小红书素质教育行业通案 小红书-商业部-生活服务行业 时间:2023.12 目录/CATALOGUE 01020304 素质教育生态解读企业营销解决方案行业热门IP推荐最佳营销实践 01 素质教育生态解读 2023-01-01 2023-01-07 2023-01-13 2023-01-19 2023-01-25 2023-01-31 2023-02-06 2023-02-12 2023-02-18 2023-02-24 2023-03-02 2023-03-08 2023-03-14 2023-03-20 2023-03-26 2023-04-01 2023-04-07 2023-04-13 2023-04-19 2023-04-25 2023-05-01 2023-05-07 2023-05-13 2023-05-19 2023-05-25 2023-05-31 2023-06-06 2023-06-12 2023-06-18 2023-06-24 2023-06-30 2023-07-06 2023-07-12 2023-07-18 2023-07-24 2023-07-30 2023-08-05 2023-08-11 2023-08-17 2023-08-23 2023-08-29 2023-09-04 2023-09-10 2023-09-16 2023-09-22 2023-09-28 2023-10-04 2023-10-10 2023-10-16 2023-10-22 2023-10-28 2023-11-03 2023-11-09 2023-11-15 2023-11-21 2023-11-27 2023-01-01 2023-01-07 2023-01-13 2023-01-19 2023-01-25 2023-01-31 2023-02-06 2023-02-12 2023-02-18 2023-02-24 2023-03-02 2023-03-08 2023-03-14 2023-03-20 2023-03-26 2023-04-01 2023-04-07 2023-04-13 2023-04-19 2023-04-25 2023-05-01 2023-05-07 2023-05-13 2023-05-19 2023-05-25 2023-05-31 2023-06-06 2023-06-12 2023-06-18 2023-06-24 2023-06-30 2023-07-06 2023-07-12 2023-07-18 2023-07-24 2023-07-30 2023-08-05 2023-08-11 2023-08-17 2023-08-23 2023-08-29 2023-09-04 2023-09-10 2023-09-16 2023-09-22 2023-09-28 2023-10-04 2023-10-10 2023-10-16 2023-10-22 2023-10-28 2023-11-03 2023-11-09 2023-11-15 2023-11-21 2023-11-27 素质教育行业全年趋势 用户需求增速超过内容供给增速,整个行业呈现供不应求 全年素质教育相关的搜索趋势 全年素质教育相关的新增笔记趋势 +341.09% +115.97% 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 TA们以发达城市的年轻宝妈为主 女性主导年轻群体 3岁以上宝妈为主 发达城市群 女性占比达到近90%,占主导地位 26-35岁年轻群体占比61.3%+ 3岁及以上宝妈群体占比达到71.2%一线、新一线、二线占比达到50%以上 女男 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上 一线新一线二线三线四线五线 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 中消费高消费低消费 TA以中高消费水平为主,偏爱奢侈品牌 消费水平 资产情况 品牌偏好 有房无车有房有车无房有车 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 TA们对美食、宝宝日常等内容感兴趣,偏爱美食、母婴博主 内容兴趣分布 内容关键词分布 内容关键词分布 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 在英语方向(英语启蒙/阅读)、语文方向(少儿阅读/启蒙/写作)以及逻辑思维(少儿编程、少儿围棋、 思维启蒙)领域,投放品牌数量少且广告投放成本较低,成为呈具备潜力的蓝海市场。 儿童舞蹈早教 竞争红海 儿童故事 儿童画画 投放品牌数量 儿童模特儿歌 儿童动画 儿童绘本 儿童美术 看图写话 音乐启蒙 启蒙少儿编程 英语启蒙 少儿英语 儿童古诗古文 儿童识字认字 儿童朗诵演讲 早教盒子 儿童书法写字儿童体能体育 少儿阅读 儿童思维 儿童作文写作少儿围棋 竞争蓝海 *气泡的大小表示赛道需求(搜索量) 数据来源:小红书商业数据中台202205 平均点击价格 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 寒假+开学 暑假+开学 英语启蒙/阅读全年搜索趋势 数据来源:小红书数据中台,2023.1-2023.11 英语启蒙/阅读需求从哪来,到哪去? 零基础学英语 香蕉妈妈 鸡娃鲨鱼宝宝嘟嘟嘟儿歌颜色的英语单词 零基础英语启蒙动画 音标零基础英语启蒙颜色英语儿歌 雪梨老师高频词 零基础英语动画片 零基础学鹅妈妈童谣 零基础学英语 香蕉妈妈零基础英语启蒙动画 鸡娃颜色的英语单词颜色英语儿歌 雪梨老师 音标高频词 零基础英语启蒙雅卡迪动画片 零基础英语启蒙教材零基础英语启蒙动画片音标发音48个正确发音 英语启蒙/阅读相关热搜词及营销机会 •细分赛道-幼儿、儿童、宝宝三类人群体现出对“英语启蒙”的高需求,家长们对如何教学及学习方法也有显著需求。 •品类需求-动画片、儿歌、app是英语启蒙类人群最为需要的学习工具。 •品牌分布-Top品牌入场,剑桥、新东方、百词斩以积累了一定的品牌心智 细分赛道品类需求品牌分布 英语启蒙幼儿英语启蒙儿童英语启蒙 幼儿英语启蒙早教 宝宝英语启蒙 儿童英语少儿英语 英语启蒙怎么教 幼儿英语 启蒙英语幼儿园英语启蒙英语启蒙规划少儿英语启蒙 英语启蒙怎么在家自己教 儿童英语口语 宝宝英语 英语启蒙动画片早教英语启蒙儿歌英语启蒙儿歌 英语启蒙app哪个好幼儿英语启蒙动画幼儿英语启蒙app英语启蒙app 幼儿英语启蒙儿歌早教 儿童英语磨耳朵动画片推荐 启蒙英语动画片jojo英语启蒙儿歌少儿英语启蒙动画宝宝英语启蒙动画片 英语启蒙绘本儿童英语学习app25000集英语启蒙动画英语启蒙早教视频 英语启蒙动画儿童英语动画片 幼儿英语启蒙怎么教幼儿英语课堂游戏宝宝英语儿歌 幼儿英语启蒙动画片幼儿英语互动游戏儿童英语启蒙动画片 剑桥少儿英语新东方少儿英语剑桥少儿英语一级百词斩少儿英语 英孚少儿英语怎么样 培生幼儿英语英语启蒙用raz还是牛津树 英孚少儿英语 伴鱼少儿英语怎么样 热门笔记内容/形式推荐 学习方法 产品推荐 育儿经验 语文方向(少儿阅读/启蒙/写作)全年搜索趋势 寒假+开学 暑假+开学 少儿阅读/启蒙/写作需求从哪来,到哪去? 陪孩子写作业文案 阅读阅读架 陪孩子写作业阅读区布置阅读文案 阅读的意义/好处阅读架有必要买吗阅读的重要性 阅读角阅读习惯怎么培养阅读app推荐 阅读沙发阅读记录卡阅读打卡 陪孩子写作业文案 阅读阅读架 陪孩子写作业图片阅读角儿童沙发 阅读文案阅读沙发陪孩子 鼓励阅读的文案鼓励孩子加油文案 阅读区 鼓励孩子读书的寄语阅读记录卡家长评价怎么写 阅读评价语家长阅读对孩子的重要性 阅读书架 少儿阅读/启蒙/写作相关热搜词及营销机会 •场景需求:家长对儿童阅读内容、阅读区域布置、阅读习惯培养呈现出来了较大的需求,希望从内容、环境、习惯培养上提高孩子的阅读兴 趣。 •校内相关:辅导写作业、写作文是家长的核心痛点,家长对“如何提高孩的写作业效率”的方法,有较大需求。 品类需求 •品类需求:从阅读细分需求来看,家长对一年级、二年级、4岁宝宝等阅读书籍的需求度较高。 儿童阅读儿童阅读区布置培养孩子阅读习惯 幼儿阅读幼儿阅读打卡宝宝阅读区布置 孩子阅读理解差怎么办儿童读书角布置 幼儿阅读的好处和重要性 儿童读书会儿童读书 怎样培养孩子阅读习惯 怎么提高孩子阅读理解能力 宝宝阅读幼儿阅读习惯培养 孩子读书 孩子写作业拖拉磨蹭怎么办辅导孩子写作业崩溃心情陪孩子写作业文案幽默 孩子写作业辅导孩子写作业 我是一个怎样的孩子作文 陪孩子写作业小孩写作业拖拉磨蹭怎么办孩子写作业太慢怎么提升教小孩写作业崩溃 教孩子写作业怎么控制脾气 怎么教孩子写作文我是个什么样的孩子作文妈妈辅导孩子写作业速写如何辅导孩子写作业 真是个孩子作文 我是一个勇敢的孩子作文 适合一年级孩子阅读的书适合二年级孩子阅读的书 宝宝阅读架 4岁宝宝阅读绘本推荐 儿童阅读架早教绘本 儿童阅读app适合大班幼儿阅读的绘本 儿童阅读书推荐适合中班幼儿阅读的绘本 英语绘本启蒙儿童阅读沙发儿童阅读区英文绘本启蒙宝宝阅读桌 儿童阅读架排行榜 宝宝阅读区宝宝看书支架 5岁宝宝阅读书籍推荐 儿童阅读故事儿童阅读app免费 场景需求校内相关 热门笔记内容/形式推荐 学习方法 书单推荐 育儿经验 逻辑思维(少儿编程/围棋/思维)全年搜索趋势 寒假+开学 暑假+开学 少儿编程/围棋/思维需求从哪来,到哪去? 编程课有必要学吗 迷宫图打印编程课哪家好 迷宫逻辑思维训练 西瓜创客编程课 编程考级含金量排名逻辑思维训练500题 编程教育编程猫编程软件编程老师编程自学逻辑思维野狐围棋 自学围棋app编程机器人 逻辑思维训练500题 西瓜创客编程课有必要学吗 编程猫 记忆力训练图片 逻辑狗逻辑思维编程教育 编程课哪家好野狐少儿围棋收费标… 蓝桥杯聂卫平儿童围棋逻辑思维训练零基础围棋 野狐围棋聂卫平围棋道场好不…西瓜创客编程课怎么… 野狐少儿围棋 少儿阅读/启蒙/写作相关热搜词及营销机会 •赛道认知:关于科学启蒙,大部分家长尚未认识到“思维培养”的价值,对编程和围棋对孩子思维培养的价值,产生疑问。 •场景相关:科学启蒙的用户,有明确的场景认知,站内在编程、围棋的心智更强。思维训练、思维发展在站内心智正在迅速萌发。 •需求相关:关于孩子的思维训练,家长们会搜索编程老师、思维训练书、围棋等,来找到提升孩子思维能力的解决方案。 赛道认知 场景相关 需求相关 少儿编程有必要学吗少儿编程学什么 机器人编程和少儿编程区别 儿童编程有用吗儿童编程学什么 儿童围棋有必要学吗小学编程有必要学吗 少儿编程前景少儿编程几岁学合适少儿编程是干嘛的儿童编程scratchscratch少儿编程 少儿围棋有必要学吗 少儿编程儿童编程儿童围棋少儿围棋小学编程 儿童思维训练 围棋启蒙儿童思维 四岁孩子思维训练儿童逻辑思维训练少儿围棋启蒙 少儿围棋入门孩子思维能力差 学前儿童思维的发展学前儿童思维发展的特点锻炼孩子逻辑思维 儿童围棋启蒙 儿童编程自学 少儿编程老师儿童思维训练题 少儿编程机构十大排名少儿编程哪个机构好儿童思维训练app儿童围棋app免费儿童思维训练书 儿童思维导图新博少儿围棋 儿童思维课有必要上吗 儿童围棋app少儿编程app推荐少儿编程教程 儿童思维课小学编程课学什么少儿围棋app推荐 儿童编程课程怎么选机构瓦力工厂少儿编程少儿编程课程体系 少儿编程免费自学app儿童围棋棋盘推荐儿童编程app 幼儿围棋启蒙app 儿童思维机 少儿围棋哪个app好 热门笔记内容/形式推荐 学习方法 产品推荐 育儿经验 02 企业营销解决方案 品牌势能快速释放 核心人群 核心人群打透 兴趣人群 泛人