亚马逊欧洲站- 宠物品类新卖家选品推荐

宠物品类新卖家选品推荐 01 宠物品类整体市场概况 02 宠物品类亚马逊概况 目录 03 亚马逊热销宠物选品推荐 04 宠物品类运营建议 宠物品类整体市场概况01 欧洲宠物市场消费趋势 消费人群特征 按年龄划分欧洲宠物产品消费者可对他们的喜好、消费行为和购物模式有初步的了解 年轻上班族(20-30岁左右) 有孩子的家庭 •对方便省时的宠物产品有需求，如自动喂食器、自清洁垃圾箱和美容工具•倾向于科技类产品，如宠物跟踪器、智能喂食器和宠物摄像头，以及宠物监控 •优先考虑满足儿童和宠物需求的产品，耐用安全，例如无毒玩具，宠物门和防宠物用品•倾向于有教育意义和互动类的宠物产品 单身成人 空巢老人 •偏向于把宠物当作精神寄托，对奢侈的宠物产品有需求，例如高级宠物食品，有设计感的服装和护理产品•注重增强宠物生活舒适度，例如豪华床，按摩工具和有机美容产品 •通常以宠物为伴侣，对有情感价值的宠物产品有需求，例如互动玩具，拼图喂食器和宠物友好订阅盒•追求个性化的宠物养育方式，例如个性化的配件，时尚的宠物出行和宠物友好的旅行装备 2024欧洲宠物品类趋势 近年来，欧洲养宠家庭渗透率一直稳步上升，截至2022年底，9100万欧洲家庭拥有一只或多只宠物，占比46%，且宠物的拟人化趋势越来越明显，宠物被视为家庭成员，并得到更多的照顾和关注 高端化趋势 可持续性 宠物护理已转向优质和高端，消费者在有营养，天然和健康的宠物食品方面也更愿意支出，带动优质宠物食品，零食和美容配件的迅速发展 欧洲对环保和可持续宠物护理产品的需求不断增长，消费者正在寻找由可再生材料和可回收包装制成的产品，极大推动环保宠物玩具、可生物降解垃圾袋、可持续宠物床上用品等的需求 高科技类宠物产品 宠物的拟人化 消费者倾向于提升舒适性的产品，这将带动有机和天然宠物食品，环保玩具和床上用品的需求 智能项圈，GPS跟踪器，自动喂食器和宠物摄像头通过允许宠物主人远程监控和与宠物互动，为他们提供更安心和方便的宠物养育体验 宠物品类介绍 在亚马逊，宠物品类主要按照种类进行划分 欧洲宠物市场趋势 作为全球第二大消费市场，至2030年欧洲宠物市场规模超千亿美金，年复合增长率9.2%，其中电商份额持续走高 •过去25年，宠物行业增长近450%，随着陪伴和情感需求上升，以及消费者对宠物健康关注度提高，宠物市场将持续维持高速增长，且会随着时间推移，形成增速最稳定的行业之一 •欧洲宠物各零售渠道中，电商持续领跑行业增长，年复合增长率10.5%，至2028年超30%消费者会通过线上方式购买宠物用品和食品 欧洲宠物市场趋势 欧洲市场宠物数量保持增长，同比增长11.56%，家庭养宠渗透率(46%)达到国内3-4倍 FEDIAFEuropeanPetFood Annual Report2023 340mPETS IN EUROPE •宠物总量：截至2022年底，欧洲市场主要类型宠物数量达3.4亿只，犬猫合计66.6%(Cats:36.6%，Dogs:30.0%）•饲养情况：家庭养宠渗透率达到46%(Cats:26%,Dogs:25%)，德国/英国/法国宠物渗透率排名靠前 宠物品类亚马逊概况02 亚马逊欧洲市场表现 品 类 发 展 现 状 细 分 品 类 现 状 市 场 规 模 增 速 2023年，欧洲宠物头部品类主要集中在：PetFood、Habitats&Supplies、HealthCare、Training&Behavior以及Apparel&Leashes 宠物品类第三方卖家的销售额和年对年增速逐年提升，使用亚马逊FBA配送服务的卖家销售额远远领先 欧洲宠物市场规模增速高于全品类平均增速，客单价持续走高，其中英德市场份额占比靠前 亚马逊德国市场表现 •德国市场份额占比高，体量大•各品类销售额和流量均增速显著 •高速增长品类： HealthCareHorse •稳健发展品类： PetFoodHabitats&SuppliesToys 亚马逊热销宠物选品推荐03 热销产品推荐-Habitats & Supplies 除宠物食品和医疗外，宠物生活用品作为第三大细分品类，一直维持稳健增长，特别是近年宠物活动新场景开拓，科技创新趋势增强，宠物生活用品涌现诸多热门赛道和增长机会 细分选品 热销产品推荐-Habitats & Supplies Habitats & Supplies细分类目年增长和中国卖家渗透率 高速发展类目 StrollersHard-Sided CarriersHandbags Play Towers & TreesScratching Pads 热销产品推荐-Habitats & Supplies Carriers & Travel Products宠物出行用品 养宠拟人化趋势，宠物短途旅行需求兴起需求背景 高速增长，细分赛道众多，高客单，中国卖家渗透率不高 安全性/便捷性/舒适度/功能性消费者诉求 热销产品推荐-宠物出行 体 量 增 速年对年增长超50% 体量增速年对年增长超50% 热卖价格段$70-$100 热卖价格段$20-$40 热卖颜色灰/黑/蓝 热 卖 颜 色灰/黑/蓝 季节性夏秋两季较为集中 全年可布局 季节性 消费者诉求可折叠/耐用/尺寸合适 消费者诉求可折叠/耐用/轻量 推 荐 原 因增速快/中国卖家渗透率低/高客单 推荐原因增速快/供应链选择丰富 热销产品推荐-宠物出行 年对年增长超20%体 量 增 速 年对年增长超30%体 量 增 速 $20-$30热卖价格段 $40-$80热卖价格段 灰/黑/蓝热 卖 颜 色 灰/黑/白热 卖 颜 色 全年可布局季节性 夏秋两季较为集中季节性 透气性/可折叠/轻量消费者诉求 可折叠/耐用/易安装/防水消费者诉求 增速快/中国卖家渗透率低推 荐 原 因 增速较快/品牌集中度低/供应链选择丰富推 荐 原 因 热销产品推荐-宠物出行 年对年增长超20%体 量 增 速 年对年增长超20%体 量 增 速 $10-$20热卖价格段 $20-$30热卖价格段 灰/黑/蓝热 卖 颜 色 黄/黑/红热 卖 颜 色 夏秋较为集中季节性 全年可布局季节性 透气/耐用/轻量消费者诉求 防水性能佳/耐用/透气消费者诉求 增速较快/品牌集中度低/供应链选择丰富推 荐 原 因 增速较快/品牌集中度低/供应链选择丰富推 荐 原 因 热销产品推荐-Habitats & Supplies Carriers & Travel Products宠物家居用品 养宠家庭增多，关注宠物生活舒适度及娱乐性 需求背景 高速增长，细分赛道众多发展现状 安全性/耐用/舒适度/个性化消费者诉求 热销产品推荐-宠物家居 年对年增长超50%体量增速 年对年增长超40%体 量 增 速 $40-$70热卖价格段 $20-$40热卖价格段 灰/浅灰/米黄热 卖 颜 色 灰/深灰/绿热卖颜色 全年可布局季节性 全年可布局季节性 耐用/环保无毒消费者诉求 舒适柔软/环保无毒消费者诉求 增速快/供应链选择丰富推 荐 原 因 增速快/品牌集中度低/供应链选择丰富推荐原因 热销产品推荐-宠物家居 年对年增长超30%体 量 增 速 年对年增长超30%体量增速 $10-$30热卖价格段 $10-$30热卖价格段 灰/浅灰/白热 卖 颜 色 灰/浅灰/棕热卖颜色 全年可布局季节性 全年可布局季节性 易安装/耐用消费者诉求 易安装/环保无毒/耐用消费者诉求 增速较快推荐原因 增速较快/中国卖家渗透率低推 荐 原 因 热销产品推荐-智能宠物用品 养宠家庭增多且趋于年轻化，注重便捷舒适的宠物养育服务 需求背景 高速稳健增长，消费者支付意愿强发展现状 安全性/互动性/便捷性/个性化消费者诉求 *智能产品在欧洲多需CE认证，详情可参看卖家后台合规性参考 根据咨询机构SkyQuest最新数据，2021年全球宠物科技市场规模52亿美元，预计2028年将达到175.7亿美元，年复合增长率达到惊人的19%，其中欧洲市场对宠物智能产品的接受度最高，67%宠物主表示会为宠物购买智能用品 伴随养宠观念的变化，“科学养宠”“精细化养宠”正成为潮流，宠物智能用品成为可预见的发展趋势 热销产品推荐-智能宠物用品 年对年增长超30%体 量 增 速 年对年增长超30%体 量 增 速 $30-$60热卖价格段 $20-$60热卖价格段 白/黑/灰热 卖 颜 色 灰/黑/白热 卖 颜 色 全年可布局季节性 全年可布局季节性 兼容性好/续航持久/耐用消费者诉求 灵敏/兼容性好消费者诉求 增速快/中国卖家渗透率低推 荐 原 因 增速快/品牌集中度不高中国卖家渗透率低/高客单推 荐 原 因 热销产品推荐-智能宠物用品 多功能宠物理毛器 年对年增长超30%体 量 增 速 $80-$150热 卖 价 格 段 白/灰/蓝热 卖 颜 色 全年可布局季节性 宠物友好/功能性强/噪音低消 费 者 诉 求 功能强大，集宠物毛发清理/烘干/修剪于一体产 品 特 点 增速快/品牌集中度低/高客单推 荐 原 因 智能宠物用品-智能宠物用品 智能猫砂盆 产品功能创新，超长待机，自洁功能强大，自带健康监测功能 智 能化属 性 强，能 与 手 机 和App连接，方便高效 属于细分且早期的宠物赛道，市场渗透率不高 智能宠物用品-智能猫砂盆 •品牌分布较为集中，退货率低，消费者对产品功能性(空间/除味)要求较高 •客单较高，产品研发存在一定技术壁垒，2023年增长明显，无明显季节性，可全年布局 英国 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 热销产品推荐-宠物Health Care 随着消费者对宠物健康和保健的日益关注，宠物人性化和高端化趋势的兴起和技术进步，以及产品配方创新等多种因素的推动下，宠物健康护理市场正在快速成长 细分选品 热销产品推荐-宠物Health Care 牙齿护理：宠物牙刷 消费者注重宠物全方位身体健康，对宠物关注度提升需求背景 增长迅速，中国卖家渗透率低发展现状 方便/易使用/环保无毒消费者诉求 牙齿护理-宠物牙刷 •品牌分布较为集中，中国卖家渗透率低，消费者对产品材质要求较高(天然有机，可回收） •客单价/退货率较低，大容量包装较多，2023年增长明显，无明显季节性，可全年布局 英国 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 热销产品推荐-宠物Health Care 缓解焦虑：宠物镇静背心 养宠家庭增多，宠物养育人性化趋势明显需求背景 稳健增长，消费者支付意愿强，中国卖家渗透率低发展现状 功能显著/便捷性/个性化消费者诉求 缓解焦虑-猫狗镇静背心 •明显季节性，10月开始搜索量和售出数量激增，跟宠物的季节性情绪相关 *宠物季节性情感障碍，也称为SAD（SeasonalAffectiveDisorder)，由于日照时间缩短，气温骤降，有些人冬天的忧郁症发作，引发生理和心理多种不适，直到春夏季到来，症状才缓解消除。而有些狗狗猫咪则出现和人类相似的病征，症状包含过度嗜睡，不爱运动，严重的体重减轻或增加，食欲不振，精力减少或烦燥郁闷。 退货情况 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 热销产品推荐-宠物卫生用品 年对年增长超30%体量增速 年对年增长超20%体 量 增 速 $10-$20热卖价格段 $10-$20热卖价格段 灰/浅灰/白热 卖 颜 色