亚马逊欧洲站：运动品类新卖家选品推荐

运动品类新卖家选品推荐 01 运动品类整体市场概况 02 运动品类亚马逊概况 目录 03 亚马逊热销运动选品推荐 04 运动品类运营建议 运动品类整体市场概况01 亚马逊运动品类划分 运动类目在亚马逊包含类目丰富，季节性明显 主要品类包含爬山徒步类、健身器材类、骑行类、户外运动服装类等 欧洲运动品类体量逐年增长且渗透率不断提升 运动品类体量到2029年销售额预计将达到73.9亿美金，各个类目占比差异不大，其中户外装备、团队运动器材、钓鱼装备占据前三位，且都在逐年增长。 运动品类用户人数到2029年销售额预计将达到1.6亿人口，其中冬季运动、钓鱼类运动、团队运动用户占据前三位，且都在逐年增长。 欧洲消费趋势 消费人群特征： 欧洲体育用品消费者的概况可能因地理位置，年龄，性别，收入水平，生活方式和个人兴趣等因素而异。在欧洲体育用品消费者的诸多分析中，值得关注的消费群体是: 年轻人(18-34岁) 青年(18岁以下) •受趋势和同龄人偏好的影响。•更喜欢运动员或名人认可或推荐的体育用品。•经常从事各种运动和活动，需要各种设备和服装。•重视时尚的运动用品。 •生活积极且有健康意识的人群。•对性能运动和生活方式相关的体育用品感兴趣。•对运动科技设备和可穿戴设备的认可。•更喜欢符合其价值观的品牌，包括具有可持续性和社会责任的品牌。 中老年(55-74岁) 成人(35-54岁) •热衷于保持健康和幸福的积极生活方式。•更关注于运动器材和服装的舒适性和安全性。•喜欢冲击力低的活动，如散步，游泳和骑自行车。•对鞋类和装备有特殊需求。 •关注家庭、工作和休闲活动的平衡。•优先考虑运动用品的耐用性、舒适性和功能性。•更偏向于多功能性和多用途设备。•热爱娱乐和健身活动。 2024欧洲运动品类趋势 根据McKinsey 2024年的《体育用品行业报告》，消费者越来越偏向于大众可及的运动项目；今年夏天将在欧洲举办两项重大体育赛事：欧洲杯EUFA Euro和巴黎奥运会； 赛事周边，运动休闲产品和运动器材 板网球设备:板网球设备 健身器材 •2024年欧洲健身器材市场的收入将达60亿美元•预计市场将有4.33%的年增长率(CAGR2024-2028) •奥运会最受关注的运动是体操，足球，游泳，田径和篮球；•四项新运动将首次出现在奥运会上：霹雳舞，滑板，攀岩和冲浪； •板网球市场规模预计在2027年将有9.6%的涨幅；•在欧洲，板网球是西班牙第二受欢迎的运动，在意大利，它是爱好者数量增长最快的运动项目。在英国，这项运动也越来越受欢迎。 产品推荐 产品推荐 产品推荐 •健身器材，健身单车，跑步机，瑜伽设备，拳击设备。 •以足球为主题的商品，例如球衣，围巾，帽子和带有参赛球队徽标或颜色的配件;国家队相关的商品，包括休闲服，连帽衫，T恤，配饰。奥运会为主题的服装和设备，如体操服，奥运会指定大小的篮球和足球，游泳装备和跑步鞋。 •球拍，鞋类，球包和其他配件 运动品类亚马逊概况02 运动品类亚马逊市场情况 中国卖家依然有很大潜力 板网球设备:市场容量增速 第三方卖家销售持续稳定增长 亚马逊第三方卖家依然是运动品类的主力军，未来潜力很大 2023年市场回暖同比去年有略微增长，运动品类整体维持波动增长态势，2021年达到高点，受疫情影响，略有下降，但后期初见复苏 欧洲五国运动品类体量对比 亚马逊欧洲市场品类表现 欧洲运动头部品类主要集中在：Exercise &Fitness、Outdoors、Cycling、Team &Racket Sports以及Athletic SportsApparel 运动品类中德国，英国体量领先 亚马逊热销运动选品推荐03 从气泡图分析，以下框选的子品类有较大的增长空间 •户外运动系列，存在较大的增长机会，57000 Outdoors ,61000 Team & RacketSports, 53000 Cycling这几个类目中国卖家占比较高，市场相对成熟，且绝对值较大，有较大的发展机会。 •室内运动系列，54000Exercise & Fitness，55000Games Room & Leisure,年对年增速快且中国卖家占比相对较低，未来仍有较大空间。 •在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年全年数据）•横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度•纵轴“中国卖家渗透率”表示有中国卖家占整体收入的比例0 Top品类选品指南-Exercise & Fitness 全年热销，10月-次年3月尤其高峰 全年热销，10月-次年2月尤其高峰 跑步机品类资讯 产品特性：价位段集中在中高价位段；消费者非常关注用户手册，满足他们的操作需求；跑步机长度大于137cm的需求占比最高，可折叠式跑步机和带蓝牙功能的跑步机需求占比位居top2 关键词推荐：treadmill, treadmills for home foldable, folding treadmill 举重哑铃品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；消费者偏好橡胶制成的哑铃，且偏好低宽度的哑铃，不超过7.9cm的占比最多 关键词推荐：dumbbells set, weights, weights dumbbells 瑜伽垫品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段； Top品类选品指南-Games Room & Leisure 价格参考10-20€ 价格参考10-40€ 价格参考20-40€ 飞镖盘品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段； 飞镖盘品类资讯 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 举重哑铃品类资讯 Top品类选品指南-Outdoors 睡袋品类资讯 产品特性：价位段分布较为均匀，消费者偏好睡袋的长和宽较大的产品；颜色以蓝色、黑色和绿色为主 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 户外背包品类资讯 产品特性：价位段分布较为均匀，颜色以黑色、绿色和蓝色为主，主要目的是运足使用，非常注重防水性 关键词推荐：hiking backpack, small backpack, internal frame camping & hiking backpacks 户外水瓶品类资讯 产品特性：价位段以中低价位段为主，材质偏塑胶和不锈钢为主，清洁方式洗碗机和手洗占比较高，水瓶形状以圆形为主 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) Top品类选品指南-Cycling 自行车锁品类资讯 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 电动自行车品类资讯 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 头盔品类资讯 *以上截图来源于官方选品工具-选品指南针和商机探测器（进入路径：卖家后台->增长->选品指南针/商机探测器) 足球品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；以成年人为主，儿童和青年占比也不低，球的直径以5-9.9in为主 竞争情况：出现头部竞争对手，top 5占据50%市场份额，其他份额相对平均 关键词推荐：football, footballs,nikefootball 足球网品类资讯 竞争情况：出现头部竞争对手，top 4占据50%市场份额，其他份额相对平均 关键词推荐：football goal, goal, football goals 网球拍品类资讯 产品特性：价位段集中在中低价位段；长度以超过25in为主，宽度以超过14in为主，手柄尺寸4inch左右 竞争情况：出现明显头部竞争对手，top 2占据50%市场份额，其他份额相对平均 关键词推荐：tennis rackets, tennis racket,wilsontennisracketl 亚马逊官方选品工具-解决哪些卖家痛点？ 运动品类运营建议04 品类运营建议-重大赛事 2024年欧洲两大重要赛事： •欧洲足球锦标赛（6月14日至7月14日）•巴黎奥运会（7月26日至8月11日）这是品牌吸引消费者和增加支出的好时机！ •以足球为主题的商品：例如带有参赛球队徽标或颜色的球衣、围巾、帽子和配饰;运动服装和配饰：除了球队专用商品，包括休闲服、连帽衫、T恤、以足球为灵感设计的帽子。 •国家队和奥运会主题服装和设备：如体操服装、奥运标准尺寸的篮球和足球、游泳装备和跑鞋，以奥运会最受关注的运动体操、足球/足球、游泳、田径、篮球为动力。 品类运营建议-运动品类全年备货节奏 品类运营建议–合规建议 •自行车灯和其他自行车照明设备：只有在制造商获得了德国联邦道路交通管理局针对此类商品的通用型式批准(Bauartgenehmigung)时，自行车灯和其他自行车照明设备才能在德国销售。通用型式批准的记录依据是批准标志和批准编号，这两者必须贴在自行车灯上。批准标志始终是一个正弦波，后跟字母“K”和一个4位数字：﹋K**** •运动玩具和带电产品：需要CE认证； •运动玩具类：需要符合安全指令2009/48/EC；EN 71-1:2014；EN 71-3:2013 品类运营建议-品牌打造 亚马逊品牌运营地图是为品牌卖家提供一站式工具检索和运营知道汇总概览，囊括品牌打造6大模块30多个工具详细介绍与最佳实践，这一运营手法结合运动品类产品的运营，提升消费者对产品的认可度，增加复购率！ 核心目标：品牌增长，精细运营，降本增效，提升引流转化，复购率 重点工具推荐： 气候友好认证，助力产品转化