2024小红书素质教育行业营销通案
小红书-商业部-生活服务行业 时间：2023.12 /CATALOGUE目录 01 素质教育生态解读 素质教育行业全年趋势 用户需求增速超过内容供给增速，整个行业呈现供不应求 素质教育行业-用户画像 TA们以发达城市的年轻宝妈为主 发达城市群 3岁及以上宝妈群体占比达到71.2%一线、新一线、二线占比达到50%以上 素质教育行业-用户画像 TA以中高消费水平为主，偏爱奢侈品牌 素质教育行业-用户画像 TA们对美食、宝宝日常等内容感兴趣，偏爱美食、母婴博主 素质教育行业细分赛道竞争格局 在英语方向（英语启蒙/阅读）、语文方向（少儿阅读/启蒙/写作）以及逻辑思维（少儿编程、少儿围棋、思维启蒙）领域，投放品牌数量少且广告投放成本较低，成为呈具备潜力的蓝海市场。 竞争蓝海 素质教育行业-英语方向 素质教育行业-英语方向 英语启蒙/阅读需求从哪来，到哪去？ 零基础学英语零基础学英语 素质教育行业-英语方向 英语启蒙/阅读相关热搜词及营销机会 •细分赛道-幼儿、儿童、宝宝三类人群体现出对“英语启蒙”的高需求，家长们对如何教学及学习方法也有显著需求。•品类需求-动画片、儿歌、app是英语启蒙类人群最为需要的学习工具。•品牌分布-Top品牌入场，剑桥、新东方、百词斩以积累了一定的品牌心智 素质教育行业-英语方向 热门笔记内容/形式推荐 素质教育行业-语文方向 语文方向（少儿阅读/启蒙/写作）全年搜索趋势 素质教育行业-语文方向 少儿阅读/启蒙/写作需求从哪来，到哪去？ 素质教育行业-语文方向 少儿阅读/启蒙/写作相关热搜词及营销机会 •场景需求：家长对儿童阅读内容、阅读区域布置、阅读习惯培养呈现出来了较大的需求，希望从内容、环境、习惯培养上提高孩子的阅读兴趣。 •校内相关：辅导写作业、写作文是家长的核心痛点，家长对“如何提高孩的写作业效率”的方法，有较大需求。 场景需求校内相关•品类需求：从阅读细分需求来看，家长对一年级、二年级、4岁宝宝等阅读书籍的需求度较高。 素质教育行业-语文方向 热门笔记内容/形式推荐 学习方法 素质教育行业-逻辑思维 逻辑思维（少儿编程/围棋/思维）全年搜索趋势 素质教育行业-逻辑思维 少儿编程/围棋/思维需求从哪来，到哪去？ 素质教育行业-逻辑思维 少儿阅读/启蒙/写作相关热搜词及营销机会 •需求相关：关于孩子的思维训练，家长们会搜索编程老师、思维训练书、围棋等，来找到提升孩子思维能力的解决方案。 素质教育行业-逻辑思维 热门笔记内容/形式推荐 02 企业营销解决方案 小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈 小红书营销解决方案 信息流｜搜索｜视频内流 KFS产品种草组合投放方式 Kol+Feeds+Search投放组合，好内容+确定性流量=高效种草 FS——投放策略 K——内容策略 商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心 科学测试打造消费者心动笔记 内 容 方 向 搜索卡位赛道抢占Search 快速低成本高赞笔记打造Feeds 卡调性 筛数据 全面覆盖不同类型消费者 圈定符合品牌调性的KOL池 影响用户决策心智 挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL 声量覆盖度 人群定向 点击率CTR互动率内容/人群渗透率 兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向 拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略 KFS产品种草组合投放方式 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现 IP-从社区趋势里走出来的人感营销 #搭子文化 #不费妈式带娃 #买手时代 只有 良好在线的审美独树一帜的品位真诚热烈的分享 IP-从社区趋势里走出来的人感营销 KOS：个体带来信任感和用户需要的确定性 用户决策追求确定性，大品牌背书+名师影响力，更能消除决策疑虑 优势一： 优势二： 品牌员工身份背书，更低内容投放成本，放大KOS及其内容互动价值、助力品牌精准定位意向用户。 品牌可自主灵活管理KOS个人账号及其笔记内容资产，高效、快捷、可控。 优势三： 优势四： 支持广告流量下跳转KOS私信，投放更便捷，可归因。 扩大品牌自持内容资产，丰富品牌内容矩阵，投放灵感更多。 KOS：个体带来信任感和用户需要的确定性 优质员工笔记推广，探索生意新空间 私信通-小红书一站式线索经营平台 连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升私信营销效率 私信通触达获客助力降本增效 案例-新东方 此前难点：旺季不希望错过高潜转化用户，但单个顾问每日可承接咨询量有限，难以扩大规模放量。 课程顾问亲自下场，直接判断用户需求，最快1小时完成转化 私信深转模型深度优化，有效降低获客成本 案例-新东方语言培训 双十一期间大盘流量竞争激烈，客户获客成本增高，且受电商节点影响，拿量受限。小红书新增「私信留资量」推广目标，利用私信通实时抓取客资回传，帮助模型优化，直接保障私信留资的效果。背景 私信深转优势 效果提升： 系统进行深度探案，保证私信开口成本基本不变的情况，降低私信留资的成本和提升留资数量 效果说明：消耗+20%，深转成本-15%，深转量+30%，深转率+22% 人效提升：使用私信通，留资数据自动打标，无需人工操作留资标注 表单-KOL原生内容+外链跳转，促进转化效率 ・二跳外链表单或自建站表单 商销-KOL原生内容+外链跳转，促进转化效率 电商全链路：笔记+直播场景，搭配更多玩法 案例：雪梨老师-雪梨英语官方直播 主理人代投+店播投放组合拳，实现GMV增长35% 03 行业热门IP推荐 妈妈能量俱乐部 聚焦育儿痛点，联动头部专家博主进行解答，用知识传递价值 妈妈能量俱乐部往期案例 #第一口零敏守护雀巢能量全护#像妈妈的贴贴美林退烧贴#原生营养宝贝说QQ星儿童奶#宝贝我来哄京东母婴 ps：可纯线上合作，门槛100万起，含有博主、h5、引流资源、硬广 宝贝成长补给站 挖掘线下潜力场景，多渠道官方背书，借助内容平台持续深入用户沟通 神奇国货在哪里（上线时间2024.9-10） 放大国货的神奇卖点，以高净值人群赋能国货拉新，成就下一个国货黑马 04 庄重读书：突破增长瓶颈，实现 庄重读书会 庄 重 老 师 创 始，引 领 少 儿 阅 读 赛 道 名师背书创始人庄重-知名教育专家 新锐品牌成立于2019年，是国内领先的少儿阅读教育品牌 优质课程书籍同步语文教材，对知识进行深度拓展和趣味化演绎 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 锚定精准人群，细分需求，建设品牌专属阵地 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 深挖少儿阅读赛道需求，找到蓝海机会场景 机会卖点 热搜词 多选细分赛道，分析竞争格局，瞄准机会赛道，率先切入 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 三大内容策略方向生产笔记，广触达高意向人群 阅读方法→精读 能力提升→课程推荐 书单推荐→X场景必读书目 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 IP灵感创作大赛：庄重阅读会的品牌进阶之路 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 庄重读书：服务种草助力企业突破增长瓶颈 THANKYOU
