2024年京东品牌广告营销策略报告

市场趋势之下的变与不变

• 宏观趋势：中国经济稳定向好，消费市场规模持续扩大，居民消费能力提升，线上消费占比持续提升。消费者消费心态趋于理性型和计划型，更注重产品认知和性价比，决策链路缩短，目的性增强。
• 品牌趋势：「品牌力」建设愈发重要，成为品牌在市场竞争中的核心竞争力。品牌建设需“快人一步”抢占心智，夯实品牌忠诚度是生意稳增的重要资产，长效品牌焕新是经久不衰的常青方略。
• 品牌主现状：品牌主面临四大难题：难以整合品牌媒介矩阵、难以把控媒介投入规划、难以对齐人群资产数据、难以衡量广告投入效果。品牌主在品牌建设和短期效果之间陷入两难，容易陷入“沉默的螺旋”。

品牌「四难」之下的引航方针

• 京东「BRANDS」品牌广告能力矩阵：包含洞察、回报、资产、策略、资源、服务六个维度，为品牌提供体系化、一站式的解决方案。
• 京东平台硬实力：供应链、用户端、货品端、商家端实力雄厚，为品牌营销提供稳固基础。
• ACME营销效率升级：构建品效营销衡量体系，通过用户心智、用户粘性、品牌共鸣、营销效率四大能力角度，帮助品牌评估自身营销能力，制定策略。
• 京东数智产品矩阵：围绕人群、货品、生意三个核心方向，提供全域用户管理、全生命周期、全经营视角的数智化解决方案。
• 广告资源全景覆盖：整合站内外合约资源、全域曝光资源、线下资源、用户营销资源、货品营销资源、内容种草资源、娱乐营销资源，为品牌提供优质的媒介选择。
• 站内外联动：构建高效媒体组合链路，通过人群策略、渠道策略、权益策略、搜索趋势分析等，提升品牌广告流量流转效率。

「BRANDS」助力品牌乘风破浪

• 不同品牌生命周期阶段营销图谱：根据品牌生命周期，将品牌营销分为萌芽期（品牌建设）、成长期（扩张出圈）、成熟期（夯实忠诚）、成熟期（重塑焕新）四个阶段，并提供针对性的营销策略和广告资源组合建议。
• 京东品牌广告资源组合拳：针对不同营销场景，提供大促营销、新品营销、节点营销、内容营销等案例，帮助品牌实现品效合一。

结语

京东将持续挖掘商家经营痛点，不断迭代产品功能和方法论，为商家打造更加完善、高效的产品和服务体系，辅助商家提效全域长效经营，为品牌营销引领风向。