全渠道引流-广告营销加速DTC品牌增长报告

全渠道引流 头部品牌流量结构解析 独立站营销梳理及如何匹配引流渠道 低成本获取优质流量：原生广告新玩法 1头部品牌流量结构解析 什么是流量结构 流量结构，是指一个DTC品牌独立站的流量来源渠道以及各个渠道占比。 流量来源渠道，通常有以下几个： （1）Direct直接流量（直接&收藏打开网址）（2）Referral推介流量（合作关系&网络联盟）（3）Search搜索流量（付费搜索&自然搜索）（4）Social社交流量（社媒帖子&社媒广告）（5）Email邮件流量（营销邮件）（6）Display展示流量（展示广告） 网站流量结构案例01 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 网站流量结构案例01 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 YouTube：Kol合作，超2百万播放量Facebook：素材精致，大量广告TikTok：视频生动，百万播放量Instagram：活跃度&互动率高 网站流量结构案例01 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 网站流量结构案例02 货值高，搜索流量占比大 网站流量结构案例02 SEM（搜索引擎营销）：长尾词&竞品词等大量广告的投放 网站流量结构案例02 SEO（搜索引擎优化）：优秀的内容，媒体采访等带来了较高质量的外链。 自然流量大盘，支持更多营销手段拓展 2独立站营销梳理及如何匹配营销渠道 独立站选品思路 1.卖什么产品？ 独立站受众选择 2.卖给谁？ 独立站商品卖点提炼 3.怎么卖？ 素材创意形式3.怎么卖？ 独立站营销素材 开箱/测评 评论/返图 业务收入=客户总量*客户价值先有用户池，才能有后续的转化 KOL营销 KOL营销 Affiliate营销 Customer：消费者 Affiliate network：联盟平台Merchant：商家或广告主Publishers：联盟客或发布商 合作形式：联盟推广（佣金）品牌大使引荐项目PR的媒体测评 SNS营销 SNS营销：多渠道要持续保持品牌一致性品牌VI系统：较高的辨识度，区别于你的同行 SNS营销 渠道的运营：本地化，不同语言区域运营渠道的选择：取决于你的受众，适合自己的平台渠道的营销：善用Hashtag，PGC和UGC联合做内容 广告营销 3原生广告新玩法 原生广告选品建议 最近爆品： 家居工具类（例如：电动工具，割草机)功能的饰品（例如磁铁类型的项链，手链等)电子产品类（例如：运动手环，降噪耳机助听器，迷你风扇&空调)其他：女装&女鞋，中老年女性运动内衣等功能性产品为主 原生广告投放建议 投放策略技巧: 建议：一天100-200美金预算，测试1-2周时间效果更好测试方式：前期建议通投，10个以上素材多变体市场建议：一级市场美国，二级市场欧洲，东南亚素材：单图，轮播图较多，视频较少效果：按照CPC出价，范围在0.3-0.8美金（跟产品相关） Thankyou!