2024 年 TikTok 中小企业经营营销指南

ContentsC 01 下架 TikTok 上的 CPG 机会 02 开箱成功 通过 TikTok 实现您的目标 03 通电 CPG 品牌的创意技巧 04 让日常变得非凡 为成功设置您的媒体计划 01 下架 为什么是 TikTok ？ TikTok的独特能力使其能够吸引注意力，结合我们强大的广告解决方案，为快消品品牌创造了理想的增长条件。 TikTok 提供动力由具有独特的心态 ： 70% 1的用户感觉的一部分TikTok 上的社区 订婚是TikTok 的超能力 ： 82% 2的用户发现中小型企业(SMB) 在平台上 TikTok 广告将发现转化为销售 ： 52% 的用户已经继续从他们的新发现的 SMB 资料来源 ：1TikTok 内部数据全球 ， 2021 年 7 月2TikTok 营销科学 2021 年全球社区和自我表达研究(n = 3, 500)3InSites Consulting 进行的 TikTok 营销科学 EUI SMB 消费者研究 2022 水平你的 shelfie TikTok 为快消品品牌提供个性化内容平台，引导用户从参与和灵感激发转变为购买决策。 → 01 接触新受众 1 in 3 CPG 旅程中的用户购买了一款产品， 因为他们去年在 TikTok 上看到了它。1 02 建立忠诚的基础 1 in 2用户表示，自加入TikTok以来，他们注册品牌忠诚计划或会员（54%），或者订阅自动配送的重复订单（47%）。2 03 按价格转换 → 3 in 4 用户说 ， 价格可以帮助他们决定从哪些在线零售商那里购买。3 04→把它带回家与航运 用户说 ， 免费送货是很重要的在线购买产品。4 资料来源 ：TikTok 营销科学离线销售电梯研究 ， 由 NCS 进行 ， 2022 年 1* 研究是在不同买方群体的 CPM 保持一致的假设下进行的2TikTok 营销科学按材料进行的全球零售购买路径 2021 年 8 月3GIM 进行的 TikTok 营销科学 EUI 电子商务垂直研究 2022(英国数据 n = 600)4GIM 进行的 TikTok 营销科学 EUI 电子商务垂直研究 2022(英国数据 n = 600) 02 开箱成功 闪耀着: TikTok 广告管理器 从电子产品和美容到宠物和个人护理 - 无论类别如何 ， 都可以通过我们的专家提示来提升您的 CPG 品牌。 广告管理员使您能够掌控campaign的表现，因此无论您是希望扩大覆盖面、提升品牌意识还是促进转化，都能实现业务目标。 优化您的广告系列通过有影响力的分析轻松满足您的目标。 控制您的媒体支出内置灵活的预算和投标系统。 达到您的目标受众并通过量身定制的广告增加网络流量。 02 开箱成功 发光 ： TikTokPixel 无论您的目标是增加流量、参与度还是转化 ， 设置TikTok 像素使您能够全程了解用户旅程，从而衡量广告表现并优化campaigns以实现成功。 每个每日广告组至少花费 30 €如果您使用的是中部或上部漏斗广告组 ， 例如 Add - to - Cart 。 每个每日广告组花费至少 50 €如果您使用的是较低的漏斗广告组， 例如 “完成付款 ” 。 运行您的广告系列至少 7 天最大化结果。 02 开箱成功 发光 ： 自定义受众 自定义受众是针对用户的广告选项，可以让您找到已经与您的业务互动过的用户。您可以上传自己的客户资料，或使用TikTok广告中的受众群体，从而开始与理想客户进行交流。 排除某些受众最大限度地减少媒体支出浪费所以你可以把所有的努力放在正确的地方。 扩大你的范围with相似的受众并找到与您当前受众相似的 TikTok用户。 使用自定义受众联系你的部落和重定向用户谁更有可能转化。 闪耀着 ： TikTok 购物广告 视频购物广告结合 TikTok 最智能的广告功能 ，以最大限度地提高性能。 简化创作流程具有动态的产品着陆页和创意自动化。 LIVE 购物广告 *将现场购物活动的品牌影响力与实时反馈相结合 ， 实现全漏斗方法。 客户实时内容提升和战术宣传。 放大收视率和购买意向通过推动增量交通到生活。 考虑轻松的受众重新定位和使用创建者句柄的 Collabs 。 使用 ： 目录旋转木马进行清理 With目录旋转木马， 您可以将最引人注目的产品放在最前面和中心 ， 供用户以自己喜欢的方式进行浏览和滑动。 使用流量单击目标用户谁最有可能点击您的广告 - 非常适合那些没有 TikTok Pixel 的人。 展望新客户通过定位与您的产品类似的用户。 个性化产品推荐与过去的互动重定向。 音乐让您的旋转木马唱起歌来 正方形比例（最小500×500）的高质量图片最为理想 在产品选择中至少提供4张图片，如果进行重新定位，请提供更多图片以获得最佳效果。 阅读我们的指南 ， 了解如何设置您的旋转木马 HERE 使用 ： 目录旋转木马进行清理 From# cleantokto# techtok用户总是寻求最新的技巧来让生活更加便捷。通过我们的 winning formula，为您的人消费品（CPG）品牌讲述引人驻足的故事： 钩子 （ 前 3 - 5 秒) 创建信息和教育内容 ， 激发、参与和解决受众的问题。 肉 （ 中间 10 - 20 秒) 通过清楚地展示您的 USP 来建立信任， 突出产品优势 ， 并使您的品牌个性成为舞台中心。 更近的 （ 最后 3 - 5 秒) 鼓励观众采取下一步行动，以果断的号召性用语总结主要观点，例如：今天开始您的X之旅。 像专业人士一样编辑 使用最少的体验创建一流的品牌视频和广告CapCut， 我们的多合一视频编辑平台。 将 CapCut 无缝集成到您现有的工作流程中。 在几分钟内创建商业视频 ， 无需任何编辑经验。 使用我们的商业许可元素升级您的广告。 使用一个易于使用的平台解决您的所有内容创建需求。 创意质量几乎占广告驱动的增量销售额的一半。 说他们的语言 让你的品牌和产品大放异彩。使用 TikTok 原生叙事进行实验 创始人 POV 从创始人的角度讲述你的品牌故事 ，以建立融洽的关系。 北极力矩 反馈 在上下文中谈论您的产品 - 考虑节日 ， 季节和特殊活动。 拆箱 显示并告诉 试用产品并直接展示结果。 用拆箱产品展示包装。 Listicles Show你的范围 分享各种尺寸和颜 色来展示您的产品系列。 思考的食物 通过专注于两个关键领域 ， 发送您的有机内容飙升 ： 一致和频繁的帖子建立受众信任和提升触角。 2.8× 已验证的 TikTok 商业帐户帖子每周 2.8 次平均而言。 4.2× TikTok 参与度最高的前 100 个品牌的平均值为每周 4.2 次。 改变你的内容风格 ， 扩大你的吸引力 ， 同时保持你的观众参与。 ✦✦✦✦✦幕后How - to挑战TikTok 舞蹈Storytime 在 TikTok 上赢得 CPG CPG 品牌始终与 TikTok 相关 - 建立一个全年支持您业务目标的媒体计划。 伸向你的TikTok 销售代表来增强你今天的广告策略。 还没有和我们做广告吗 ？ 注册到TikTok 广告管理器开始。