报告简介Jungle Scout的《沃尔玛卖家状况报告》是对数千名在沃尔玛市场上进行销售的电商卖家、品牌和各种规模企业的研究， 这些卖家利用沃尔玛这个庞大的全球零售平台进行销售。这项研究探讨了2022年在沃尔玛电商平台上销售的现状，因为沃尔玛正在继续扩大其电商业务。这里提供的数据说明了谁是卖家、他们在销售什么和如何销售；以及他们如何应对电子商务领域的增长和变化。通过分析这些卖家的构成：包括商业模式和物流方法、销售额和利润、动机和挑战、以及产品和类目趋势等，可以让我们更好地了解沃尔玛在不断发展的电子商务领域中发挥的作用和价值。本报告主要关注年收入低于200万美元的中小型企业（SMB）卖家，但也包括年收入超过200万美元企业的数据，包括大型品牌和代理商机构。虽然大多数中小企业卖家是个人卖家，但许多人也与商业伙伴或员工一起工作。与年收入超过200万美元的企业相比，尽管这些卖家已经经营了5年或以上时间，他们往往是电商新手。Jungle Scout于2015年由亚马逊亿级销量卖家Greg Mercer创立于美国得克萨斯州，是全球最早的亚马逊选品与运营工具之一。顺应中国跨境电商赛道的高速发展，Jungle Scout于2019年开始在中国部署本地团队，Jungle Scout业务点遍及16个国家和地区，团队成员超300人。作为电商及数据分析BI专家，旗下拥有Jungle Scout、Jungle Scout Cobalt以及Downstrem三款SAAS产品与解决方案，产品功能涵盖了宏观全球电商市场洞察，市场趋势新机会捕捉，潜力爆品挖掘打造以及及日常店铺运营。Jungle Scout已经服务了全球60万卖家，每年协助亚马逊卖家实现高达400亿美元营业额，得到了诸多头部亚马逊大型卖家与头部证券投资机构、行业分析机构的认可。我们鼓励你探索JungleScout的《沃尔玛卖家状况报告》，并分享、参考和发布你的发现，同时注明转载自”JungleScout”并链接到本页面。Jungle Scout简介数据使用 目录2022年沃尔玛销售情况 / 4• 沃尔玛的机会• 相关数字• 沃尔玛大事记 • 消费者偏好: 沃尔玛电商平台 VS 沃尔玛门店沃尔玛卖家：特征和策略 / 10• 卖家画像: 人口统计学数据• 卖家和企业的类型• 沃尔玛市场的商业模式• 物流方法：沃尔玛物流 VS 卖家物流• 全球市场全渠道的优势 / 19• 沃尔玛卖家电商组合• 产品类目• 全渠道销售额和利润• 广告策略与支出 挑战 / 25• 供应链问题与COVID-19• 常见的卖家挑战和关注的问题研究方法 / 29第1章第3章第2章第4章第5章 2022年沃尔玛销售情况第1章 5The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022沃尔玛市场的机会3P卖家的机会每月卖家费用对于希望开展业务或扩大现有业务的电商卖家和品牌来说，沃尔玛市场带来了巨大的机会。与其他流行的电商平台相比，沃尔玛的卖家相对较少，费用较低，而且可以进入沃尔玛的全球供应链，沃尔玛的第三方平台提供了便利和庞大的忠实客户群，与其他电子商务渠道相比，其竞争更少。由于沃尔玛预计在2022年将有4万个新卖家加入其平台，卖家和品牌应该迅速采取行动，以扩大他们与沃尔玛数百万全球顾客的联系。- 沃尔玛公司总裁、首席执行官兼董事C.Douglas McMillon在公司2022年2月的电话会议上发言 “改善客户体验和加强我们的业务组合对于扩大我们的市场是很重要的......许多卖家正在寻求业务多样化。他们正在推动我们强化平台能力，包括强化我们的物流服务。去年经由WFS完成的美国GMV增长了500%。我们预计，随着我们增加更多的服务，这种强劲的增长将在今年继续......我们今年的计划包括提升卖家的使用体验和强化物流能力，以便客户能够更快地购买更多的商品。” 6The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022相关数字1归属于沃尔玛财政年度的销售额，沃尔玛公司。Form 10-K Fiscal Year 2022, 2Walmart Inc.公司主页，”关于 “部分, 3截至1/31/22, Walmart Inc. 2022财年第四季度财报和电话记录, 4Walmart Inc. 3/2/21的新闻稿, 5Jungle Scout的2022年第一季度消费者趋势报告 ,6Jungle Scout的2022年亚马逊卖家状况报告 01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022沃尔玛大事记7The State of the Walmart Seller 2022 |- 沃尔玛公司总裁、首席执行官兼董事C.Douglas McMillon在2022年2月的收益电话会议上谈到公司的广告服务业务“商业模式正在改变。我认为这是头条新闻。我们的业务正变得越来越数字化。电子商务业务，1P、3P卖家正在增长。它给我们提供了增加广告收入的机会。它的增长速度很快，而且是跨站点增长。[...] 因此，我们对未来的前景感到兴奋，因为它与广告业务的增长有关”。 8The State of the Walmart Seller 2022 |消费者的偏好：沃尔玛电商平台 VS 沃尔玛门店沃尔玛为其第三方卖家提供的一个重要优势是其自身作为全球知名零售商的品牌影响力。几十年来，沃尔玛以其低廉的价格、庞大的产品数量和便利性，在美国消费者中建立了庞大而忠实的受众群体。根据Jungle Scout的2022年Q1消费者趋势报告，59%的美国消费者在沃尔玛门店购物，34%在沃尔玛电商平台购物。此外，90%的美国人居住在距离沃尔玛实体店10英里以内的地方，能够现场提货或退回在线购买的商品是大多数其他电商平台所缺乏的一个有吸引力的优点。虽然沃尔玛目前的线下流量多于线上流量，但其对电商业务的投入意味着卖家在未来可能会收获更多的流量。01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022消费者为何选择在沃尔玛网站上购物2022年第一季度消费者预计在沃尔玛的支出产品价格低——43%靠近沃尔玛门店，方便提货或退货 ——32%对沃尔玛的产品/门店熟悉—— 41%习惯在沃尔玛购物—— 32%可以快速获得想要的商品—— 35%虽然在大多数非必需品类目中，消费者更喜欢选择亚马逊而不是沃尔玛， 但在婴儿用品、清洁用品、杂货和非处方药等必需品方面，沃尔玛比亚马逊更受欢迎。想要了解更多关于消费者对亚马逊和沃尔玛的偏好，请查看Jungle Scout的消费者趋势报告。90% 的美国消费者生活圈10英里内就有一家沃尔玛门店 9The State of the Walmart Seller 2022 |01. SELLING ON WALMART MARKETPLACE IN 2022按产品类目划分，沃尔玛消费者在门店购物与网上购物的偏好消费者更愿意在沃尔玛门店购买美容和个人护理、清洁用品、杂货日用品、非处方药、维生素和膳食补充剂等必需品。消费者更喜欢在沃尔玛电商平台购买汽车零部件、电子产品和运动/健身用品。在沃尔玛购物的好处对于消费者来说，在沃尔玛购物有很多好处 ，包 括更加地便利。 即使是在网上购物， 也可以通过其众多的实体门店完成取货。此外，”沃尔玛+”会员还拥有一些购物优惠，如某些产品即使未满足最低订购量也能免费配送， 药品和加油折扣，以及沃尔玛的无接触付款服务。19% 的美国消费者在沃尔玛网站上购物的原因是他们拥有沃尔玛+账户。 沃尔玛卖家：特点与策略第2章卖家和企业的类型第一方（1P）卖家以批发价向沃尔玛批量提供产品。当顾客购买1P产品时，沃尔玛被视为卖家。沃尔玛控制产品上市、营销、定价和订单发货。1P类似于传统的供应商或批发商关系。第三方（3P）卖家在沃尔玛市场上销售产品，控制产品的上市、营销和定价。通常情况下，第三方卖家自己负责发货，但许多人使用沃尔玛物流服务（WFS）或第三方物流服务。Dropship Vendor（DSV）以批发价格向沃尔玛出售产品，但不是批量出售。沃尔玛被列为卖家。但是，DSV负责处理仓储和订单配送。在沃尔玛平台上有三种销售方式。在完成申请入驻程序后，沃尔玛会邀请新卖家在以下类别建立市场账户。在接受Jungle Scout调查的企业级卖家中，关于在沃尔玛市场上开办第三方业务的更多信息，请参阅我们的指南。79% 是3P卖家29% 是1P卖家8% 同时经营1P和3P业务 11The State of the Walmart Seller 2022 |02. WALMART SELLERS: CHARACTERISTICS & STRATEGIES年龄：大多数沃尔玛卖家（63%）的年龄在25至44岁之间；在这个范围内，更高比例（41%）的卖家在25-34岁之间。近30%的人年龄在45岁以上。地点*：沃尔玛的大部分卖家居住在美国（64%），还有一小部分位于加拿大（7%）。教育： 大多数沃尔玛市场卖家（69%）拥有学士或硕士水平的学位，25%拥有一些大专以上的教育。*Ranking based on survey respondents.性别：大多数沃尔玛市场的卖家（63%）都是男性，这一趋势与Jungle Scout关于电商卖家更广泛的历史数据一致。卖家画像：人口统计学数据 02. WALMART SELLERS: CHARACTERISTICS & STRATEGIES时间投入和经验水平沃尔玛上的中小企业卖家通常更有经验；大约一半（50%）在网上销售产品的时间超过三年，而28%的卖家有五年以上的经验。使用沃尔玛电商平台的大多数中小企业卖家（61%）表示，每周花在管理电商业务上的时间不到20小时，29%的卖家在每周4到10小时之间，7%的卖家每周不到4小时。沃尔玛平台的卖家在网上销售有多久了？沃尔玛平台的卖家在电商业务上投入了多少时间？12The State of the Walmart Seller 2022 | 13The State of the Walmart Seller 2022 |02. WALMART SELLERS: CHARACTERISTICS & STRATEGIES沃尔玛商业模式在我们的研究中，自有品牌是中小型沃尔玛卖家最常采用的电商模式。在这种模式下，卖家会选择一种需求大、竞争小的产品，找到一个制造商来生产，然后用自己的品牌或标签来推广和销售产品。中小企业沃尔玛市场卖家的电商业务模式。 14The State of the Walmart Seller 2022 |02. WALMART SELLERS: CHARACTERISTICS & STRATEGIES在各种各样的产品类目中，艺术、手工艺和缝纫品以及美容和个人护理产品是中小企业卖家使用沃尔玛平台作为其全渠道战略的一部分最常销售的产品。服装、鞋和珠宝产品紧随其后，其次是家庭和厨房产品。产品类目使用沃尔玛平台的中小企业卖家销售的类目排行榜1. 艺术、手工艺和缝纫品 29%2. 美容和个人护理 29%3. 服装、鞋和珠宝 26%4. 家庭和厨房 22%5. 书籍 20%6. 电子产品 20%7. 玩具和游戏 20%8. 婴儿产品 18%9. 电器 17%10. 汽车零部件 17%11. 手机和配件 17%12. 花园和户外 17%13. 健康、家用和婴儿护理 17%14. 办公用品 15%15. 工具和家庭维修 16%16. 应用程序和游戏 15%17. 食物 15%18. 厨房和餐饮 15%19. 宠物用品 15%20. 计算机 12%21.