2024小红书语言及留学行业营销通案

小红书-商业部-生活服务行业 目录 01语言留学行业概况 后疫情时代国内外形势对中国成年人教育的影响 中 国 就 业 竞 争 激 烈,深 造 成 为 成 年 人 提 升 竞 争 力 的 重 要 工 具 全球形势 国内形势 经济下行压力持续增大 疫情反复环境复杂严峻 受经济形势延岩反复和地缘政治冲突升级等超预期因素影响世界经济下行压 政策放开,经济有向好趋势 就业有所改善但充满不确定 一揽子政策效果持续显现 推出稳经济一揽子政策,着力稳增长、稳就业、稳物价,就业形势逐渐复苏 变化频出的时代,对企业及人才提出更高的要求 共同发展 需 持 续 深 造,满 足 市 场 需 求 需 要 更 多 中 外 背 景 加 持,应 对 时 代 浪 潮 国家坚持人才强国战略,促进留学行业发展 扩大新时代教育对外开放和"十四五"规划中强调的人才强国战略都在促进和引导留学行业的规范化发展 中共中央、国务院颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》鼓励各级各类学校开展多种形式的国际交流与合作，办好若干所示范性中外合作学校和一批中外合作办学项目 国务院颁布《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》取消自费出国留学中介服务机构资格认定 2017年 教育部《关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》义务教育不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生，严格规范公办普通高中“国际部”（或“境外课程班”）招生行为 2020教育部《关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》《意见》重申将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需要的各类人才。 全国人大《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》深入实施人才强国战略；深化人才发展体制机制改革，全方位培养、引进、用好人才，充分发挥人才第一资源的作用 2021年 2022年整体规模近860亿,其中传统赛道仍为主要组成部分 2022市场整体规模近860亿元,疫情前行业同比增速10%左右,2020年受疫情影响呈负增长。传统赛道(国际学校、留学咨询留学考培) 以留学周期作为划分:留学前期留学申请留学期间留学后期 02 语言留学生态解读 小红书站内教育行业正在蓬勃发展 教育行业用户更加聚焦搜索场景 小红书语言留学赛道多处于竞争蓝海,营销红利明显 ·语言留学各品类投放品牌数总和多,留学、pte,英语等类目竞争相对激烈; 语言留学用户年轻有消费力,集中在发达城市 随着疫情放开,留学赛道搜索呈上升趋势,需求及关注度增加 站内用户对出国留学的关注度会受节假日和同类教育热点(考研、四六级)的影响,需前置做好内容储备工作 留学业务 留学需求从哪来,到哪去? 搜后心智:产生留学意向后,用户偏向关注申请各环节经验,如申请、中介、机构、雅思。会浏览更多留学生、留学生活、vlog相关容去体感留学生活,建议品牌在创作时融合此类题材增强用户粘性; 留学业务 留学相关热搜词及营销机会 留学前后各阶段都有细分需求,留学前需求集中在规划、择校、申请等环节,留学中后需求在落户、认证、求职;·高中、专科、硕博、本科人群阶段均有分布,双非、绩点低人群需求较强;艺术类专业关注最高、社科商科、专业性强专业是留学热门方向,同时关注跨专业、交叉学科也有强烈需求; 承接各国(地区)留学需求,搜后更加聚焦机构口碑、服务 口碑词 机构推荐、避雷、哪个好、、靠谱吗、哪家好、机构排名 地域词 成都、上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、长沙美国、英国、日本、澳大利亚 产 品 当地机构、一对一、老师推荐、线上、网课、班型、冲刺规划、备考、口语、听力、阅读、写作 服 务 咨询、规划、辅导、推荐信、签证、作品集、文书 语言考试赛道搜索增速快、用户需求高 语言考试用户搜索热度持续上升，受到节点性事件营销峰谷值 语言培训相关热搜词及营销机会 语言考试相关热搜词及营销机会 语言培训类目细分洞察 小红书站内语言留学赛道热门笔记形式 03 小红书 语言留学解决方案 小红书商业化营销元素 小红书语言留学投放链路私信链路 欢迎语/自动回复 小红书语言留学投放链路表单链路 小红书语言留学投放链路商销链路 小红书语言留学投放链路直购链路 小红书语言留学投放链路种草链路 围绕营销目标展开的小红书营销布局 好内容+流量确定性=高效种草 商业流量加持后的表现 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； 语言及留学教育行业“KFS种草”投放方式 搜索广告-精准卡位 信息流广告-科学测试 专业号笔记/博主笔记 拦截用户需求@聚光平台 打造消费者心动笔记@聚光平台 构建三方原生价值内容@蒲公英平台 精准触达 笔记储备 赛马测试 定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式 1.品牌词；2.产品词；3.行业热词；3.对标竞品词；5.内容提及相关词；…… 小红书语言留学行业整体投放规划 针对职业培训类品牌的需求，抓住用户心智，提早布局，覆盖精准人群，高效获客 04 语言留学优秀案例 好内容影响潜在人群，好口碑提高留资效率 语言培训caseEF英语 case解读： 1、内容：自产内容捕捉刚需核心人群，博主合作内容影响潜在人群，达到种草+客资收集的目的；2、落地页：突出品牌和适配人群，切中目标用户需求；3、转化：老品牌好口碑提高留资效率，电销紧跟促转化。 构建内容矩阵，线索经营带来持续客资 留学培训case海马课堂 case解读： 1、内容：以解决用户不同需求指导内容产出，投放侧放宽触达更多潜在人群，借封面用户痛点吸引精准用户；2、品牌：搭建品牌矩阵，从企业介绍、师资力量、课程服务、案例好评等全方位展现课程服务，解决用户决策及信任问题；3、承接：搜索抢占赛道，卡位精准需求；客服24小时轮班，日夜承接回复；行业销冠团队高转化+高复购提升项目整体ROI。 品牌专区+抢占赛道拦截 根据用户需求构建内容矩阵 05 语言留学IP推荐 毕业再见一面 号召期 互动期 预热期 爆发期 易立竞「再好好见一面」主题演讲共青团官媒联合20所高校一同背书 垂 类KOL参 与 线 下 活 动 我就要这样生活校园季 精准触达校园核心人群,线上线下体验整合,达成有效种草 爆 发 期 预 热 期 长 尾 期 1联合REDesign打造开学文具盲盒 线上H5活动主阵地，多种有趣互动玩法 三大官号发起号召，引领开学新生活向往感 携品牌盲盒进入线下千校活动，和学生直接互动 校园生活向往感宣传片，一万种开学姿势引发社会情绪共鸣 线上明星、博主齐参与，引领开学新生活方式 THANKS！ 小红书-商业部-生活服务行业2023年9月