2024亚马逊卖家状况报告

Table of Contents Selling on Amazon in 2024/3Ch. 1 Sales & Profitability/24Ch. 5 •Sales: Monthly, lifetime averages•Profits: Strengthening margins •By the numbers•Timeline of Amazon•Ecommerce expansion What it Takes to Sell on Amazon/29Ch. 6 Plans, Goals & Challenges/8Ch. 2 •Time & money•Marketing investments & advertising spend•Motivation & success factors •Types of sellers & businesses•Profile of a seller: Demographics•2024 plans & goals•Common challenges About the Report/38Ch. 7 •Methodology•Using the data•Jungle Scout: Leading Amazon Market Intelligence Tools Business Models & Strategies/15Ch. 3 •Amazon business models•Fulfillment methods: FBA vs. FBM Trending Products & Categories/18Ch. 4 •Amazon product categories•Sourcing•Product volume•Pricing Chapter 1 Selling on Amazon in 2024 By the numbers Timeline of Amazon Ecommerce expansion电商拓张的渠道 近年来，采用全渠道商业战略的品牌和卖家数量不断增加。2023年，有60%的亚马逊卖家、品牌和企业在至少一个其他渠道上销售。像沃尔玛这样长期的实体店领导者继续加强他们的电子商务平台，而去年推出的抖音小店也引发了人们对在社交媒体上销售的新兴兴趣 除亚马逊外，中小卖家会在2024年选择如下平台： 1.Shopify - 36%2.Walmart - 36%3.eBay - 33%4.Etsy - 22%5.TikTok Shop - 20% Note: Respondents could select multiple options;therefore, percentages do not equal 100% 除亚马逊外，大型企业卖家（品牌 除亚马逊外，卖家2024年预计还选择如下平台： 商&零售商）会在2024年选择如下平台： 1.Walmart - 41%2.eBay - 39%3.Instagram - 29%4.Alibaba - 29%5.SHEIN - 22% 20% Note: Respondents could select multiple options;therefore, percentages do not equal 100% 的卖家预计2024年会选择TikTok。 Global marketplaces全球市场 美国是亚马逊最老、最成熟的市场，也是亚马逊全球市场中访问量最大的。 46% 一的卖家除了美国站点外，还至少选择了个其他站点。 去年，亚马逊在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非推出新市场的计划被推迟，使得2023年成为了6年来首次没有新的亚马逊市场问世的一年。尽管这些市场的更新时间表尚未公布，但据报道，亚马逊已经开始招募卖家加入其南非市场，预计将于2024年上半年推出。 卖家选择的全球站点如下： Tech trends: AI spotlight 2023年是人工智能的年代，涌现出了各种工具，可以帮助进行从创建品牌标识到构建销售报告等各种工作。尽管人工智能技术普及程度较高，但其仍处于萌芽阶段，预计在2024年，电子商务管理中采用人工智能工具的速度将继续快速增长。 48% 准备好为您的亚马逊业务利用AI了吗？ 的卖家已经开始使用AI来用在自己的商业运营中了。 JungleScout提供了AI工具，帮助您优化列表、分析评论等。 尽管各种规模的企业都在亚马逊上使用人工智能，但大型企业卖家（品牌和零售商）对人工智能的使用速度要快得多。 AI评论分析 利用人工智能分析您的品牌和竞争对手的评论，总结常见的客户反馈，并提供改进产品的建议。 您是否有使用过AI工具？ AI Listing Builder让人工智能一键使用高潜力关键词撰写引人入胜的产品列表 AI销售分析 利用人工智能分析您的利润概况数据，并提供一份综合报告，包括关键销售见解和优化增长的建议。 Try Jungle Scout AI Chapter 2 2024 Plans, Goals & Challenges 亚马逊卖家（中小卖家、大型企业卖家）涵盖了各种各样的人群，拥有同样多样化的优先事项、关切和成功策略。 Types of sellers and businesses 在亚马逊上销售产品赚钱的人包括小型企业所有者和经验丰富的电子商务老手，以及希望利用亚马逊庞大影响力的品牌经理和代理商。 亚马逊中小卖家vs.大型企业卖家（品牌商&零售商）亚马逊中小卖家与大型企业卖家（品牌商&零售商）也存在不同。 1P亚马逊自营vs.3P第三方卖家 “Amazon seller” often refers to the third-party (3P sellers who generate overhalf of Amazon’s annual ecommerce sales. But there are also first-party (1Psellers who sell their products to Amazon as a vendor. 亚马逊中小卖家 1P亚马逊自营 作为供应商向亚马逊销售产品，使用供应商中心VC 3P第三方卖家在亚马逊平台上销售产品，使用卖家中心SC •Solo entrepreneurs and small to midsize businesses (SMBs) that sellproducts on Amazon•Less than $2 million in annual revenue•71% are 3P sellers•37% are 1P sellers In 2024,亚马逊卖家类型如下： 大型企业卖家（品牌商&零售商） 65% •Large brands, retailers, or parentcompanies (encompassing multiplebrands) that sell their products onAmazon•$5 million or more in annual revenue•50% are 3P sellers•62% are 1P sellers 的大型企业卖家即有亚马逊店铺，也有线下实体店铺。而亚马逊中小卖家只有17%有线下店铺。 卖家的个人资料：人口统计学 U.S. market spotlight States where sellers and/or theirbusinesses are located: 各种背景、技能和兴趣的人都可以在亚马逊上找到成功。本报告中的数据涵盖了来自20多个国家、年龄在18至65岁以上的所有性别成年人。 Location* Pennsylvania -2% Virginia -2% Gender Education 61% of Amazonsellers and SMBsown two or more brands. of Amazon sellershave otherside jobs or side hustles outsideof selling online Employment 2024 plans & goals 随着电子商务的扩张，亚马逊企业也在紧随其后。超过一半的企业计划在今年加入新的电子商务平台。更多关于他们已经锁定的平台的详情，请参阅第一章。 亚马逊中小卖家也专注于通过建立市场份额和实施新的营销策略来发展业务。要了解他们正在投资哪些营销策略，请参阅第六章。 大型企业卖家（品牌商&零售商）专注于产品研究、业务绩效报告和保护品牌。 Top focus areas in 2024:大型企业卖家（品牌商&零售商） Top focus areas in 2024:亚马逊中小卖家 尝试新的营销策略拓展到其他电子商务平台或在线渠道增加市场份额拓展到新的全球市场进口产品收集竞争情报与社交媒体影响者合作报告品牌/业务的健康状况为产品进行促销活动管理财务（现金流、订单规划等）)45678910123 拓展到其他电子商务平台或在线渠道 中小卖家关注点: Top 2024 focus areas by business function Goals for Amazon sales channels in 2024 产品研究寻找新的（或首个）要销售的产品 Common challenges 虽然在各种规模的亚马逊企业中存在一些共同的挑战，但对于亚马逊中小卖家与大型企业卖家（品牌和零售商）而言，最紧迫的问题之间存在一些显著差异。 对于中小卖家而言，获取客户评价和产品研究是排名最高的挑战，而对于大型企业卖家（品牌和零售商）而言，则是品牌塑造和增加市场份额 Top 10 business challenges in 2024:大型企业卖家（品牌商&零售商） 品牌塑造业务/产品（定位、包装、营销等） 获取客户评价 管理库存 优化产品列表 管理财务（现金流、订单规划等） 寻找供应商 产品研究（包括寻找或开发新产品） 管理库存 收集竞争情报 进口产品/管理国际贸易 尝试新的营销策略和管理PPC广告是中小企业卖家面临的前十大业务挑战之一，但不是大型企业卖家（品牌和零售商）所面临的。 收集竞争情报和管理国际贸易是大型企业企业（品牌和零售商）面临的前十大业务挑战之一，但不是卖家和中小企业所面临的。 在2024年，与去年一样，不断上涨的成本仍然是亚马逊卖家、品牌和企业的主要关注点。超过三分之一的人表示他们担心广告、运输和商品成本的增加。这些担忧可能会导致一些企业重新考虑对外部资源的投资。 经济和与成本相关的担忧：所有亚马逊卖家 亚马逊调整搜索结果以支持付费结果而不是有机结果 通货膨胀 亚马逊的政策和服务条款变更 45% 继续需要更多资金以有效在线销售 的亚马逊卖家表示他们会考虑聘请代理机构来帮助管理他们的电子商务业务，较去年减少了13%。 跟上在线销售所需的相关知识 成本担忧不仅仅局限于品牌和卖家：根据Jungle Scout的2023年第四季度消费者趋势报告，85%的消费者表示通货膨胀上升已经影响了他们的支出。 Chapter 3 Business Models & Strategies 品牌和卖家如何经营他们的亚马逊业务？有些人销售来自多个品牌的热门产品，而其他人则创建自有品牌的产品，甚至手工制作物品。他们选择的业务模式可能取决于各种因素，但一个成功的模式有两个基本要求：有效的履行方法和一个能在亚马逊全球市场之一竞争的产品。 Amazon business models 对于大型企业卖家（品牌和零售商）而言，亚马逊只是广泛零售业务的一部分，通常涵盖在线和实体渠道。对于中小企业卖家而言，亚