亚马逊欧洲站：家具品类新卖家选品推荐

携手共赢龙行大欧洲 亚马逊欧洲站— 家具品类新卖家选品推荐 家具品类整体市场概况 01 家具品类亚马逊概况 02 目录 亚马逊热销家具选品推荐 03 CONTENTS 家具类目运营建议 04 家具品类整体市场概况 家具品类介绍 在亚马逊，家具品类主要按照场景进行划分 以椅子类目为例，在LIVING ROOM, KITCHEN, DINING ROOM, HOME OFFICE里都有出现 •LIVING ROOM中，以沙发单椅，躺椅为主；•KITCHEN与DINING ROOM中，以餐椅为主•HOME OFFICE中，以办公椅，人体工学椅为主•具体产品放到哪个场景下，可通过该类目的契合度、竞对、流量等进行参考 欧洲家具市场趋势 至2027年，欧洲家具市场规模将增至接近百亿美金，线上销售比例持续上扬。 •欧洲线上购买家居消费者占比持续上涨，到2025年，超过30%的欧洲消费者会通过线上的方式购买家具。 欧洲家具市场趋势 欧洲家具线上渗透率高，人均客单是中国的6到10倍。 家具品类亚马逊概况 亚马逊欧洲市场表现 亚马逊欧洲家具市场规模增速是亚马逊欧洲全品类市场规模增速的两倍， 德国和英国在欧洲的市场份额占比超过一半，德国体量最大，英国与法国的销售额增速在欧洲五国中最高 2倍 亚马逊欧洲市场表现 •家具类目第三方卖家占比与增速均高于自营卖家； •自发货卖家体量更大，增速更快； •从2021年至今，家具类目三年符合增长率达59.8%，远高于欧洲整体11.2%的增长趋势 2023家居头部品类分布 •2023年，欧洲家具头部品类主要集中在：办公家具，客厅家具，床垫，卧室家具，厨房家具，卫生间家具与玄关家居这七大类；•德国在大多数品类中占比最高，但法国在厨房家具的市场容量更大。 亚马逊德国市场表现 德国市场体量大，增速稳 •德国市场份额占比欧洲最高•流量与销售额年对年增长显著•高速增长品类：OutdoorsPatio Furniture•成熟发展品类：Living Room FurnitureBedroom Furniture 亚马逊英国市场表现 英国市场流量与交易额增长迅猛，多类目增长超50% •欧洲市场份额占比第二•流量年对年增长第一•高速增长品类：Kitchen FurnitureDining Room Furniture•明星品类：Living Room FurnitureBedroom Furniture 亚马逊热销家具选品推荐 热销产品推荐——客厅家具 热销产品推荐——客厅家具 组合沙发 消费者关注点：组合性、简易组装、体积规格、分开包装 热卖月份：4-6月 热销站点：英国，德国 价格区间：300-1000 发货方式：自发货为主 热销产品特点： •颜色：灰色、黑色、深灰色、蓝色、棕色•其它：性价比、售后支持、运输方式 组合沙发 整体客单偏高，决策周期长，主要退货原因集中在质量问题上，卖家关注产品质量；主要旺季集中在夏季（3-7月），卖家根据季节制定生产与备货方案，2023年销售额增长显著 客厅书柜 消费者关注点：简易组装、环保、质量热卖月份：1月，6月热销站点：英国，德国价格区间：60-70，80-120发货方式：FBA为主 热销产品特点： •颜色：灰色、棕色、黑色、米色、蓝色、深棕色•尺寸：多层数、大尺寸更受欢迎•其它：增强收纳增加用户体验 客厅书柜 中腰部品牌分布分散，新卖家机会点更大；客单集中在60-90，开款时可从多层高柜入手；整体退货率较低，物流损坏导致退货占比高，发货时注意打包，降低客诉与退货 热销产品推荐——卧室家具 热销产品推荐——卧室家具 床架子/床 消费者关注点：尺寸、高度、颜色、款式、底座材质是否安全和牢固、是否容易组装热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定热销站点：德国，英国价格区间：200-350发货方式：FBA为主 热销产品特点： •颜色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色•尺寸：Queen、Full、TWIN、King•其它：性价比、售后支持、运输方式 床架子/床 头腰部品牌占比高，有️实力的工厂型卖家机会点更大；开新款时可以黑白灰三色为主，类目活力强，年对年增长显著 品 牌 分 布 与退货 梳妆台 消费者关注点：容易组装，安全，个性化，设计感 热卖月份：11、12月 热销站点：德国，英国 价格区间：100-200 发货方式：自发货为主 热销产品特点： •颜色：白色、棕色•尺寸：60 to90cm•其它：材质以木制为主，更注重设计美感 梳妆台 产品价格段广泛，主流宽度为60cm–90cm，木制梳妆台更受消费者喜爱；质量与包装为优先关注点，秋冬为旺季，注意开款与发货节奏 家具品类运营建议 家具品类运营建议 合规认证 •DE包装法，FR包装法（亚马逊非强制）•可选做环保认证：Climate Pledge Friendly•更多测试要求：室内座椅类EN12520；户外座椅类EN581-1-2；阻燃测试规范BS7176 合规 物流包装 •海外仓布局，降低物流成本，亚马逊欧洲大件商品物流计划•提前规划包装大小节约成本，发货前做六角八面的摔箱测试，减少退货•国内提前三个月布局发货，把握销售节奏 物流 Listing优化 •图文安装图示简单易懂、规格尺寸标注明显•对于需要组装的产品，上传清晰安装视频，保证客服服务 运营建议 物流 欢迎大家尝试SellerFlex 重型大件商品 商品存储在卖家海外仓亚马逊物流到卖家仓库提货买家体验与FBA无异 2024项目enroll即将开始请各位关注相关信息 家具类目的转化依靠Listing的质量 善用亚马逊listing功能，提升转化率，降低退货率 高级A+ 产品优势展示 丰富场景图 抓稳营销节奏，活用品牌工具，获取免费流量 站内品牌打造工具 •亚马逊帖子(Posts)•亚马逊直播(Amazon Live)•买家互动(Manage Your Customer Engagement)•买家评论(Customer Reviews)•视频购物(Inspire)•订购省(Subscribe & Save)•亚马逊红人计划（Amazon Influencer Program） DAYONE