2022 年亚马逊卖家状况 | 1 2022 年亚马逊卖家状况 | 2关于报告Jungle Scout 的亚马逊卖家状况报告是对 3,500 名利用亚马逊庞大的全球零售平台的各种规模的企业家、品牌和企业的研究。本研究探讨了 2022 年亚马逊上的销售现状，包括卖家是谁、他们在销售什么以及如何销售，以及他们如何应对电子商务增长和全球经济的重大转变。通过定期分析亚马逊卖家的构成——包括他们的商业模式和履行方式、销售和利润、动机和挑战以及产品和类别趋势——我们可以更好地了解亚马逊数百万第三方卖家在日益增长的市场中所扮演的角色和价值。数字化和互联世界。本报告重点关注经营中小型企业 (SMB) 的卖家——年收入低于 200 万美元的亚马逊卖家。虽然这些卖家中的大多数都是独立企业家，但许多卖家与商业伙伴或员工一起工作。与年收入超过 200 万美元的企业相比，亚马逊中小型企业对电子商务的了解也往往较新，尽管许多企业已经运营了 5 年或更长时间。在整个报告中，我们还将提供有关亚马逊平台上其他类型的卖家和企业的见解，包括大型企业或高收入卖家拥有的大品牌、电子商务机构和有抱负的电子商务企业家。关于丛林侦察兵丛林侦察兵是领先的电子商务卖家一体化平台，支持亚马逊每年超过 400 亿美元的收入。 Jungle Scout 成立于 2015 年，是第一个亚马逊产品研究工具，如今拥有一整套一流的业务管理解决方案和强大的市场情报资源，可帮助企业家和品牌管理他们的电子商务业务。 Jungle Scout 总部位于德克萨斯州奥斯汀，支持 10 个全球亚马逊市场。使用数据我们鼓励您探索丛林侦察兵的亚马逊卖家报告状态，并分享、参考和发布归因于“丛林侦察兵”的调查结果以及指向这一页.如需更多信息、特定数据请求或媒体资产，或联系报告作者，请通过以下方式联系我们press@junglescout.com. 目录通道。 1通道。 22022 年在亚马逊上销售/ 4•按数字•亚马逊时间表和 2021 年活动•卖家计划和目标•电子商务扩张•聚焦 Walmart.com亚马逊卖家：基础知识/ 11•卖家资料：人口统计•卖家和企业类型•亚马逊代理商通道。 5通道。 6销售和盈利能力/ 25•销售量•利润在亚马逊上销售需要什么/30•时间•钱•营销投资和广告支出•动机与成功因素•有抱负的亚马逊卖家•前卖家：为什么不是亚马逊？通道。 3商业模式与策略/15通道。 7挑战/ 38•亚马逊商业模式•供应链问题的影响•履行方式：FBA 与 FBM•常见的卖家挑战•全球市场•与亚马逊合作通道。 4趋势产品和类别/ 20•亚马逊产品类别•采购•产品体积•价钱通道。 8方法/ 43 2022 年亚马逊卖家状况 | 4第1章2022 年在亚马逊上销售 01.2022 年在亚马逊上销售按数字1.Amazon 2. eTailEast 3. Statista 4. Jungle Scout 消费者趋势报告 5. Amazon 6. Business Insider 7. Statista2022 年亚马逊卖家状况 | 5 亚马逊亚马逊卖家卖家 22002222 || 6601. 2022 年在亚马逊上销售亚马逊时间线2022 年亚马逊卖家状况 | 6 01. 2022 年在亚马逊上销售2021：改变的一年 一月亚马逊进入 2021 年，2020 年的收入同比增长 38%。 二月杰夫贝索斯宣布他将于 2021 年卸任 CEO。 行进一艘20万吨的驳船被困苏伊士运河，在近一周的时间里阻塞了全球 12% 的航运。 四月亚马逊开始暂停数千名卖家中国违反服务条款。可能亚马逊聚合器Perch 和 Thrasio 在 2021 年前五个月总共筹集了超过 15 亿美元的资金。 六月亚马逊 Prime 会员日改为 2021 年 6 月 21 日至 22 日；销售额超过了 2020 年 10 月的 Prime Day 数据超过 6%. 七月安迪·贾西成为亚马逊的首席执行官。 八月世界第三大港口中国宁波，继续锁定在当局在港口工人中检测到一名 COVID-19 感染后两周。飓风艾达袭击路易斯安那州，贸易活动停止。 九月31% 的美国消费者开始购买节日礼物，利用早期销售，同时避免产品短缺。 十月Amazon Ads 推出了八种新的广告产品，包括互动广告和 Twitch 集成。 十一月亚马逊卖家从黑色星期五（SMB 一年中表现最好的假日销售活动）中获得收入。 十二月亚马逊聚合器在今年年底为 2021 年筹集了 120 亿美元的资金。2022 年亚马逊卖家状况 | 7 2022 年亚马逊卖家状况 | 845%01.2022 年在亚马逊上销售2022 年卖家计划和目标95% 的亚马逊卖家计划在 2022 年扩展他们的亚马逊业务。许多卖家将专注于推出新产品。 45% 的卖家计划推出与现有目录中的任何产品无关的新产品——这是对 2022 年产品研究持续有效性的信任投票。卖家计划在 2022 年发展亚马逊业务的主要方式1推出新产品（与现有产品或品牌无关） -“我改变了我在 2021 年销售的产品。所以这是一个学习曲线。但现在我觉得我已经准备好成长了。希望至少使销售额翻一番。”—美国华盛顿卖家2优化当前产品列表 -“踏实和稳重是赢得比赛的关键。但是，我认为随着许多其他卖家加入竞争，你需要做更多的研究以保持竞争力”—来自美国宾夕法尼亚州的卖家3用新产品扩展现有品牌线 - 43%“[我计划]加强我的产品，专注于利润率高的产品，淘汰试用产品——卸载这些并继续前进。”—美国伊利诺伊州卖家4获得更多产品评分和评论 - 39%5通过社交媒体、影响者营销或其他非亚马逊营销努力发展品牌 - 39%6尝试新的营销策略 - 38%7在战略广告（包括 PPC）上花费更多 - 32%8在其他在线渠道或电子商务平台上销售 - 30%9在新的全球市场销售 - 25%10开设自己的电子商务商店 - 19%11转而全职从事亚马逊业务 - 19%12雇用员工或承包商 - 16%2022 年亚马逊卖家状况 | 843% 01.2022 年在亚马逊上销售电子商务扩张随着电子商务的不断发展，亚马逊卖家正在通过加入新平台和地理市场实现多元化。目前，58% 的亚马逊卖家还在至少一个额外的电子商务平台上列出产品——许多人计划今年扩展到其他平台。亚马逊卖家计划为亚马逊卖家扩展顶级替代电子商务平台的全球顶级市场（目前）1.易趣-28%的亚马逊卖家也在这里销售2.Shopify-3.易趣-4.脸书市场 -5.沃尔玛网 -卖家计划在 2022 年加入的顶级替代电子商务平台：*虽然目前 80% 的 SMB 卖家在美国市场销售，但也有很多人希望加入。1.沃尔玛网2.Shopify3.易趣4.Facebook5.易趣18%的亚马逊卖家也在实体店销售产品，另外 28% 的卖家会考虑在未来这样做。2022 年亚马逊卖家状况 | 9 01.2022 年在亚马逊上销售聚焦 Walmart.com尽管沃尔玛的第三方 (“3P”) 市场自 2009 年以来一直向美国卖家开放，但最近对 Walmart.com 上电子商务创业的兴趣有所上升。目前，12% 的亚马逊卖家也在 Walmart.com 上销售。2020 年，沃尔玛向国际 3P 电子商务卖家敞开大门，拓宽了其在线平台的成功机会。许多亚马逊卖家将 Walmart.com 视为亚马逊最大的电子商务竞争对手。一些人对沃尔玛的后起之秀持谨慎态度——但也有很多人加入了这一行列。45%的亚马逊卖家认为 Walmart.com 将在 2022 年与亚马逊展开激烈竞争。35%担心来自 Walmart.com 的竞争会影响他们的亚马逊业务。31%计划在 2022 年扩展到其他电子商务平台的亚马逊卖家将选择在 Walmart.com 上销售。详细了解亚马逊和沃尔玛之间的电子商务差异这里.亚马逊卖家对在 Walmart.com 与亚马逊上销售的看法“我认为沃尔玛不会很快赶上，但我确实听到更多人将其作为销售渠道来谈论。”—来自加拿大的卖家“沃尔玛正在缓慢地发展和改进他们的 WFS。这对亚马逊来说将是一场很好的竞争。卖家需要早点进场。”—来自美国亚利桑那州的卖家阅读有关如何在沃尔玛电子商务市场上销售的更多信息这里。2022 年亚马逊卖家状况 | 10Walmart.com 卖家资料商业模式：·54%在 Walmart.com 上销售自有品牌·43%出售零售套利·35%批发销售采购和履行：·84%他们的 Walmart.com 产品来自中国，38% 来自美国·40%使用 Walmart Fulfillment Services，36% 通过多渠道履行 (MCF) 使用 FBA销售和营销投资：·31%表示他们的 Walmart.com 业务在亚马逊 Prime 会员日的表现要好于黑色星期五、网络星期一或 Walmart Deals for Days·19%的 Walmart.com 卖家使用 Walmart Sponsored Products 广告推销他们的产品 2022 年亚马逊卖家状况 | 11第2章亚马逊卖家：基础知识谁在亚马逊上销售？在亚马逊上销售产品赚钱的人是多种多样的。他们包括小企业主和经验丰富的电子商务老手，以及希望利用亚马逊庞大影响力的品牌经理和代理商。来自世界各地的有抱负的企业家努力加入他们的行列。“亚马逊卖家”一词通常用于指第三方或“3P”卖家，其小型企业和品牌产生了亚马逊年度电子商务销售额的一半以上。还有“第一方”或“1P”卖家将他们的产品作为供应商出售给亚马逊。最后，还有亚马逊本身。各种背景、技能和兴趣的人都可以在亚马逊上获得成功。事实上，本报告中的数据代表了来自 100 多个国家的 18 至 80 岁各个年龄段的男性和女性。卖家和企业类型卖家类型：·第一方卖方（“1P”）：作为供应商向亚马逊销售产品并使用供应商中心·第三方卖家（“3P”）：在亚马逊平台上销售并使用卖家中心·机构：作为顾问或合作伙伴与卖家合作，帮助管理他们的亚马逊业务2022 年，SMB 亚马逊卖家是......·82%3P卖家·21%1P卖家·3% 两个都 02.亚马逊卖家：基础知识卖家资料：人口统计年龄：大多数亚马逊卖家 (57%) 的年龄在 25 至 44 岁之间，超过三分之一 (37%) 的卖家年龄在 45 岁以上。地点：不到一半的亚马逊卖家 (47%) 居住在美国。*排名基于受访者。所有其他国家：~23%性别：亚马逊上三分之二的卖家认定为男性，这是多年来的一致趋势。阅读有关男性和女性亚马逊卖家之间不同卖家方法的更多信息这里.教育：85% 的卖家具有一定程度的大专学历，无论是副学士学位还是博士学位。阅读有关成功亚马逊卖家教育背景的更多信息这里.2022 年亚马逊卖家状况 | 12 02. 亚马逊卖家：基础知识就业亚马逊卖家单独工作吗？44%的卖家为自己工作——事实上，26%仅通过他们的亚马逊业务赚取收入。近三分之二的亚马逊卖家（62%）除了在亚马逊上销售外还从事其他工作，其中 35% 的卖家是全职工作（每周 40 小时）。虽然许多亚马逊企业家单独工作，但卖家与商业伙伴结对是很常见的。许多卖家甚至聘请了员工或承包商来帮助他们开展业务。29%与一个或多个业务伙伴合作 19%雇用了一名或多名全职员工 16%计划在 2022 年雇用员工或承包商使用 FBA，卖家可以完全远离他们的业务。大多数卖家在家从事 FBA 工作。其他人在做亚马逊工作时更喜欢换个环境。 76%的卖家主要在自己的家中经营业务 19%租用或拥有办公空间阅读有关亚马逊卖家人口统计数据的更多信息这里.2022 年亚马逊卖家状况 | 13 02.亚马逊卖家：基础知识亚马逊代理商如何支持卖家亚马逊代理商代表其卖家客户管理特定的业务任务，通常收取月费或销售佣金。代理商可以帮助卖家在电