汤臣倍健机构调研纪要

调研日期: 2024-10-25 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年,于2002年将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域。在2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前,汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位,是中国市场上的领导者之一。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下: Q:VDS行业整体表现情况,第三季度较半年度的边际变化 分渠道来看,2024年前三季度药店渠道规模同比下降,线上渠道呈现双位数增长,其中兴趣电商引领线上增长,传统电商面临一定的增长压力。第三季度仍延续半年度趋势。 Q:公司第三季度业绩下滑幅度较大的具体原因 今年,在消费环境持续发生变化,行业竞争加剧的背景下,公司以提升经营质量为核心目标,聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;第三季度,公司推动两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划。上述经营调整对公司业绩带来较大的压力和影响。 Q:两大核心产品切换的进度,预计在何时能完成切换 新旧品切换对第三季度造成较大压力,目前蛋白粉新产品已开始发货,计划在今年年内切换完毕。 Q:公司下一步的主要经营策略 目前公司各经营单位正在做2025年的策划,四季度公司将在线下启动以两大核心品类为主的终端动销百日会战,明年经营有几个方向可以大致和大家分享一下:(1)围绕提升经营质量的核心目标,调整高费率的运营模式;(2)增强市场供应灵活性,积极推动线上线下货盘脱钩,促进更高效的产品铺货策略实施;(3)聚焦核心品类,进一步丰富SKU组合,通过多样化的产品矩阵提升明星产品市场渗透率;(4)赋能经销商实现业务突破,提供精准有效支持,共同推动业务的持续增长。 Q:公司今年毛利率下降的原因 主要是线上渠道价格战和成本端的影响。 Q:三季度销售费用下降明显,其中费用结构是如何调整的 广告费和市场推广费有所下降。 Q:全年销售费用率指引是否有变动 全年销售费用率希望控制在45%左右,但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。 Q:购买办公楼对公司未来利润端的影响 办公楼折旧预计对利润端产生一定影响,折旧金额预计每年约6000-7000万。 Q:公司现金流充裕,是否考虑并购探索第二增长曲线 公司致力于做大做强主业,将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项,具体情况需以公司公开披露信息为准。 Q:公司后期分红的计划是否调整 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%,公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。