TikTok 时尚中小企业经营策略

Playbook Table ofContents 01 为什么选择 TikTok ？ 02 时尚× TikTok 03 案例分析 04 产品在你的垂直领域取得成功。05 媒体规划如何为关键的季节性时刻做好准备06 成功秘诀 1 TikTok 拥有超过十亿每月活跃用户 ！ 1 TikTok 正在快速增长 ， 与我们一起发展您的业务 世界各地的人们每天都在观看电影长度的TikTok 内容的价值35%用户甚至说 ， 自从获得该应用程序以来 ， 他们看电视的时间减少了。 2 我们的超高速增长娱乐平台正在影响媒体格局，并为各个行业的品牌提供了独特而激动人心的机会。TikTok吸引用户注意力的能力，结合我们有效的广告解决方案，为中小企业创造了理想的 growth 条件。 为什么是 TikTok ？ Attention 中小型企业注意到 TikTok 广告对销售的影响 参与是 TikTok 的超级大国 TikTok 拥有强大的力量和影响力来增强您的媒体组合 连接的娱乐 TikTok 是由具有独特心态的社区提供支持的终极娱乐平台 ： %36一些中小企业表示， TikTok 上的广告直接导致了销售额的增加。 %75来平台娱乐。 %46许多用户在 TikTok 上参与内容 ， 而不会分心或进行多重筛选。 %35在 TikTok 上花费的时间比在其他视频内容平台上花费的时间更多。2 我们的销售额增长了 10%C Suite, SMB 广告商, ES4 [来自 TikTok 上的广告] 的结果令人难以置信 ， 并且立即有 1000 个销售经理, SMB 广告客户, FR4 %52通过大型和小型企业的视频广告了解新产品。1 中小企业表示 ， TikTok 是他们媒体组合中的 “必须使用 ”。4 资料来源 ：1 TikTok营销科学EU假日购物行为研究（Walnut Unlimited，2020） 2 TikTok营销科学美国真实性研究（Nielsen，2020）3 TikTok营销科学EU SMB消费者研究（InSites Consulting，2022）4 TikTok营销科学EU SMB广告商研究（Advertiser Perceptions，2022）5 我们的 TikTok社区是 资料来源 ：1 TikTok营销科学：欧盟假日购物行为研究（2 020年），由Walnut Unlimited执行2 TikTok营销科学：欧盟理解真实感、幸福与快乐研究（2021年），由Flamingo执行3 TikTok营销科学：欧盟时间利用得当研究（2021年），由Kantar执行4 TikTok营销科学：美国真实性研究（2020年），由Nielsen执行5 全球TikTok应用程序数据（2022年11月） 2 时尚 × TikTok 在 TikTok 时尚上意味着 ： 在 TikTok 上打扮 ！ 流动性 实验 服装企业有一百万个方法可以在 #TikTokFashion 上取得成功 展现出你是一个在不同场合以不同面貌出现的综合体，每种面貌都适合特定的情况，这 perfectly 无可厚非。 TikTok 是那个能帮助你勇敢追梦、自由穿搭的朋友！我们的社区会支持你！我们是你私人且永不缺席的啦啦队。 引领潮流不仅限于意见领袖和名人。现在，个体用户在TikTok上以自豪的态度展现自己的风格。我们的社区反映了文化趋势的转变，正在改变大众时尚的未来。 有一本活生生的LookBook 着装和态度 生活方式是一种表达方式，得益于TikTok上的亚文化，时尚正在变得普及。用户们拥有集体的声音，个人主义的美好也被分享。 TikTok 拥有无尽的外观和可能性 ， 是发现风格的地方 ， 可以帮助您找到自己的声音。 TikTok 的创作者征服了世界上最时尚的地方。 和行动 TikTok 驱动两种灵感 时尚之旅的 TikTok 用户有买了一个产品因为他们去年在 TikTok 上看到了它。1 许多 TikTok 用户声称 TikTok 在发现和灵感了解更多关于时尚产品的信息。2 TikTok 用户的买了东西他们在 TikTok 上看到的一家时装店。2 时尚之旅的 TikTok 用户使用该平台研究和学习更多关于新产品或品牌。1 与其他平台相比。1 与其他平台相比 ， 他们在平台上发现。1Sources1 抖音营销科学全球零售购物流程研究（Material，2021年8月，样本量：13,206） 因为你的饲料是最有可能激发他们了解更多关于时装店的信息.2 2 抖音营销科学欧盟零售垂直研究（Walnut Unlimited，2021年，英国、法国、德国、意大利、西班牙地区） 这是你的时间在 TikTok 上闪耀 观众想要它想要的东西 用户希望从 TikTok 上的时尚品牌和商店中看到什么 ？ 思想初学者 ： 通过炒作让人们兴奋1新的发布和收藏与饲料广告。 保持它的相关性 ！ 分享励志2与使用 Spark Ads 的创作者合作 ， 分享内容。 推动发现和灵感3你的品牌用有机的内容策略来推广英雄产品。 内容的想法 ， 以燃料您的 TikTok 策略 时尚 奢华 Beauty 热门标签: 热门标签: 热门标签: 从展示街头风格到提供美妆教程，您的品牌在TikTok上拥有受众。探索您类别下的热门标签，了解您的受众感兴趣的内容。 # fashiontiktok # findyourstyle # OOTD # 街头时尚 # fashionchallenge # fashioninspo # luxurylife # designer brands # watchesoftiktok # luxuryshopping # beautymusthaves #makeuptips # hairhacktips # makeuptutorial# makeuproutine # makeupchallenge 前往我们的创意中心，查看当前TikTok社区最受欢迎的热门标签、趋势、歌曲和广告。 专业提示 专业提示 专业提示 我们的社区热爱探索美好生活，因此可以通过具有前瞻性的BTS风格内容展示可能性。制作展示产品制作过程或时尚秀幕后真实情况的视频。 TikTok用户喜欢展示他们最美、最潮流的造型，因此请为他们呈现一个展示您最新系列的TikTok视频lookbook。 通过分享您业务中喜爱的产品小技巧，激发目标受众对美容秘诀的热情。尝试推出强调关键优势和独特卖点的美妆教程。 资料来源:TikTok营销科学EU零售垂直研究2021，由Wal nut Unlimited开展，英国、法国、德国、意大利、西班牙结果。 3 案例研究 SNOCKS通过 TikTok的 Shopify 集成扩展到新的受众 品牌们从未像现在这样需要努力争夺买家的注意力。企业的目标是让买家更容易发现自己的品牌，而通过与TikTok的新合作，Shopify商户可以在英国、法国、德国、意大利和西班牙连接新的客户，这有助于他们建立品牌并促进销售。 Shimona MehtaShopify EMEA 董事总经理 挑战 从一开始就展现出强劲势头，这家流行的德国内衣品牌SNOCKS不断推出具有前沿设计的隐蔽袜子和服饰。为了扩大客户基础并吸引新的受众群体，SNOCKS与TikTok合作，利用我们全新的Shopify集成推出了一个激动人心的营销活动。 campaign 进行得非常成功！他们的策略每周产生了100笔销售，并且具有令人印象深刻的订单成本（CPO）为11欧元。SNOCKS 成功地接触到了新的受众群体，而添加折扣代码进一步增强了其效果，创造了超过150次转化。 Shopify 商家现在可以在不离开 Shopify 控制面板的情况下创建和运行 TikTok 视频广告。通过管理和跟踪 TikTok 活动的表现，他们可以触及欧洲数百万用户。SNOCKS 发布了五条娱乐性和互动性兼具的 In-Feed 广告，以介绍品牌，并通过购买折扣活动引导用户访问其网站。 查看完整的案例研究 在那里遇见我通过 TikTok提高知名度和销售 The Solution Meet Me There 表现卓越！新增了20,000名粉丝，评论区用户互动热烈，并且订单价值提升了15%。此外，他们还获得了超过1000万次视频观看，触及了超过1100万用户，并且点击率高达81%，达到85,000次点击。 Meet Me There 通过巧妙地结合Conversion和TikTok的新Collection Ads功能，为用户提供无缝的购物体验和个人化的产品推荐。Spark Ads 还帮助推广其自身的有机帖子作为In-Feed Ads。他们与自定义受众和相似受众合作，并利用Shopify上的TikTok应用来受益于一键Pixel安装和高级匹配功能。除了自己的内容外，他们还寻求TikTok创作者穿着并推广他们的产品。 有一个位于阿姆斯特丹的服装品牌，以其时尚的产品和与顾客的紧密联系而自豪。为了增加转化率并建立与目标受众的关系，他们与TikTok合作，展示品牌形象并促进在线购物。 未来计划包括每次新产品到货时发布内容，并增加TikTok广告预算。 查看完整的案例研究 4 与我们的电子商务平台集成Shopify, BigCommerce, Ecwid, PrestaShop, WooCommerce 我们的平台集成允许电商 merchant 在其网站上添加 TikTok 作为销售渠道和广告渠道。这简化了创建或链接TikTok 广告管理账户、同步产品目录以及安装 TikTok代码以启用付费和有机可见性功能的过程。更多信息，请参阅此处。 如果您没有设置电子商务集成 ， 请确保设置 TikTok Pixel 像素 Pixel是一种可以放置在网站上的代码，允许广告商通过浏览器将网站访客事件分享到TikTok。 无论您的目标是转换、流量还是awareness（知名度），设置TikTok像素都将帮助您找到新客户、优化campaigns（广告活动）并衡量广告性能。 您可以在从页面查看到购买的整个客户旅程中跟踪重要事件。 了解有关 TikTok Pixel的更多信息here. 产品 网站转换目标 将人们引导至您的网站或TikTok即时页，以执行特定操作，如进行购买或添加商品至购物车。 基于价值的优化 (VBO) 当您在TikTok Ads中创建以网站转换为目标的宣传活动时，我们将向最有可能在您的网站或TikTok Instant Page上完成特定转换事件的人展示您的广告。 网站转换的好处网站转化广告目标使您能够 ： • 驱动流量至您的网站或TikTok即刻页面。• 优化广告投放以针对网站上的转化事件进行优化，或针对TikTok即刻页面上的“站内”事件进行优化。• 利用我们的网络测量解决方案，如TikTok像素、事件网页API和高级匹配，以优化广告投放并跟踪性能。• 优化广告投放以针对点击、转化和价值进行优化。 VBO 是一个下 funnel 优化工具，通过 targeting 最有可能花费更多资金的用户来最大化广告支出回报率（ROAS）。 因此 ， 假设您有 3 个回发值 ， 分别为 5英镑 ， 20 英镑 50 英镑 ， 您的启用 VBO 的广告系统将搜索最有可能花费 50 英镑的用户。 如何使用网站转换 1. 在您的网站上设置一个我们的网络测量解决方案，例如TikTok像素。2. 在TikTok Ads Manager中创建一个使用网站转化目标的广告活动。3. 选择您是要将用户引导至您的网站还是TikTok即开页面。4. 选择优化事件（建议从添加到购物车或查看内容开始）。5. 定义您希望看到广告的人群。6. 设置预算并选择优化目标。7. 如有必要，创建一个TikT