1The State of the Amazon Seller 2022 | 2The State of the Amazon Seller 2022 |报告简介Jungle Scout的《亚马逊卖家状况报告》是对3500名卖家、品牌和各种规模企业的研究，这些卖家利用亚马逊这个庞大的全球零售平台进行销售。这项研究探讨了2022年在亚马逊上销售的现状，包括卖家画像，他们在卖什么和怎么卖，以及他们如何应对电子商务的增长和全球经济的重大转变。通过定期分析亚马逊卖家的构成——包括他们的商业模式和物流方法、销售和利润、动机和挑战，以及产品和类目趋势——我们可以更好地了解亚马逊数百万第三方卖家在一个日益数字化和互联的世界中所发挥的作用和价值。本报告重点关注经营中小型企业（SMBs）的卖家——年收入低于200万美元的亚马逊卖家。虽然这些卖家大多数是个人创业者，但许多人与商业伙伴或雇员一起工作。亚马逊中小企业也往往比年收入超过200万美元的企业更早进入电子商务领域，尽管许多人已经经营了5年或更长时间。在整个报告中，我们还将提供关于亚马逊平台上其他类型卖家和企业的见解，包括大型企业或高收入卖家拥有的大型品牌、电子商务机构和准卖家。Jungle Scout简介JungleScout是国际领先的一站式选品和运营平台，支持超过400亿美元的亚马逊平台年交易额。JungleScout成立于2015年，是第一个亚马逊选品工具，如今拥有一整套一流的业务管理解决方案和强大的市场情报资源，帮助卖家和品牌商管理其电子商务业务。Jungle Scout总部位于德克萨斯州奥斯汀，支持全球10个亚马逊站点。数据使用我们鼓励你探索JungleScout的《亚马逊卖家状况报告》，并分享、参考和发布你的发现，同时注明"JungleScout"并链接到本页面。欲了解更多信息、具体数据要求或媒体资产，或联系本报告作者，请通过以下方式与我们联系：press@junglescout.com 目录2022年亚马逊销售情况 / 4•相关数字•亚马逊大事记•卖家计划和目标•电商平台扩展•聚焦沃尔玛网站亚马逊卖家：基本情况 / 11•卖家资料：人口统计学数据•买家和业务类型•亚马逊代理商商业模式和策略 / 15•亚马逊业务模式•物流方法: FBA vs. FBM•全球市场产品和类目趋势 / 2 0•亚马逊产品类目•采购•产品数量•价格销售与利润 / 25•销售额•利润在亚马逊销售需要做哪些准备 / 30•时间•金钱•营销投资和广告花费•动机和成功因素•有志于成为亚马逊卖家的人•停止业务的卖家：为什么不再选择亚马逊？挑战 / 38•供应链问题的影响•销售挑战•与亚马逊合作研究方法 / 43Ch. 1Ch. 5Ch. 3Ch. 7Ch. 2Ch. 6Ch. 4Ch. 8 2022年亚马逊卖家现状研究 | 5第1节2022年亚马逊销售情况 01. 2022年亚马逊销售情况相关数字1. Amazon 2. eTailEast 3. Statista 4. Jungle Scout 消费者趋势报告 5. Amazon 6. Business Insider 7. StatistaThe State of the Amazon Seller 2022 |5 01. 2022年亚马逊销售情况亚马逊大事记ThThThe State State State of the of the of the Amaze Amaze Amazon Seller 2on Seller 2on Seller 2000222222 | | |666 2021: 变化的一年一月亚马逊进入2021年，收入同比2020年增长了38%二月杰夫-贝索斯宣布他将在2021年卸任首席执行官三月一艘20万吨的驳船被困在苏伊士运河中，阻断了世界上12%的航运交通近一个星期四月亚马逊开始因中国数千名卖家违反服务条款暂停其销售资格五月亚马逊聚合商Perch和Thrasio在2021年的前五个月总共筹集了超过15亿美元的资金六月亚马逊Prime Day转移到2021年6月21-22日；销售额比2020年10月的Prime Day数字高出6%以上七月安迪-贾西成为亚马逊的首席执行官八月中国宁波的世界第三大港口在港口工人中检测到一个COVID-19感染者，后被封锁了两个星期。飓风艾达袭击路易斯安那州，停止了贸易业务九月31%的美国消费者开始选购节日礼物，利用早期销售的机会，同时避免产品短缺十月亚马逊广告公司推出了八种新的广告产品，包括互动广告和Twitch整合十一月亚马逊卖家从黑色星期五获得收入，这是中小企业一年中表现最好的假日销售活动十二月亚马逊的聚合商在 2021 年筹集了超过 120 亿美元的资金的资金01. 2022年亚马逊销售情况The State of the Amazon Seller 2022 |7 01. 2022年亚马逊销售情况获得更多的产品评级和评论 - 39%4通过社交媒体、KOL营销或其他亚马逊以外的营销工作来发展品牌 - 39%5尝试新的营销策略 - 38%6花更多的钱在策略广告上（包括PPC）- 32%7在其他在线渠道或电商平台上进行销售 - 30%8在新的全球站点市场上销售 - 25%910 上线他们自己的独立站 - 19%11 转为全职从事亚马逊业务的工作 - 19%12 雇用员工或代理商- 16%2022 卖家计划和目标95%的亚马逊卖家计划在2022年扩大他们的亚马逊业务。许多卖家将专注于推出新产品。45%的卖家计划推出与现有目录中任何产品无关的新产品——这是对2022年选品的持续有效性的信心体现。卖家计划在2022年发展其亚马逊业务的主要方式推出新产品（与现有产品或品牌无关的）- 45%12 优化当前产品Listing - 43%用新产品扩大现有品牌系列 - 43%3- 来自美国伊利诺伊州的卖家"我在2021年改变了我卖的东西。所以这是一个学习曲线。但现在我觉得我好像已经准备好了，可以发展了。希望至少能使销售额翻一番。" ——来自美国华盛顿的卖家"缓慢而稳定地赢得竞争。我认为随着许多其他卖家加入这场竞争，你需要做更多的研究以保持竞争力" ——来自美国宾夕法尼亚州的卖家"[我计划]加强我的产品，专注于具有良好利润率的产品，退掉试用产品--卸载这些产品并继续前进。ThThe State State of the of the Amaze Amazon Seller 2on Seller 2002222 | |88 9The State of the Amazon Seller 2022 |9The State of the Amazon Seller 2022 |01. 2022年亚马逊销售情况电子商务扩展随着电子商务的不断发展，亚马逊卖家正在通过加入新的平台和站点市场来实现多元化。目前，58%的亚马逊卖家还在至少一个额外的电子商务平台上销售产品——而且许多人计划在今年扩展到其他平台。亚马逊卖家计划拓展的全球市场排行榜亚马逊卖家的替代电商平台排行榜（目前）卖家计划在2022年加入的其他电商平台排行榜:*虽然目前80%的中小企业卖家在美国市场上销售，但大量的卖家正在寻求加入。18%的亚马逊卖家也在实体店销售产品，另有28%的卖家会考虑在未来这样做1.eBay- 28% 的亚马逊卖家也在这里销售2.Shopify- 15%3.Etsy- 13%4.Facebook Marketplace- 12%5.Walmart.com- 12%1.Walmart.com2.Shopify3.eBay4.Facebook5.Etsy 10The State of the Amazon Seller 2022 |Walmart.com卖家简介亚马逊卖家对在沃尔玛网与亚马逊上销售的评价是什么？聚焦Walmart.com尽管沃尔玛的第三方（"3P"）市场自2009年以来就一直向美国卖家开放。但最近大家对在Walmart.com销售的兴趣有所上升。目前，12%的亚马逊卖家也在Walmart.com上销售。2020年，沃尔玛向国际3P电商卖家敞开大门，扩大了它在电商平台上取得成功的机会。许多亚马逊卖家将沃尔玛网站视为亚马逊最大的电商竞争者。一些人对沃尔玛这颗冉冉升起的新星持谨慎态度——但很多人正在加入这个行列。45% 的亚马逊卖家认为沃尔玛网站将在2022年与亚马逊展开激烈竞争。 35% 担心来自沃尔玛网站的竞争会影响他们的亚马逊业务。 31% 计划在2022年扩展到其他电商平台的亚马逊卖家中，将选择在Walmart.com销售。 01. 2022年亚马逊销售情况 ٚ ٚ ٚ54%在Walmart.com上销售自有品牌 43%进行零售套利35%批发销售 ٚ ٚ84%的沃尔玛产品来自中国，38%的产品来自美国。40%使用沃尔玛物流服务，36%通过多渠道物流（MCF）使用FBA ٚ ٚ31%的人说他们的Walmart.com业务在亚马逊Prime Day的表现比在黑色星期五、网络星期一或Walmart Deals for Days的表现更好19%的Walmart.com卖家使用Walmart Sponsored Products广告来推销其产品商业模式:采购和物流:销售和营销投资:— 来自加拿大的卖家— 来自美国亚利桑那州的卖家"我不认为沃尔玛会迅速赶上，但我确实听到更多的人在谈论将它作为一种销售渠道。" "沃尔玛正在慢慢发展和改善他们的WFS。这将是对亚马逊的一个良好竞争。卖家需要尽早进入。" 2022年亚马逊卖家现状研究 | 6人第2节亚马逊卖家: 基本状况谁在亚马逊上卖东西？在亚马逊上销售产品赚钱的人是一个多样化的群体。他们包括小企业主和经验丰富的电子商务老手，以及希望利用亚马逊的巨大影响力的品牌管理和代理商。来自世界各地的准卖家为加入他们的行列而努力工作。"亚马逊卖家 "一词通常用来指第三方或 "3P "卖家，他们的小企业和品牌贡献了亚马逊平台一半以上销售额。还有 "第一方 "或 "1P "卖家，他们作为供应商向亚马逊出售产品。最后，还有亚马逊本身。各种背景、技能组合和兴趣的人都可以在亚马逊上找到成功。事实上，本报告中的数据代表了从18岁到80岁以上各个年龄段的男性和女性，来自100多个国家。卖家和企业的类型在2022年，中小企业亚马逊卖家是... ٚ ٚ ٚ第一方卖家（"1P"）：作为供应商向亚马逊销售并使用供应商中心第三方卖家（"3P"）：在亚马逊的平台上销售，并使用卖方中心 代理：作为顾问或合作伙伴与卖家合作，帮助管理他们的亚马逊业务 ٚ ٚ ٚ82%：3P卖家 21%：1P卖家 3%：都是Types of sellers: 12The State of the Amazon Seller 2022 |02. 亚马逊卖家：基本状况地点：不到一半的亚马逊卖家（47%）生活在美国。教育：85%的卖家拥有某种程度的中学后教育，无论是副学士学位还是博士学位。*基于调查对象的排名。所有其他国家。~23%性别：亚马逊上三分之二的卖家为男性，这是多年来的一贯趋势。卖家的简介：人口统计学数据年龄： 大多数亚马逊卖家（57%）的年龄在25至44岁之间，超过三分之一（37%）的人超过45岁。 13The State of the Amazon Seller 2022 |13The State of the Amazon Seller 2022 |02. 亚马逊卖家：基本状况就业情况44% 的卖家为自己工作——事实上，26%的卖家只通过亚马逊业务赚取收入。近三分之二的亚马逊卖家 (62%)除了在亚马逊上销售外，还从事其他工作，其中35%是全职工作（每周40小时以上）。76% 的卖家主要在自己家里经营业务19% 租用或拥有办公场所29% 与一个或多个商业伙伴合作19% 雇用了一名或多名全职员工16% 计划在2