SHEIN全球化布局与招商政策报告

人人尽享时尚之美Partner with SHEIN to Sell Worldwide打造世界级的时尚电商平台 SHEIN发展历程 平台化&希有引力计划 平台化合作模式介绍 个性定制相关介绍 关于SHEIN SHEIN成立于2012年，是全球领先的在线时尚零售商。目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者。 在深圳、广州、新加坡、洛杉矶等主要市场设有运营中心。 SHEIN的愿景是让人人尽享时尚之美，我们不断追求技术与效率的提升，进而更好满足全球消费者在丰富度、实时性和性价比上的时尚需求。 我们的发展历程 蓬勃发展由女装向多品类延伸 积极进取不断推展至全球各市场 全球深化多品类、多市场，更好满足消费者时尚需求 夯实基础自建供应链中心，构建产品竞争力 品牌提升 公司初创探索直接面 细化经营，在全球主要市场深化运营，提升品牌力 向海外消费者提供时尚产品 我们的发展历程 未来 多模式发展 官宣平台化 多市场渗透 时尚电商平台 ➢开放欧洲站➢开放英国站➢开放墨西哥站 ➢开放美国市场招商➢多种平台合作模式➢推出“希有引力”百万卖家计划 ➢SFS海外仓覆盖更多地区➢开放更多国家和市场 ➢巴西市场快速发展➢美国站点开始小范围内测卖家模式 我们的成绩 谷歌搜索量最大的品牌 数据来源于《2023全球独角兽榜》截止至2023年6月 包括法国、冰岛、澳大利亚在内的113个国家和地区 第一 多年增长快速 2023 APP下载量 全球化品牌 SHEIN电商平台销售额增长远超市场，加速商家销售额攀升 57个国家/地区App Store购物类App下载量第一 《时代》杂志2022年全球百大最具影响力企业 借助SHEIN电商全渠道优势，提高消费者浏览、搜索和购买商品量 我们的成绩 2023年度入选千禧年代发展最快的十大品牌之一 我们的成绩 2023年SHEIN再度斩获全球购物类APP下载量冠军 庞大年轻用户群体，平台与商家品牌势能叠加，抢占未来 用户人群匹配 用户画像： •SHEIN平台女性用户占比达70%及以上，对颜值的关注度高•用户年龄集中在18-44岁，尝新意愿高，种草成本低 优质流量带来更高转化 用户停留时长、跳出率低，表现皆优于友商 TikTok:880万+粉丝 丰富的红人营销资源 SHEIN通过红人营销计划，实现品牌传播与流量收割两手抓 SHEIN与头部腰部网红进行合作，有效使用社交媒体来吸引大量受众迅速推动销售达成 SHEIN与全球30000+网络红人开展合作 主要社媒：Instagram, YouTube,TikTok, Snapchat 覆盖超过30个国家 主要市场：美国、英国、德国、西班牙、法国、中东、加拿大、墨西哥、泰国等 时尚是庞大的流量入口 全球TOP1时尚品牌 强复购属性，高性价比高频 亿级用户沉淀 平台化与“希有引力“计划 平台化全球布局 平台化模式 平台赋能商家，探索长期价值 全球化站点覆盖 精准营销能力 站点覆盖美欧等主流市场，并拓展了东南亚、中东等蓝海市场 熟悉全渠道营销推广，沉淀获客拉新和精细化私域运营能力 “希有引力”计划 三年卖家扶持目标 在未来三年帮助全球10,000个卖家突破年销售额百万美元 平台模式的拓展，能够让我们携手卖家更好满足全球消费者的需求，同时我们将始终遵循与合作伙伴合作共赢的原则，为全球不同地区的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能，最终实现多方持续发展的目标。 进一步普惠中小卖家的发展 SHEIN首席运营官Molly 帮助100,000个中小卖家年销售额达到十万美元 全国500城产业带计划 SHEIN重磅推出全国500城产业带计划 三年深入全国500城产业带，国际销售、品牌打造、产业供应链柔性升级，提供一站式数字化通路与赋能。 产业带+数字贸易+数字化柔性供应链=生产--销售--品牌一站式赋能 帮助产业带上行数字贸易掘金国际市场 精通国际市场打造品牌扩大市场影响力 产业链数字化升级按需供应提升竞争力 SHEIN平台多模式为出海提供菜单式选择 半托管模式简介 模式特点 半托管模式 工厂或工贸一体 ⚫商家入驻平台开店，自主选品上架。⚫商家自主提报价格，SHEIN协助运营与协助定价。⚫商家海外本土有货，可本土履约。⚫无佣金，无月租，零成本开店销售。⚫0入驻费、0月租金、0佣金。⚫无需广告投放费用，享平台专属流量扶持。⚫入驻站点：美国，英国，欧洲（德法意西），墨西哥。 欧美电商优秀资质 专业跨境电商运营团队 有海外库存，可本土履约 半托管模式已开放站点 零成本扩大全球销售，触及更多优质电商市场 2 0 2 4可 入 驻 站 点 欧洲市场 SHEIN已经成为墨西哥人在时尚类购物平台上的首选，占比高达21% SHEIN在欧洲的时尚应用程序中下载量最高，品牌在欧洲的受欢迎程度也在不断增长 SHEIN连续多年AppStore全球下载量前10，在美国市场已积累了庞大的自然流量，丰富的消费群体 可开通欧洲共享库存，实现一国发货，多国盈利 半托管模式合作要求 半托管模式物流履约要求 半托管模式资料准备 品牌注册证（+授权书） 7公司负责人身份信息 近一年销售业绩证明 法定代表人/公司高管/董事自拍 109货物存储地（发货/收货）需提供VAT税务文件开通德国站/法国站，需提供EPR合规证书11EUR(欧洲站）/GBP（英国站）对公收款账户与收款信息确认函 109墨西哥主体需提供带有RFC ID的税务文件证明11MXN对公收款账户与收款信息确认函店铺归属证明 半托管模式核价核心 半托管模式 商品价格=商品成本+国际段物流费用+尾程派送费用+商家合理利润 ⚫商品履约发货同自运营店铺发货方式一致，出单后由卖家自行完成履约及发货，要求支付到签收时效为7个工作日。 ⚫目前支持的履约方式：商家自建仓、亚马逊多渠道履约以及其他第三方海外仓。⚫美元回款，订单签收后+7天。⚫由平台直接处理顾客的咨询，无需卖家安排客服。 半托管模式销售流程 半托管模式费用优势 半托管运营模式专属支持 营销日历促销活动 免年费免月租 多元促销流量扶持 API对接中文后台 客户经理高效响应 卖家大学培训直播 半托管模式卖家赋能 半托管模式卖家赋能 半托管模式流量扶持 流量分发机制： •与自营产品相同。 促销活动： •三方商家与自营一起参与闪购等促销活动，拥有自己的专属时间段。 QuickShipTag： •三方商家产品商详页有专属QuickShip标志，提升用户购买欲望。 半托管模式活动资源 SHEIN给三方卖家提供了丰富的活动提报资源。除了在各种重要节日有专属活动，也有日常活动，创新的营销主题活动，品类品牌破圈宣传 半托管模式品牌扶持 1 品类页-品牌横幅展示 商品流活动推送 邮件营销，推送目标选品 专题活动优先提报 一对一运营辅导 红人营销 半托管模式热销品类 热销品类：宠物用品、家居收纳、3C 热销品类：家具、宠物、美妆、箱包 鞋、家居、家具、3C、美妆 热销产品：猫爬架、餐具套装、音箱 热销产品：棉拖、储物柜、平板电脑 热销产品：梳妆台、行李箱、吹风机 全托管模式简介 模式特点 全托管模式 工厂或工贸一体 ⚫商家现货推款⚫SHEIN定价/营销/履约⚫国内全球空运发货（覆盖全球150+国家）⚫以销定结（最长月结/最短周结）⚫支持包装最长边45CM，重量2KG以内产品⚫国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家优先 不需要跨境电商经验 SHEIN提供代运营 发货到佛山仓卖全球 全托管模式合作优势 全托管模式入驻成长基本要求 严控产品质量 快速上款，保障产品丰富度 供货价=成本价+合理加价 紧密配合，跟随节奏及上款推款建议 全托管模式结算周期 按供应商等级分为周结/双周结/月结 SHEIN个性定制相关介绍 什么是个性化定制商品? •支持顾客定制商品文字/图片/样式等 •满足顾客追求个性化、标新立异、特殊性、纪念性等需求 •覆盖类目范围广，匹配特殊场景/节日 业务介绍►合作模式及准入资质►资源倾斜 客户体验？ •定制产品专属标签向用户直观传递“提供额外的私人定制服务”的信息 •上传定制内容 •预览定制效果 •商家•顾客 可做定制商品 时效履约 —契合顾客个性化需求—产品符合海外当地政府和市场准入要求—跨境电商供应/定制产品经验为优势项 ——即时生产/包装/发货——产能保障，源头工厂或贸易商 流量支持：核心资源位，全方位推广，多品打爆 WilliamSHEIN招商经理 SHEIN半托管入驻汇总 905交流群 Thanks