2021年亚马逊卖家报告

亚马逊卖家报告 关于报告在这份亚马逊卖家状况报告中，Jungle Scout 对近 5,000 家通过亚马逊庞大全球零售平台进行销售的不同规模卖家、品牌和企业进行了研究。这项研究探讨了 2021 年亚马逊的销售现状，包括卖家身份、卖家销售的物品和方式、以及他们如何响应电子商务增长的趋势和全球经济发生的重大变化。通过定期分析亚马逊卖家的构成、销售和物流方法、销售和利润、动机和挑战以及产品和类别趋势，我们可以更好地了解在日益数字化和互联互通的世界中，亚马逊所扮演的角色和价值。调查涵盖了一个多元化的群体，包括亚马逊现有卖家、新创业卖家和停止业务亚马逊卖家，但这些卖家在地理位置上可能不具有统计学上的准确代表性。调查对象也不仅限于 Jungle Scout 的用户。请在方法部分了解关于调查的更多信息。关于 Jungle ScoutJungle Scout 是领先的亚马逊销售一体化平台，其使命是提供强大的数据和洞察，帮助企业家和品牌在亚马逊发展成功的业务。数据使用我们建议您阅读 Jungle Scout 的《亚马逊卖家趋势报告》，并在分享、参考和发布报告的结果时注明“Jungle Scout”以及本页面的网页链接。如需了解更多详情、请求获得具体数据或媒体资产，或者联系本报告的作者，请通过 dhu@junglescout.com 联系我们。 目录第 1 章2021 年亚马逊销售情况/ 4•相关数字•亚马逊大事记•卖家计划和目标•电商平台拓展第 2 章亚马逊卖家：基本情况/ 9•卖家和业务类型•卖家资料：人口统计学数据第 3 章商业模式和策略/ 12•亚马逊业务模式•物流方法•全球市场第 4 章产品和类目趋势/ 16•亚马逊产品类目•采购•产品数量• 定价第 5 章销售与利润/ 20•销售额•利润第 6 章在亚马逊销售需要做哪些准备/ 23•时间•金钱•营销投资•动机和成功因素•亚马逊新创业卖家•停止业务卖家：为什么不再选择亚马逊？第 7 章挑战 / 30•COVID-19 影响•销售挑战•与亚马逊合作第 8 章研究方法/ 34 第 1 节2021 年亚马逊卖家状况研究 | 4 01.2021 年亚马逊销售情况相关数字$386,000,000,000的亚马逊年收入1第三方（3P）亚马逊销售占据54%亚马逊总收入485%3P 卖家实现盈利Amazon.com 实现近30亿月访问量23亿全球客户150万新卖家可能会在 2021 年加入亚马逊5240万全球活跃卖家562%消费者开始在 Amazon 中在线搜索产品31.亚马逊投资者关系 2.SimilarWeb 3.Jungle Scout 消费者趋势报告 4.Statista 5.Marketplace Pulse2021 年亚马逊卖家状况研究 | 5亚马逊卖家使用亚马逊物流 (FBA)92% 01.2021 年亚马逊销售情况亚马逊大事记1994杰夫·贝佐斯创立亚马逊1995亚马逊推出在线书店1997亚马逊进行首次公开​​募股（IPO）2006推出亚马逊物流（FBA），允许第三方在亚马逊中销售2005推出亚马逊物流（FBA），允许第三方在亚马逊中销售1998亚马逊开始销售更多产品（除了书籍以外）2015首个 亚马逊 Prime Day2016亚马逊从第三方卖家处获得的收入，首次超过自营收入2019对中国商品征收关税，导致美国卖家重新考虑供应商，开始进行价格调整和/或调低利润预期2020全球蔓延的 COVID-19 疫情导致许多实体商店关闭，造成供应链问题，消费者对健康、安全及其他基本和居家用品的需求激增。3 月 - 亚马逊暂停 FBA 卖家非必要物品的发货，打击价格欺诈行为并免除部分 FBA 仓储费用7 月-亚马逊延后年度 Prime Day 购物节10 月- Prime Day 开启了假日购物季的序幕，与沃尔玛和 Target 展开节日季促销活动竞争2021亚马逊宣布实现破纪录节日季销售（沃尔玛等企业也是如此）COVID-19 时代令人意外的是，有 44％ 的亚马逊卖家表示，COVID-19 疫情让他们的 2020 年业务表现好于预期。但由于供应链、库存、运输或其他问题，许多人都受到了某种程度的负面影响。（关于 COVID-19 对卖家的影响见第 7 章。）超过三分之一（34％）的受访者表示，将 Amazon Prime Day 购物节后移至 10 月，有助于假日购物季的销售启动工作；13％ 受访者表示日期变更让他们的业务表现好于预期。“之前从未尝试网上购物的消费者开始加入网购大军，甚至可能发现这种方式比实体店购物更简单。我认为这是一种全新的购物习惯。”32 岁卖家，美国科罗拉多州“我主要销售二手书籍。现在太多人困在家里而百无聊赖，市场确实回暖了。”60 岁卖家，美国加利福尼亚州“销售情况很棒，但是供应链和运输时间等物流问题对这一切都产生了负面影响。”37 岁卖家，美国北卡罗来纳州“我主要销售派对商品。订单数量下降了 50％，由于许多交易方被取消，退货率增加了 20％。”26 岁卖家，尼日利亚2021 年亚马逊卖家状况研究 | 6 01.2021 年亚马逊销售情况卖家计划和目标几乎所有的亚马逊卖家（96％）都计划在 2021 年扩大其亚马逊业务。卖家在 2021 年将更多的精力放在销路更好的商品上，而不是在一个凝聚力品牌下拓展相关产品的小众市场，这说明整体而言，利用亚马逊产品数据来判断高需求、低竞争性产品，变得日益重要。卖家计划在 2021 年发展亚马逊业务的主要方式推出新产品（与当前产品或品牌无关）通过新产品扩展现有品牌系列优化当前的产品Listing获得有关我销售产品的更多评分和评论在策略性广告（包括 PPC）方面加大投入在亚马逊的新市场中销售通过社交媒体、网红营销或其他非亚马逊营销活动发展品牌雇佣员工或承包商开始专职经营其亚马逊业务33％ 的亚马逊卖家表示，他们计划在 2021 年开始在其他在线渠道/电子商务平台中进行销售，还有 21％ 计划开设自己的电子商务商店。“希望我会建立自己的品牌，将业务扩展到欧洲。”45 岁卖家，阿根廷“我认为我可以在 2021 年将销售额增长三倍，实现扭亏为盈，并聘请第二位虚拟助手。”33 岁卖家，美国佛罗里达州“到今年年底，我将可以辞掉全职工作。”44 岁卖家，美国明尼苏达州“品牌将变得越来越重要。吸引亚马逊外部流量变得越来越重要。”28 岁卖家，德国2021 年亚马逊卖家状况研究 | 7 01.2021 年亚马逊销售情况电商平台拓展在 2021 年，三分之一的亚马逊卖家计划将业务拓展到其他在线市场。随着电子商务本身的蓬勃发展，品牌进行电子商务的方法将在 2021 年发生转变。亚马逊卖家首选的其他电子商务市场（目前）：亚马逊卖家感兴趣的十大电子商务市场：另有 7％ 有实体店。使用所有其他市场的亚马逊卖家只有不到 5%。以上所有这些市场吸引的亚马逊卖家超过 5％；包括 Poshmark、Groupon 和 Craigslist 在内的所有其他市场，只吸引不到 5％ 的亚马逊卖家。易趣ShopifyFacebook MarketplaceEtsy沃尔玛WordpressInstagram易趣ShopifyFacebook MarketplaceEtsy沃尔玛WordpressInstagramTarget阿里巴巴Wayfair沃尔玛 2021 年电子商务增长情况39％ 的亚马逊卖家正在考虑 2021 年到沃尔玛出售商品。在这些卖家中，•95％ 在美国亚马逊市场中销售产品，59％ 在至少一个北美其他市场（加拿大或墨西哥）中销售产品。•27％ 的历史总销售额超过 100 万美元，78％ 的平均月销售额超过 1,000 美元•87％ 认为自己是中级或专家级的亚马逊卖家•54％ 在亚马逊中拥有 10 个以上的活跃产品列表三分之一（33％）的亚马逊卖家认为，沃尔玛的在线业务将在 2021 年成为亚马逊的强劲竞争对手，22％ 的受访者对沃尔玛的竞争表示担忧。“沃尔玛的崛起是确定的，他们证明自己确实能够提供在线业务，每年都在实现快速增长。”24 岁卖家，加拿大“如果经营得当，他们的实体店将提供更多优势。他们的界面不行，但可以改善。亚马逊终于出现竞争对手了。”41 岁卖家，美国缅因州“他们改善了产品列表清单和整个控制面板的情况，销售费用也比亚马逊低。如果他们能够继续这种模式，我相信他们将超越亚马逊。”32 岁卖家，美国加利福尼亚州关于如何在沃尔玛电子商务市场中进行销售，在这里阅读更多信息、2021 年亚马逊卖家状况研究 | 8 第 2 节谁在亚马逊中销售产品？亚马逊拥有多元化的卖家类型。其强大的中间平台功能，为创业者、小企业主和资深电子商务人士提供了强大的基石，帮助他们抓住新的销售渠道。在这个群体中还有其他类型的个人和企业。亚马逊卖家中，既有类型多样的第三方卖家，也有作为供应商将产品销售给亚马逊的“第一方”或“ 1 P”卖家 —— 当然还有亚马逊本身。无论你是什么背景、技能或关注点，都有机会在亚马逊实现成功。本次研究的受访者中，包括了来自 70 多个国家 18 至 80岁以上的男女。卖家和业务类型卖家类型：•第一方卖家（“1P”）：作为供应商向亚马逊出售商品，使用供应商中心•第三方卖家（“3P”）：在亚马逊平台中进行销售，使用卖家中心•代理商：与卖家合作，担任其顾问或合作伙伴，帮助其管理在亚马逊的业务其他卖家包括：数字媒体创作者，Kindle Direct Publishing 和 Merch by Amazon。2021 年亚马逊卖家状况研究 | 9 02.亚马逊卖家：基本情况卖家整体情况：人口统计学数据年龄：亚马逊卖家的年龄中位数为 39 岁。虽然大多数亚马逊卖家（58％）年龄在 25 至 44 岁之间，但 45 岁以上的卖家数量超过三分之一（36％）地点：近一半的亚马逊卖家（49％）居住在美国美国英国加拿大德国意大利以色列土耳其印度中国澳大利亚所有其他国家：~18%*根据调查参与者情况性别：亚马逊所有卖家中近三分之二为男性。男性女性其他/自我描述不想透露关于亚马逊男性和女性卖家之间的差异，在这里阅读更多信息。教育程度：71％ 的亚马逊卖家拥有学士学位或同等学历。未上高中 / CED /中等教育高中文凭// GED / 中等教育副学士学位/大专教育本科或同等学历硕士或同等学历博士学位或同等学历贸易/技术/ 职业教育或其他2021 年亚马逊卖家状况研究 | 10 02.亚马逊卖家：基本情况就业机会自雇/自营企业专门为亚马逊工作/通过亚马逊业务获得收入有工作8%没工作 92%退休/学生/残障人士/目前未工作（例如产假/陪产假）/其他正在找工作/因 COVID-19 而失去工作自雇/自营企业为亚马逊工作/通过亚马逊业务获得收入全职/兼职大部分亚马逊卖家（70％）在亚马逊业务以外还有其他工作；有 36％ 的卖家拥有全职工作（每周工作时间超过 40 小时）。近一半亚马逊卖家是自雇人士，以电子商务/零售业为生（47％）；22％ 只通过亚马逊业务获得收入。34%的亚马逊卖家有业务伙伴。27%有一名或多名全职员工。2021 年亚马逊卖家状况研究 | 11 第 3 节亚马逊卖家如何经营自己的业务？卖家或企业可采用多种销售模式，具体取决于他们是否已决定要销售什么产品、他们的居住地点以及在零售和电子商务方面的经验。但是，想要在亚马逊实现成功销售，商业模式必须配备有效的物流方式，同时具有足够的竞争力，才能在亚马逊的某一全球市场中找到生存之道。2021 年亚马逊卖家状况研究 | 12 03.业务模式和策略亚马逊业务模式在亚马逊的第三方卖家中，自有品牌是最常见的销售模式。创业者或企业需要找出需求高、竞争低的产品，然后寻找这种产品的制造商（通常会根据营销情况进行改进），还要在亚马逊中进行品牌宣传和产品推广。但是现在开始涌现出更多的销售模式，对于创业者而言，在亚马逊开启他们的销售事业可能会更容易。亚马逊的主要商业模式自有品牌创