顺丰校园项目全年度营销方案

菜鸟裹裹营销分析三大维度，抢占年轻用户竞品分析 竞品分析：品牌定位 打造年轻人生活方式围绕“高效，品质”触达TA 针对主要目标用户互联网90后，他们作为深度电商用户，上门服务意愿高。 菜鸟裹裹致力于整合多方资源，打造便捷的物流生态。将年轻人生活方式融入物流领域，满足目标用户需求。 在产品服务侧，围绕品牌战略，菜鸟不断推出业务升级计划，与天猫合作推出“零等待，免运费，秒回款的”退换货升级。 竞品分析：营销活动 数字化营销高效沟通品牌全新升级打造AI智能形象 重视数字化营销，通过网络与媒体进行营销活动，打造品牌年轻活力的形象。2019年10月进行品牌logo全新升级，增强机械智能化感 校园活动分享 借助“体验+连接+社群”的校园场景化营销新模式 同程艺龙，让学生“这个春节飞回家” 在今年春节前期，同程艺龙发起“校园飞行大使”招募活动以及在各个大学以发放机票优惠券的形式进行品牌推广，吸引了大量学生互动参与， 校园活动分享 线上发声，线下互动，和95后在一起 贝德玛，相信年轻本身的力量，看好自己 尊重每一个95后，走进年轻人与校园，温柔呵护年轻肌肤，贝德玛成为最懂95后小姐姐的品牌 Year年度活动1 校园季刊《SFashion》 全年持续活动造品牌活力形象 时间：每月在公众号发布 玩法：模拟社团的形式，以季刊的形式，通过公众号发布。内容围绕校园内新鲜事物，潮流趣事，美妆护肤等，可拉动品牌赞助，校园内商家赞助等。活动意义：植入顺丰品牌相关内容&互动，提升品牌年轻形象，输出品牌正面信息。 渠道：公众号/朋友圈 Year年度活动1 年度评选活动：1.封面新星【校园SF COVER SUPER大赛】 2.甄选年度校园XX大使3.优秀的勤工俭学和顺丰校园人才培养中优秀者可以荣登 校园季刊《SFashion》 职能延展：赋能各大校园去作为编辑社，建立顺丰校园的社团 全年持续活动造品牌活力形象 内容计划： 趣闻板块——收纳有趣校园事物，时下热梗美妆板块——护肤知识（可以联动品牌，赚广告费广告位）学术板块——学霸日记，邀请分享备考小妙招觅食板块——搜集各地高校的特色美食校园红人板块——每期采访各大校园的意见领袖，校花校草，邀请校园KOL登封面 时间：每月安排玩法： 1.针对校园和时下热点（可涉及动漫、电影、游戏广泛话题）在公众号每月进行话题互动； 2.进行奖品抽奖派送，获奖标准根据互动内容具体制定，如：每月随机抽出幸运儿，话题最高赞量的前3位，获得精美礼品和高额优惠券。形式：投票、话题评论、抽奖互动、吐槽 活动意义:增强用户粘度,让用户实切感受到品牌的对校园的关注和融入，另一方面可及时了解到校 园用户的偏好动向，收集珍贵数据。 Year年度活动2 每月公众号互动抽奖 增强粉丝粘性 Year年度活动3 扶贫助学也很酷 时间：每季度组织 玩法：在校园内设有勤工俭学岗位，为学生提供更好的帮助，突破贫困学生的自卑感；定期组织学生看望帮助城市中贫困家庭，关爱弱势群体。将顺丰扶贫队伍打造成“热心助人小英雄”，提升团队成员荣誉感，吸引更多普通学生加入团队，帮助他人。 活动意义：通过公益活动，提升品牌正面形象，向学生传递品牌暖心关爱学生群体与弱势群体。 渠道：公众号/朋友圈/微博/校园志愿者社团/校园线下 Year年度活动4 时间：每天线上打卡；定期举办线下跑团PK 玩法：吸引学生加入校园跑团，鼓励每天线上打卡，每天更新速度排行榜，提升学生粘性。并可植入运动品牌，运动类食品等的好物推荐。通过校园圈层，定期举办线下校园跑团PK赛，加强各高校学生间交流，帮助扩大学生圈子。如举办“地标攀登大赛”，组织学生在城市地标（小蛮腰、东方明珠等）进行赛跑比赛。 《顺风跑》校园健康跑团 活动意义：针对学生群体，进行精准社群营销。并通过每天打卡行为，保持粉丝用户的活跃度与粘性。 渠道：公众号/朋友圈/微博/校园跑团社群/校园线下渠道 业务深达城市，顺丰连接与城市的记忆 时间：每月1款城市形象吉祥物周边 玩法：推出吉祥物限量珍藏版，以盲盒形式激发用户收集。加深及推广顺丰校园吉祥物形象，打造12款城市形象周边。 形式：搪胶公仔+盲盒 活动意义：高校云集众多来自各地的学子，在全新的校园中，顺丰给他们带来熟悉的温暖，展示顺丰校园的人文关怀。在城市有默默为你努力送温暖的家人朋友，在校园的生活中，有默默守护你们的顺丰校园。 渠道：公众号/朋友圈/微博/B站/小红书 Limited限量赠品计划1 Limited限量赠品计划2 《顺心解决师》 校园烦恼解决师，趣味解决迷惑 时间：限量发布 玩法：集合校园热门梗&校园生活问题，集合成校园版答案之书。通过趣味的文案，引起热话，给学生用户重构顺丰校园“好玩爱玩能玩“的活泼个性形象。会员年度限量赠品，充值定额赠送。 活动意义：聚焦校园生活，洞察学生的内心并制作引发他们共鸣的内容，提升顺丰的年轻活力形象。并将品牌的 业务能力软植入其中，扩大业务感知范围。 渠道：公众号/朋友圈/微博/B站/小红书 时间：5月1日 玩法：五一劳动节之际，制作暖心海报向医护人员致敬。并卷入学生群体，鼓励在社交媒体转发海报并表达自己的真实敬爱情感。与医疗机构联动，凡转发海报的学生，还能以优惠价格购买口罩、消毒洗手液等医疗物资。 活动意义：新冠疫情牵动全国人民的心，在劳动节这特殊节日，通过向医护人员表达顺丰校园的致敬与感恩，展现品牌人文关怀的大爱，并引导学生群体关爱自身个人健康清洁，重视身心护理发展。 渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 May《爱的致敬》五一向医护人员致敬 《花束的告白》暖心表白提升品牌好感度 时间：5月母亲节前 互动：公众号发起花束告白，通过H5可选择母亲喜欢的花束背景，输入表白话语，形成表白卡发送给母亲。 跨界：1.预先抢订鲜花有优惠，与6月21日父亲节日优惠挂钩，父亲节当日寄送鲜花即可获6折优惠； 2.母亲节尊享会员价，限定鲜花&珠宝品牌优惠券，与珠宝品牌合作联动（广地珠宝/学生设计师独立品牌）。 活动意义：鼓励学生向母亲感恩表白，以鲜花&珠宝表达爱意，顺丰校园专业的包裹流程，让美好祝福送达挚亲手上。 渠道：公众号/微博/朋友圈/小程序/广地珠宝 May《告白的摄氏度》520线上线下联动 时间：5月15-20日 线上玩法1：线上H5小游戏接入，摇晃手机手速越快，就可获取越多的告白温度，当达到一定摄氏度时，分享微信好友，可转化成快递优惠券，也可作为礼品代金券使用。 线上玩法2:抢先加入会员充值定额，节日前后1天和当日，系统将定时每天给最想表白的人送上甜蜜祝福，每天为挚爱增温。 线下玩法：跨界造公关话题 落地一家高校【香气告白馆】，联动香水品牌深度合作，进行线下活动做公关话题。场馆以文艺清新的内容叙述爱情、友情；并在现场设置互动区域，鼓励情侣共同调配独一无二的表白香水/香薰。参与活动的用户，可以获得顺丰校园X品牌香水的节日限量版的周边礼物。 May《表白摄氏度》520线上线下联动 活动意义：结合节日节点，通过线上线下联动打造社会化热点话题，并以裂变互动与充值优惠等，刺激用户转化，提升业务增长。渠道：公众号/微博/朋友圈/校园线下物料 June《顺势有为，未来由我》 线上线下造品牌大事件 时间：6月毕业季 线上内容：线上征集毕业生对于毕业的感想&艺术作品，拍照上传至公众号，每周公布作品号召投票，鼓励参与者自发二次传播拉票。毕业作品整合，形成“顺达未来毕业作品集”。线下互动：“顺达未来毕业作品集”在校园广场落地，形成线下展览。渠道：公众号/微博/朋友圈/校园线下物料/校园公众号 July《MoonWalkPK》线上互动共创热点 时间：7月15-20日 玩法：7月20日为人类月球日，在公众号/抖音发布《MoonWalkPK》大赛，征集趣味失重视频，鼓励粉丝用户拍摄同款表达创意。 活动意义：在暑假期间，通过线上活动保持与校园用户的沟通，以趣味征集活动激发他们参与品牌共创，增强品牌好感度。 渠道：抖音/公众号/微博/朋友圈 August《治愈情歌线上争霸》暑假线上天籁之争 时间：8月01-25日 玩法：联动唱吧APP进行一场校园情歌争霸赛，以校区为单位参与PK，选出各高校代表进行第二轮PK赛，最终得出高校“情歌王”称号。 活动意义：在暑假期间，通过高声量的歌唱比赛活动，激发各高校成员相互告知，为本校参赛者投票，从而扩大品牌声量，提升活动知名度。 渠道：唱吧APP/公众号/微博/朋友圈 时间：9月开学季 September玩法：品牌向学生发起组队邀请，学生在H5上参加活动成为领队，并撬动身边朋友加入自己战队，当页面成员达成5人（或以上），即可获得品牌超级装备。 活动意义：通过学生自主二次传播，形成超级裂变，自然卷入更多新用户。（可参考拼多多助力砍价） 渠道：公众号/微博/朋友圈 时间：9月 玩法：顺丰校园携手华农酸奶合作推出【顺丰X华农酸奶限量包装】，深度结合顺丰吉祥物，推出联合定制包装酸奶。在教师月来临之际，为全国师生送上小杯心意，炎炎夏日送上冰爽健康酸奶。 1.凡充值顺丰校园卡100元即可免费获得华农酸奶&吉祥物玩偶2.购买华农酸奶即可享受顺丰校园寄件优惠3.顺丰小程序购买华南酸奶，即可免费配送至全国 活动意义：结合大学生喜爱的校园品牌酸奶，深度合作推出定制包装，提升顺丰校园吉祥物的知名度，与学生拉近距离。并通过联名包装活动，打造品牌事件，拉动业务增长。September 渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 《顺溜一口酸奶》顺丰校园X华农酸奶感恩教师教 October《顺丰爱宠》有爱公益塑造暖心形象 时间：10月4日（宠物公益日）-10月13日（世界卫生日） 线上玩法： 1.在微博发起宠物营救活动#顺丰爱宠，号召学生关爱宠物2.制作关爱宠物相关环保袋&快递箱，提醒学生关注身边小动物3.顺丰校园推出情绪心理课程，结合大学虐猫事件，加强精神文明建设 October《顺丰爱宠》有爱公益塑造暖心形象 线下玩法： 1.结合“环保”进行一次有趣的线下校园清洁动员。2.拍摄活动视频，并进行剪辑二次传播，发布抖音&B站&微博，建立话题，进行公益教育线上传播。活动意义：通过关注宠物生存情况，加强关注学生身心健康，结合“公益”进行一次有爱的线上传播，塑造品牌温暖公益形象。 渠道：抖音/B站/公众号/微博/朋友圈 时间：10月31日 玩法：联动校园食堂、商家，共同举办万圣节打卡寻宝活动。吸引学生在万圣节当天晚上，配合打扮万圣节日装束，从校园内顺丰点开始参与寻宝，解锁谜团后获得线索，至下一个打卡点参与打卡互动。成功集齐10个宝藏戳，即可活动顺丰特别礼包。 活动意义：结合大学生喜爱的节日举办线下活动，提升品牌年轻活力感，并通过互动活动提升品牌知名度，促进后续业务提升October 渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 《扮鬼扮马校园寻宝》万圣节线下打卡寻宝 《SF风云蹦迪》相约宿舍蹦傲娇迪 时间：双十一 玩法：SF有奇幻意译，将直播间布置迷幻电音趴style。双11单身贵族在宿舍也能蹦个傲娇迪，伴随线上蹦迪，系统随机出现红包雨，优惠抢不停。 活动意义：结合双十一单身热点，组织线上蹦迪关爱单身人群，并通过优惠促销等活动，刺激用户领券后续消费。 November渠道：抖音/一直播/公众号/微博/朋友圈 December《暖心奉献月》收获温暖并奉献更多爱 时间：11月26日（感恩节）——12月5日（国际志愿者日）线上玩法：在寒假来临之际，围绕“收纳”话题举办专家《人生收纳小课堂》直播演讲。除了分享行李、包裹的收纳术，人生也需要不断思考进行“断舍离”的收纳整理，并感恩父母无私的付出。 活动意义：在假期来临之前，邀请专家与学生进行分享，为人生带来引导，并植入品牌相关内容。 渠道：公众号/微博/朋友圈/抖音/一直播/校园