2023 年 TikTok 第五季度营销手册

驱动器节后购买and激励来年与 TikTok 广告 用于检查2023盒子TikTok 上的 Q5 ：和铃声2024目标 为什么 Q5 营销在 TikTok上很重要 ？ 什么是 Q5 ？ Q5 是一个很小但很强大的时间段es增长机会对于营销人员。这也是实现年底目标的一种经济高效的途径 ， 减少了节后拍卖的竞争。 As参与度和购买意向仍然很高,Q5是营销人员利用TikTok Ads延长假日销售或提前启动2024年品牌建设的好时机。 TikTok 社区从不从FYP 度假 TikTok 受众More参与 Q5 增加前 100 个主题标签的视频视图1* 81%说他们计划在 Q5 中花费相同或更多的时间使用 TikTok2与典型的一周 TikTok 观众正在购物Morein Q52 50%计划在 Q5 购物利用节后销售 51%可能会在 Q5 购物对待自己 79%很可能会继续在 Q5 购物 更多关于自己在 Q5TikTok 观众正在反思 注意什么96% 的 TikTok 用户在 2024 年致力于实现特定目标2关注 Q5 。 在 TikTok 上激活很容易 ： 选择自己的Q5 冒险 1: 把 Q4 礼物变成 Q5 购物 扩展您的假日活动 ， 以进一步利用假日销售 ， 购物 ， 甚至退货 ！ 2 ： 点燃 Q5 在第一季度飙升 通过测试和学习将您的品牌设置为 2024 年的成功 ， 尽早开始您的第一季度广告系列。 3 ： 把 Q5 放在你的手掌 在 Q5 中深入增加移动和应用程序活动 ，以实现高效和有效的绩效活动。 在启动您的运动之前选择正确的测量解决方案 查看您的 Q4 和假日广告如何使用我们的测量解决方案来应用您在 Q5 中的学习 ！ 品牌电梯研究了解 Q5 广告在提升意识、感知、意图等方面的表现。 转换升力研究确定 TikTok 广告直接导致的转化次数。了解更多here 购后调查直接听取客户的意 归因分析 见 ， 以揭示品牌发现或现场访问的主要来源。了解更多here 获得超越当前归因设置的见解 ， 以确定未来的测量策略。了解更多here 在这里了解更多 策略 1:转 Q4 送礼进入 Q5 购物 扩大假日活动的影响以推动销售 视频购物广告的影响 ： +15% 一整年 ， 结束十亿TikTok 用户将我们的平台作为下一次购买的灵感来源 ，Q5 也不例外. 更多转换（ 与非购物广告系列相比)1 视频购物广告是你全年持续的基础，用于驱动假期后的销售。并通过推动一个重大赠礼季节后的购买行为，你也捕捉到了一个受众群体。高意向购物者.注意 ： 对于非目录广告客户 ， 适用于 VSA 的子 Web 转换 -14%CPA 减少（ 与非购物广告系列相比)1 Spotlight 假日后销售 +133%使用时的转化率礼品代码贴纸2 假期冲刺剩余的额外库存 ？ 使用交互式加载项like礼品代码贴纸向专注的购物者展示 Q5 的爱。 获取礼品卡支出 32 % 节日的头号礼物是礼品卡。杠杆勘探和重新定位用他们最有可能消费的产品接触购物者。 TikTok 用户可能会在 Q5 购物 ， 以消费他们在假期收到的现金和礼品卡3 利用新设备上的应用程序活动 10-20%增加深度转换当实施应用程序事件优化 在节假日用户拆开智能手机、平板电脑及其他产品后，通过利用能够触发有价值的内置应用事件的目标用户群体。应用程序事件优化. 将流量提升到完整的产品套件 64%TikTok 用户购买游戏Q5 计划购买主机游戏的产品3 对于诸如游戏机之类的礼物 ， 可以在 Q5 中激发额外的购买 ，目录活动允许您向寻找合适的补充自己喜欢的礼物的用户出售您的全套产品。 加上具有创意和性能优化的视频购物广告 Spark 广告 基于价值的优化 通过充分利用用户的假期 ， 为 Q5 营销增添真实性的火花# haulsand# 拆箱。 通过针对可能花费更多的消费者 ， 您将看到您的 ROAS 在 Q5 中继续蓬勃发展。 +43% 使用 Spark 广告时提高转化率5 策略 2 ：点燃 Q5 在第一季度飙升 测试和学习有影响力的品牌营销活动 随着 TikTok 新的一年的到来 ， 新的受众 ， 新的产品 ， 新的参与和新的庆祝活动。 利用Q5进行测试和学习以加速即将到来的Q1热潮中的视频广告支出。通过利用TikTok广告解决方案以及我们的测量产品系列，您将看到什么真正有效。所以为什么不提前着手呢？ 示例 A ： 围绕即将推出的品牌和产品发布建立嗡嗡声 捆绑In - Feed Ads使用达到目标with交互式加载项在您的发布之前 ， 通过增强参与度来提高您的知名度。 礼品代码贴纸驱动208%点击次数增加1 倒计时贴纸驱动13%增加评论1 投票贴纸推动443%增加参与度1 发射提示:当你的发射进一步向下移动漏斗时 ， 捆绑In - Feed Adswith聚焦视图有效和高效地驱动考虑。 示例 B ： 捕获增量受众在季节性时刻之前 通过捆绑在整个第一季度的季节性时刻 ， 让您的品牌和产品始终处于首要位置In - Feed Ads使用达到目标with TopFeed建立嗡嗡声和驾驶意识。 2TopFeed + In - Feed +16%广告召回的增加与使用一个单独产品 +17%提高意识与使用 In - Feed 相比独自一人 创意优化将 Q5 真实性转变为 Q1 Buzz 加上您的 In - Feed 广告Spark 广告将创作者制作的内容转化为宣传您品牌理念和信息的工具。真实创作者的内容能够提升您的使命和价值观，向TikTok社区展示您品牌的真正内涵。 策略 3 ：将 Q5 放入你的手掌 向Q5 业绩机会适用于 Tik 从手机到平板电脑等等。Q5 是消费者的关键时刻展开新设备 Tok 上的移动应用程序 结合客户关注度高 ， TikTok 上的 Q5 可以解锁已做好准备的消费者与您的应用交互并下载。 此外 ， 拍卖中竞争的减少是一种成本有效的路线为了实现年底绩效目标 in Q5. 驱动器应用程序下载 在 Q5 中充分利用新设备并增加停机时间 ， 以通过应用程序安装目标。Plus,应用程序重定向驱动现有用户在您的应用中采取行动。 TikTok 用户可能会花费相同或更多的时间在 Q5 中下载应用程序 推动应用程序参与 10-20%增加深度转换当实施应用程序事件优化 目标用户最有可能触发有价值的内部事件，如在您的金融应用中开设账户、在零售应用中将产品添加到购物清单、在健康应用中安排预约等。应用程序事件优化. 推动更高价值的应用内购买 in13计划在 Q5 继续购物的 TikTok 用户中 ，近三分之一计划通过品牌的应用程序购物1 目标用户可能因为选择高速食品或杂货配送选项、购买游戏增值服务、选择豪华交通选项等而增加在您应用上的支出。基于价值的优化。 推动试验和激励 57 % 帮助消费者实现 2024 年目标 ， 并通过以下方式获得增量客户线索生成广告可以驱动您的流媒体应用程序 ， 健身和健康服务 ， 高级版本的试用约会应用程序等等。 TikTok 的用户是可能会购买从一个广告企业看到一个潜在的一代广告后2 使每一次点击计数并过渡到 SAN 79%在归因于 TikTok 的所有转换中， 最后点击归因模型错过了3 TikTok 的自归因网络(SAN) 是一个新的 ， 独立的移动测量合作伙伴（MMP）网络集成，具备增强的功能，使广告商能够更好地了解TikTok对应用程序性能campaign效果的真实贡献。 在这里了解更多。 案例研究 ： Cleo AI 智能 ， 以帮助用户以一种有趣和简单的方式管理他们的财务。Cleo 是一款 AI Powered Financial Assistant App ， 使用人工通过过渡到 SAN ， Cleo 看到了4: -46%CPA 减少 在 TikTok 形状让你的创意 为 Q5 扩展您的创意 从始终如一符合品牌调性的内容到值得更多曝光的假日campaign创意，在第4季度创造内容并不需要任何新的东西；只需重新切割 ！ 收回您现有的创意可以建立信誉 ， 信任和相关性1 72%TikTok 的观众表示， 当他们重新利用自己的创意时 ， 这个品牌更贴切。 79%TikTok 的观众说， 当品牌重新利用他们的创意时 ， 他们会更可信。 80%TikTok 的观众在重新利用创意时更加信任该品牌 轻松回收的解决方案 创意中心 CapCut CapCut 是一款集成了视频编辑功能的应用，允许您将创意拖放到包含声音内置、全屏且符合TikTok趋势的热门广告模板的库中。 抖音创意中心是您的高性能拍卖广告灵感 hub。探索一体化平台，了解最新趋势、创意工具等，以启发您在抖音上重新剪辑广告的方式。 -21%使用时减少生产时间创意中心2 79% TikTok 用户将品牌视为更有趣当他们创建 TikTok - first 视频时1 智能创意 策略。享受每个结果的有效成本 ， 同时延长广告组的寿命。Smart Creative 是我们下一代自动化创意解决方案，允许广告商快速组合创意资产并通过抗创意疲劳的方式提升性能。 案例研究 ： Eyewind 对于游戏公司 Eyewinds ， 有效地吸引新用户新推出的模拟游戏被证明是一个特殊的挑战。 通过利用智能创意eyewind能够多样化创意并迅速刷新广告组。通过延缓创意疲劳并维持高效的KPIs，eyewind实现了转化率的增加和CPA的减少。 减少购买 CPA3 在 Q5 中对趋势进行自己的调整 ， 以保持观众的娱乐 Q5 的趋势是什么 ：消费者们继续通过手机保持节日氛围，探索新一年的灵感，并回顾过去一年。 2023 包装 x CapCut 我们的社区每月末都喜欢使用CapCut拼接他们最喜欢的部分。我们预测CapCut的流量和创意活动将大幅增加，因为用户正在寻找简单、易获取且有趣的方式来通过 memorable 的照片和视频回顾2023年。 45%6 秒查看通过率 2023 年1 月与 Misayk Tokyo 的案例研究2 品牌外卖利用CapCut全年讲述品牌故事，借助易于使用的编辑 工具和TikTok优先模板。展示重大里程碑、活动等内容！ 现实检查分辨率 消费者不再将新年决心视为具有严格截止日期和社会约束的目标，而是将其视为按照自己的时间表追求个人目标的过程。他们从自己感到共鸣的创造者和社区中获得灵感。 3.7B 30% 3TikTok 用户说他们会转向内容从 TikTok 创作者到帮助他们达到他们的新的一年的目标 品牌外卖不要在整个新年活动campaign中使用相同的解决方案；与创作者合作，为他们的忠实粉丝群体量身定制解决方案。 为您购买后 个性化继续受到消费者追捧，因为他们寻求突出自己独特个人美学的特点。Q5为零售商提供了推动个性化定制的机会，以延长客户忠诚度和连接。 67%TikTok 用户计划在 Q5中为自己购物3 考虑在首次购买之后通过独家定制或访问机会来延长客户连接。思考：为珠宝添加专属装饰品、在游戏中的独家角色解锁等更多可能性。 听列表 从2023年留下的内容到2024年要带上的内容，列表一直是年终总结的传统元素。但在TikTok上，这些列表并不是最终确定的，而是讨论的话题，创作者和评论者会在实时分享和辩论他们的列表。 53%TikTok 用户希望在 Q5中查看创作者的购物内容3 品牌外卖展示全年最受欢迎和最喜爱的礼品，在第四季度突出这些产品，提醒您的受众哪些产品他们需要更多或已经忘记了但仍在愿望清单上，以促进购买。 营销人员的关键要点 注意到 2023 年消费者最喜欢的东西 ， 并利用这种洞察力在 2024 年提供升级和附加产品。 与合作伙伴创