|全球消费品牌营销数据研究平台 关于GoodsFox GoodsFox是有米云旗下的全球消费品牌营销数据研究平台,致力于提供最深度的行业研究、最快的竞争动态发现和最个性的商业面板。以帮助商家更准确地了解市场情况、把握行业趋势和优化营销策略,实现品牌的全球化发展。 版权声明 本报告由有米云旗下GoodsFox出品,报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。未经允许,不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的,应注明“来源:GoodsFox”,同时不能删减或改写内容。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。 数据来源声明 本报告的相关数据来源于全球消费品牌营销数据研究平台GoodsFox(goodsfox.com),数据覆盖19个全球性流量媒体、涉及28个国家及地区。本报告中的品牌店铺数据来源仅限定独立站电商维度,不包含平台电商。广告数据及投放排行榜均以移动广告投放数作为排名的依据,不涉及搜索/SEM广告,广告投放数来自于GoodsFox全球实时采集,仅供参考。 广告营销大盘分析01 02重点市场及营销分析 03DTC品牌案例研究 全球美妆个护行业广告营销大盘分析 美妆个护品类在全品类投放大盘中,全年保持10%以上在全年中,美妆个护在Q1的投放占比表现最高,且店铺数在3月增长明显 美国市场投放推广竞争成本最高,投放占比高达19.2%除欧美头部市场份额占比持续上升外,印度市场上升表现最快 二级品类中,面部及身体护理类产品总投放量占该品类近一半全年来看,面部及身体护理产品在Q1-Q2表现最佳,Q3是头发护理、Q4是口腔护理 全 球 品 类 投 放 大 盘 美妆个护投放Top榜单中,前三分别是美发品牌L‘ange、口腔护理品牌Hismile和Trysnow 全球美妆个护行业重点市场及营销分析 细分品类中,面部和身体护理类产品投放推广力度最大欧美热推美妆产品价格中位数为$59.9,其中价格低于$40产品占37% 面部和身体护理类产品在亚洲市场需求量大,投放量占美妆大盘近6成热推美妆产品价格中位数为$48.24 东南亚市场中,面部和身体护理类产品投放占比高达57.1%热推美妆产品价格中位数为$38.51 东 南 亚 市 场 东南亚美妆个护品类价格区间(单位:$) 中东市场中,除了面部和身体护理类产品外,头发护理类产品投放量占比也高达30.8%。热推美妆产品价格中位数为$65.8 中东美妆个护品类价格区间(单位:$) $65.8 广告投放量Top1K商品的价格中位数 拉美热推美妆产品价格中位数为$44.9,其中价格低于$40产品占46.9%拉美热投美妆个护品牌中,Top1是专门做美发卷发工具的Basiqe 广告投放量Top1K商品的价格中位数 全球美妆个护行业DTC品牌案例研究 牙齿美白个护品牌 牙齿美白个护品牌 品 牌 案 例 案例分析 HiSmile是一家成立于2014年的牙齿美白公司,品牌仅在短短5年多的时间里,就发展成为一家全球客户突破10万,年销售额超过2500万美元的垂类行业电商巨头,尤其备受千禧一代消费者追捧。 Hismile产品价格分布 Hismile官网访问量 从产品上看,HiSmile的产品线不多,主要经营牙贴、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏类产品,可以说是一家非常典型的垂类精品店。在销售打法上,HiSmile相较竞品采取更高性价比的销售模式,以店铺的爆款牙贴为例,即使是相较一些近年兴起的新品牌如Smilelab也同样能保持低于竞品20%-30%的价格优势。据了解,为了保持控制成本,HiSmile建立了一个由中国生产,产品售卖全球的低开销的业务。另一方面HiSmile在独立站上还会设置专门的折扣专区,如最近的“黑五促销专区”,产品优惠力度普遍在6或7折,吸引力大。 热销产品价格集中在20~30美元 牙齿美白个护品牌 品 牌 案 例 案例分析 HiSmile在社交媒体上的运营布局也是其取得成功的重要秘诀。据数据显示,HiSmile在主流社媒上累计的私域关注量超过500万,其中TikTok粉丝数230万,Facebook粉丝数169万+,Instagram粉丝数133万+。 回到品牌建立初期,HiSmile就开始着力推行一套行之有效的打法策略。与直接接触头部达人不同,HiSmile对比数据发现中小达人在参与用户互动频率上更高,相应更有利于提升转化和品牌传播。基于此,HiSmile通过主动向中小达人寄样的方式让其推广宣传产品,并以2万美元的初创成本成功撬开了市场,收获了最早的一批客户。如今,HiSmile已经与超过2千名达人进行合作,其中不乏KylieJenner、McGregor等大明星。 牙齿美白个护品牌 品 牌 案 例 案例分析 HiSmile在社交媒体上也有持续稳定的投流表现。据GoodsFox数据显示,HiSmile近一年年来投放呈量上升,其中投放密集期在下半年。11月投放广告量6千+,环比增长25%,一跃成为美妆个护店铺投放榜第二。 HiSmile的投放主要集中在Facebook系媒体上,其中视频类型的素材占比超过99%。 从地区来看,HiSmile主要在欧美市场营销。Top3投放量国家分别是英国、澳大利亚和美国。但另一方面,HiSmile也在寻找新的市场增长点,如新加坡、中国香港、日本等亚洲国家均有少量投放。 牙齿美白个护品牌 品 牌 案 例 素材创意② 素材创意① 素材设计: 素材设计: 形式:网红同款产品海报效果:与达人合作,进行投放素材,通过达人效应快速曝光产品,同时提升品牌的形象。 形式:真人口播测评产品效果:在下面的一条素材中,开头3秒抛出通过问题快速吸引用户的兴趣,接着专业讲解产品使用效果,击中目标用户痛点,刺激用户转化。 素材详情: 素材详情: 素材类型:视频投放天数:51天地区:美国,英国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram…文案:It's like purple shampoo for yourteeth👀 素材类型:图片投放天数:87天地区:美国,澳大利亚等媒体:Facebook、Instagram文案:Shop flavoured toothpaste at Hismile🤭 美发假发出海品牌 品 牌 案 例 案例分析 Luvmehair的搜索热度从2019年底开始飙升,随后进入稳定期。目前独立站官网每月的访问量稳定在300万以上,约有86.7%流量来源美国。 Luvmehair官网访问量 在产品上,Luvmehair也非常重视产品研发和品质。客户可以根据不同场景、头发曲直度、长度、颜色以及头戴材质等来选择假发,产品SKU高达上千种,极大满足客户对不同造型选择的需求。其中独家开发了“无胶边蕾丝假发”,使客户穿戴效果更自然和真实。此外,Luvmehair还在每个产品中强调了其“100%来源真人捐赠”。而在各产品详情页内,Luvmehair还会增加一段15s左右产品展示视频,增加客户的信任度和体验感。 综上,Luvmehair在价格上并不便宜。据统计,Luvmehair价格主要集中在100美元至300美元,其中32.7%在100~200美元,仅有9.1%的产品价格在100美元以下。 美发假发出海品牌 品 牌 案 例 案例分析 另一方面,Luvmehair会通过大量的折扣优惠活动来吸引用户购买。如最近针对三八妇女节推出的“The Queen Day”促销活动,客户最高可以获得100美元的满减券,此外还有额外赠送39.9美元的发梳,折扣吸引力度大。 社媒上,Luvmehair在各主流社交媒体上发力营销,在Instagram、Facebook、TikTok和YouTube上粉丝量均突破15万。其中在Instagram上粉丝量最高,突破65万。其运营模式主要是达人合作推广的形式,通过发布大量与达人合作推广的图文来引流。其中在官网还有设置专门的“INS同款区”,大力通过达人流量来带货。此外,Luvmehair在TikTok上的影响力也正逐渐上升,“#luvmehair”累计观看量突破1.3亿次。 美发假发出海品牌 品 牌 案 例 案例分析 在媒体广告推广上,Luvmehair近一年的投放特点明显,有季节性商品的特点。投放高峰期在9月,广告投放数量为3125条,环比增长99.04%。这个时间节点气温开始转冷,加上美国人民陆续开始准备置办“年货”,因此也是假发的畅销时段,卖家开始发力推广。从近期来看,Luvmehair在2月的投放量也有明显上升,环比增长175.86%。 在投放渠道上,Luvmehair主要在Facebook系渠道投放广告,4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均,各平台投放占比约25%。而相较与1月,2月在Facebook渠道的投放量有些许下降。从各个投放地区分布来看,目前Luvmehair主要还是做美国市场,在美国地区的广告投放占比高达98.10%。 在Luvmehair投放的广告素材中,以视频类型的信息流广告居多,视频素材占比高达68.5%。此外图片类素材占比为30.6%。此外,视频素材以16~60s时长的视频居多,相较其它素材时长更长。 美发假发出海品牌 品 牌 案 例 素材创意② 素材创意① 素材设计: 素材设计: 素材详情:形式:优惠券领取教程效果:通过优惠券来吸引用户的点击和阅读,从而提高广告的曝光率和点击率。此外,该条素材通过视频方式展示优惠券使用方式步骤,更直观且有利于提高转化率。 素材详情:效果:通过穿戴展示可以使广告看起来更真实和可信,让潜在客户更有可能相信产品,并提高他们的购买意愿。同时,可以引起共鸣,因为客户也在寻找一个自然、时尚或美丽的发型。 素材类型:视频素材时长:21s投放天数:11天地区:美国媒体:Facebook、Instagram、Messenger…文案:Don't miss this BIG discount!🥰All Wigs$80OFF! Want to get a long wig for yourself?… 素材类型:视频素材时长:29s投放天数:14天地区:美国媒体:Facebook、Instagram…文案:This wig is so light as a feather on your head,andthe curls are fluffy and cute!… 预估曝光量24.3万 出海美妆美甲品牌 品 牌 案 例 案例分析 Modelones与其他大多数品牌的出海历程相似,从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,目前已经拥有了全球超过1000万的用户,官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外,Modelones还不断创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。 Modelones官网访问量 Modelones产品价格分布 热销产品价格集中在10~30美元 根据官网数据据统计,Modelones产品主要分成4类,分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶(Poly Nail Gel)和美甲工具。其中前3类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。 出海美妆美甲品牌 品 牌 案 例 案例分析 在社交媒体营销手段上,Modelones重点布局Facebook、Instagram和TikTok3大媒体,其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。 在Instagram上,Modelones有两个主要的账号@modeloneshues和@modelone