术布局的产品创新思路流行 基于存量换新的大背景下，将当前产品趋势和10年前的产品趋势进行深度的对照研究，识别撬动换新最佳产品利益点 围绕以旧焕新，整合地面趋势数据和零售数据，搭建精细化网格化运营能力 2、识别“去哪推” 3、解决“推什么” 4、输出落地方向 提升地推拓展效率及质量，带动零售增长 识别以旧换新的高潜力产品，解决企业“推什么”的问题，帮助企业更加精准的进行产品推广 识别以旧换新的高潜力小区，解决企业“去哪推”的问题，帮助企业更加精准的进行地推 •小区位置（含街道、经纬度等）•房屋信息（建筑面积、房价、楼栋数、总户数、居住户数、入住率等）•门店竞争（附近3km内的所有家电门店数量，各品牌门店数量、近1个月门店到访人数占比等）•人群画像（工薪/中产/富豪人群分布等） •行业角度：地市vs.省份vs.全国的销额/销量数据对比•品类角度：不同品类产品的功能、价格、外观、型号数据对比•品牌角度：不同品牌当前以旧换新周期下的表现数据对比 零售大数据 地图大数据 未来展望 如何精耕慢涨，就是做好全域营销（触达-体验-转化-服务-推荐） 从销售进程划分，可以分为售前、售中、售后 从用户营销管理的角度划分，为用户接触——用户体验、转化——用户服务、推荐的闭环 感谢