精细化工行业橙皮书2024版

连接型 CRM 驱动新质生产力 ◆ 前后端协同信息断裂的鸿沟◆ 试样结果追踪困难◆ 服务管理难以规范 2. 精细化工行业持续增长的策略与路径解析26 ◆在管理层，采用“四个一”策略，确保决策和管理的高效性◆在执行层：强调“7项执行力”，形成端到端全业务链的全过程管理 3. 数字化转型的十二维突破：重塑企业精益增长的璀璨篇章31 ◆ 目标管理：层层分解，责任到人，根据目标达成情况调整业务策略◆ 市场营销：扩大线索来源和提升转换率，量化投入产出比，提升营销投资回报◆客户管理：加强对客户的全面了解，增强客户关系◆商机漏斗：商机阶段成功向导，指明成功路径，落地最佳业务实践◆样品管理：精细化追踪样品全流程，确保产品质量，增强试样转换率◆ 强协作：任务驱动，群沟通、提醒、自动分配等跨部门协同，打造高效的柔性组织◆商务报价：高效、准确、一致的报价解决方案，提升销售效率，提高企业利润◆合同履约：业务财务一体化，控制合同履约风险◆服务管理：建立高效的服务流程，不断提升服务质量和客户满意度◆组织赋能：以成长促增长，组织力即生产力◆渠道赋能 ：建立评估、赋能、考核、激励机制，提升渠道业绩和忠诚度◆数据赋能：监控实时数据，分析数据背后明细，发现问题和解决问题 卓越实践典范之成功案例剖析 传化化学：赋能业务与管理，纷享销客CRM助力传化实现三重飞跃47佛塑科技：创新与重塑，打造集团型CRM建设标杆52康达新材：以CRM丰富数字化转型，助推业务全面升级56顶立新材料：增长不是打概率牌，而是通过精细化运营赢得增长58南京科润：『技术+服务』联袂偕行，助推企业高质量发展60同舟化工：实现LTC全流程数字化管控，赋能销售，提升运营效率63 量化的业绩达成分析和趋势洞察，帮助决策者识别增长机会、优化策略并有效调整资源配置，以实现业务业绩目标。 优化提升 优化提升 1. 搭建E-learning学堂，让员工学习一手销售技能、产品技能；2. 搭建考试平台，统计考试成绩，培训闭环；3. 培训素材及视频的分享，形成培训考试、知识共享的一体化平台。