2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告

宠物清洁用品品类趋势09 宠物清洁用品营销趋势47 中国宠物行业高速发展，养宠家庭数持续增长，资本持续看好宠物市场 我国人口结构变化，宠物陪伴满足人的情感需求，驱动宠物市场高速发展，2022年中国养宠家庭数突破9800万户。资本持续看好宠物市场，2023年宠物食品、医疗、用品等各细分领域均获不同量级投资；国内养宠本土企业从代工模式（OEM）向自主品牌模式转变（OBM），颇具规模的自主品牌数量增加 宠物消费规模逐年增加，线上渠道是重要消费场域 我国宠物消费经济逐年攀升，预计2024年将突破3000亿元规模，同比增长5.5%。线上宠物消费蓬勃发展，渠道购买占比高达近6成%，虽然增速逐年略有放缓，但仍保持稳步增长。 淘系宠物用品消费稳步提升，其中宠物清洁用品规模占比最大 淘系宠物用品消费在过去一年销售额约100亿+，并呈现销售额和购买人数同时增长趋势。宠物用品下的最大的细分市场为清洁用品，其次是居家用品、玩具、出行用品、服饰配件，也占据一定规模。 淘系宠物清洁用品的增长主要源于购买人数和人均消费件数的带动 淘系宠物用品由于消费人数和人均件数的提升，带动了该市场的增长态势。源源不断的新客是增长主要驱动力，新客规模同比增长1X%；用户消费粘性变强，品类老客增长X%，人均消费次数提升1X%，愿意进行更多的商品尝试。 淘系宠物清洁用品的成熟品牌稳健增长，新兴品牌持续涌入 从供给侧来看，宠物清洁用品行业竞争激烈，成熟品牌市占率稳定达到8X%，且源源不断有新品牌加入；新兴品牌规模快速扩张，在过去一年市占率达到1X%。 成熟品牌稳健增长 较上一年提升7个百分点MAT2024成熟品牌的新品数•MAT 2024成熟品牌数73X，占比7X%•MAT 2024成熟品牌市场占有率8X% 新锐品牌持续涌入 •MAT 2024新锐品牌数26X，占比2X%•MAT 2024新锐品牌市场占有率1X% 宠物清洁用品品类趋势 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 宠物如厕清洁 如厕清洁|猫砂市场和犬用尿垫尿裤市场是占比较大的刚需市场 猫砂消费人数多，是宠物如厕的主贡献品类，销量增长是驱动市场增长的主力。狗狗如厕用品增速快，推动宠物如侧市场增长，逐渐增长的用户购买量是驱动犬尿垫尿裤增长的主要因素。 猫砂趋势|功能和猫砂种类是猫砂消费者最为关注和高讨论的购买因素 91%猫砂消费者关注功能，同时互动量同比快速增长；其次，新手怎么选猫砂种类也是消费者重点关注的因素之一；除此之外，对于日常消耗特征非常明显的猫砂，消费者更原因购买高性价的商品，因此价格、性价比囤货和不同规格的囤货装也是消费者关注的重点。 MAT2024社媒关顾猫砂关注点的讨论 功能 猫砂种类 互动量：577W 互动量：574W 互动量同比：+25% 互动量同比：+21% “新手养猫，猫砂种类怎么选”“混合砂好用，真的不粘底”“用的豆腐砂，可以直接冲厕所，很方便”“不同猫砂种类好坏鉴定”“一分钟带你了解市场上不同猫砂的优劣势。” “因为房间放的有猫砂盆，一到半夜奶米拉粑粑臭味就会非常明显，并且如果长时间不开窗就会有异味，除臭功能真的很重要！” “猫砂不易被猫带出猫砂盆，不然得首饰卫生，不卡肉垫很重要。” 猫砂功能|除臭抑菌成分迭代，物理活性炭、咖啡渣和酵素等成分高效安全除臭 75%的消费者会重点关注除臭抑菌的猫砂，在除臭成分上，活性炭仍然是长久不衰的选择，咖啡渣因独特气味、酵素凭借较好的生物分解性以及较高的安全性等优势实现快速增长。 除臭抑菌不同成分的优势 社媒「猫砂除臭+成分」互动量，86W，同比+36% 活性炭优点：成分天然；高效环保；吸水去味性好；包裹性强 绿/白茶优点：味道清新，含绿茶精华，能有效除臭 咖啡渣优点：物理吸附，散发咖啡香气，温和不刺激 小苏打优点：食用级除臭成分，有效分解猫尿氨酸，适合全猫种 酵素优点：从根源分解排泄物种的臭味蛋白，靶向除臭 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 猫砂种类|种类供给丰富，混合砂稳定扩张，矿物砂和植物砂社媒热度高，消费增速快，低尘除臭的矿石和结团更好的木薯成分最受欢迎 各类猫砂优势不同，驱动猫砂迭代，种类数快速增长。混合砂综合了各类猫砂的优势依然是消费者的首选，新型矿物砂和植物砂类型丰富，优势明显，受到消费者欢迎。 矿物砂： “矿砂粉尘很小，脚感更好，猫咪没事就来刨两脚。而且除臭效率高，放屋里也闻不到味道。” “猫砂颗粒细腻，可以很好包裹住猫咪便便。矿砂可以搭配其他砂使用，效果好家里也没啥味” 植物砂： “木薯猫砂能轻松铲起，里面添加植物酵素，从根源分解臭味。而且相同尿量得情况下，木薯砂会比其他猫砂更省，正做到只需添砂不需要换砂。” 猫砂场景|猫砂使用场景跨界向宠物狗延展，狗用如厕砂硬度更高，更注重除臭 “狗厕所+猫砂”的讨论热度在社媒上激增，其中的除臭效果备受欢迎，同时也激起了养狗人对猫砂的购买，其中2X%的养狗人群会尝试用猫砂解决狗狗如厕问题，并且，养狗人群为猫砂市场带来了广阔的增长空间，“狗砂”正以1X%的速度快速扩容猫砂市场。 尿垫人群|尿垫核心消费者覆盖25-49岁年龄段高消群体，同时00后消费潜力巨大 尿垫消费者中的00后群体为18-24岁学生人群，消费频次中等，宠物消费集中在玩具、用品、药品、保健与出行用品类目；高消群体集中在25-49岁白领与家庭消费人群，宠物消费偏好宠物护理、居家用品与服饰等。 00后群体 高消群体 画像 18-24岁学生群体购买力集中在L1-3等级 尿垫消费 养宠消费 尿垫|释香代替传统除臭净味，加持提高产品溢价，花香香型潜力凸显 尿裤尿裤的除臭功能货品迭代，由传统的除臭竹炭净味逐步向释香除臭功能延伸。同时产品因由释香功能的叠加给产品带来溢价空间，件单价高于整体尿垫。樱花香、茉莉花香分别以主流和潜力香味占据尿垫释香市场。 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 生理裤|专属场景产品专场专用，女宝生理期关注舒适度和瞬吸，外出游玩动作幅度大要吸量大固定牢 生理裤适配更多场景，女宝生理期更强调舒适性和瞬吸干爽，外出游玩由于时间长、玩耍动作大因此更关注固定牢和吸量大，尿失禁场景下增加除臭净味关注度。 女宝生理期•瞬吸 •锁水干爽，不反渗•云感弹力腰围，不勒小肚肚 外出长途游玩•固定牢，奔跑、翻滚都不怕 老年尿失禁 代表商家 LORDE里兜，创建于2016年，为中国猫用品行业创新者前驱。主张让产品成为爱永恒流动的介质，为宠物主与宠物之间，创造每瞬心头一热。。 名创优品以IP设计为特色，以亲民的价格，向全球消费者提供有创意的优质产品，满足年轻消费群体的物质追求和情感价值。 pidan是一个专注为猫创造产品的品牌。以猫为先、实用、可靠、普世为品牌内核，围绕着产品、表达、公益、渠道四个部分持续创造。 趋势商品 趋势商品 趋势商品 ➢性价比高，每年卖出1200万包 ➢成分创新：由豆腐砂混膨润土和钠基矿砂，效能更高 ➢精准生物除臭：大颗粒喷涂臭敏生物孢子，源头噬味，精攻便臭，除臭率≥96%。➢低敏净香：小颗粒喷涂微胶囊香气因子，遇水释香，化臭为香。➢结团紧实不散团：优质原矿破碎钠基矿砂更吸水，结团飞碟状更紧实，1.5米摔不散。➢几近无粉尘：6+1道除尘工序，粉尘率＜0.5% ➢pidan独创，功能齐全。吸水快、吸臭强、结团牢，一包搞定。 ➢除臭趣味：独创碳晶，高效除臭，植物成分，椰林清香 ➢热销之选，猫咪使用更舒适，主人好评如潮。 ➢防粘底：同时额外添加木薯砂，有效改善粘底。 代表商家 网易严选宠物于2017年正式上线，致力于打造“让国人放心选的国民宠物品牌”，满足严选用户不断增长的产品需求。 honeycare好命家秉持人与宠物两个灵魂彼此映照，“遇见彼此,就是天生好命”的理念,旨在为爱宠和主人提供愉快的人宠生活。 趋势商品 趋势商品 ➢除臭科技：源头分解臭味，抵抗氨分子，硫化氢等臭味因子 ➢耐用：添好砂少换砂，用量省持久耐用➢无异味：活性炭吸附异味，细密包裹锁紧臭源，持久清新➢强结团：飞碟强结团，颠勺也不散➢无粉尘：近0粉尘呵护猫咪娇嫩呼吸道 ➢锁水科技：整整7层，上层超柔亲水无纺布+吸水卫生纸，中层锁水进口SAP高分子+进口加厚绒毛浆层，下层包裹进口SAP高分子+进口加厚绒毛浆层，底层防水PE防漏底膜 ➢海量瞬吸持久干爽：独有专利3D打孔膜，快速导流， ➢双倍核“芯”力：双层进口SAP高分子，迸发强劲吸水力 宠物身体清洁 身体清洁|养宠清洁精细化加深，猫咪清洁意识提升，五官和免洗清洁增势强劲 养宠清洁市场以宠物狗清洁为主，引领毛发清洁扩张和免洗清洁市场快速增长；宠物猫清洁规模涨势较好，主要以五官清洁和环境清洁为主。免洗清洁和五官清洁引领市场增长，社媒“养宠清洁精细化”等相关话题和笔记带领更多宠物主养成清洁意识，提升清洁精细度。 2024 YTD，11XW宠物主参与到「养宠清洁精细」相关话题，同比+X% 狗狗清洁更具“场景化” •定点上厕所后尿渍清洁•早晨遛狗回来后身体毛发擦净•狗狗吃饭后嘴角毛发清洁•狗狗吃饭餐具清洁 猫咪清洁更“注重五官细节管理” #猫咪定期梳理毛发、皮肤清洁、定期洗澡#猫咪干眼症后清洁管理#猫咪耳螨清洁管理 *2024 YTD：2024.1-2024.7 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 毛发清洁|专犬专用成为毛发清洁新趋势，清洁和滋养等功效产品解决洗护难题，以比熊为代表的小型长毛犬市场份额大、热度高 93%的消费者会根据宠物毛发长度或权重选择对应的香波清洁产品，驱动专犬专用型洗护市场快速增长。以比熊和泰迪为代表的长毛小型犬的宠物主更注重清洁，选择多以清洁滋养功效为主；博美和边牧等中毛犬更增速较快，清洁更注重皮毛健康；短毛犬因为油脂分泌旺盛，因此深度清洁香波更受欢迎。 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 免洗清洁|多形态商品触达多重浅度清洁场景，手指套提升局部清洁精细度，手套湿巾为大面积清洁提效，离子水和泡沫呵护特殊时期爱宠 免洗清洁市场商品类型多样，以一次性商品需求为主，免洗手指套和离子水快速增长。浅度清洁需求场景更为丰富，重点部位清洁、如厕清洁辅助、五官清洁和特殊时期的清洁尤为重要。不同清洁场景下对清洁面积和精细度等的多种需求适配不同的清洁商品。 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 五官清洁|口腔清洁问题以口臭为主向多方面延伸，人用口腔有效成分下沉，益生菌、生物酶在口腔清洁的渗透率提升 口腔清洁和耳部清洁的需求更旺盛，其中口腔清洁市场规模大，耳部清洁市场增速快。宠物口腔产品更聚焦在问题，如针对结石和牙龈消肿的牙膏，专业消口臭消口炎的漱口水和消口臭辅助用品牙指套等。同时，益生菌优先进入宠物口腔清洁市场，消费者认知度高，市场规模大；生物酶成分呈现快速增长趋势。 68%的宠物主购买口腔清洁用品关心“成分” 口臭是口腔和肠胃问题的预警，需防患于未然 「口臭」社媒互动量6XW，互动量同比+11X%“毛孩子有口气，嘴巴滂臭，一定要重视刷牙，才可以更有效的预防牙结石的问题”“猫咪有口气便臭千万别掉以轻心！有可能是它的肠胃出现问题了” 五官清洁|滴耳液日常清洁和疾病预防功能重于治疗，[20-40)价位段表现较好 由于宠物耳道形状特殊更易滋生细菌，因此耳道清洁成为猫狗的护理重点。滴耳液及辅助工具棉签驱动市场增长，并且相比患病护理，越来越多宠物主重视通过滴耳液预防耳部疾病和日常耳道的清洁。[20-40)价位段占比高增速快，其次是[40-80)价位段。 滴耳液是耳部清洁的重点商品 「宠物耳部清洁」社媒互动量54XW #猫咪耳螨#狗狗洗耳液#去耳垢#猫咪耳朵脏#猫咪耳道马拉色菌感染#狗狗耳朵止痒 环境清洁|环境去毛去味需求旺盛，除毛洗衣液和洗衣机清洁品成TOP趋势品类 98%的宠物主受宠物掉毛和异味问题困扰，除毛清洁、生物酶消毒盒宠物友好清洁用品帮助提升养宠体验。去毛/去味洗衣液需求