市场销售总监工作模型（经营策略 信息屋 行业解决方案模型 机构建设 市场分析模型 经营方法论）

经 营 策 略信 息 屋行 业 解 决 方 案 模 型机 构 建 设市 场 分 析 模 型经 营 方 法 论 作者：怼死甲方爸爸 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 2024年平台各项业务数据表现 100万人 2023年电商双十一商城消费人数同比增长 96% E-commercein 2023 The number ofconsumers in the Double Elevenincreased year-on-year E-commerce in 2023The number of consumers inthe Double Eleven increasedyear-on-year 目早入局的品牌在市场站稳了脚跟标创意策划有助于进一步发展用户 平均销售额 头部品牌对比 对 比2 0 2 0年 和2 0 2 3年 入 局 的 品牌当中，在2 0 2 3年 全 年 销 售 额 分别 的TOP1 0品 牌 ， 均是各行业有影响力的超头部品牌 用户粘性分析 具体行动 2 0 2 4年 带 货 直 播 间 的 观 众平 均 停 留 时 长 进一步提升，用户对直播间的粘性有所增加，其 中 价 格 、 营 销 手 段 对 于 用 户 的 停 留起 到了很大的影响。 市场总监必备PPT逻辑图 Scale and forecastof "light health"users from 2020 to 2024(10000 people) 市场总监必备PPT逻辑图 76% 86% 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其 中 价 格 、 营 销 手 段 、 产 品 定 位都对用户的停留起到了很大的影响。 市场总监必备PPT逻辑图 近年来，电商平台经营迎来重要风口 In recent years, theoperation of e-commerce platforms has ushered in an important trend 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 16% 26% 总体呈现显著上升趋势 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 业绩表测情况 2023年度，带领XX电商平台销售业务，围绕户外体育、服饰、健康赛道，持续发力，实现销量、业绩双提升 2023年电商平台销售额排名 销售经理XXNO.1 NO.2销售经理XX NO.3销售经理XX NO.4销售经理XX 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 2023年各品类品类销售数据表现（2月-12月数据）Salesdata performance of 2023 years 2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及 阅 读 学 习 成 为 本 年 度 销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69% 66% 52% 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。 2024年户外运动品类销售数据表现 Sales data performanceof outdoor sportscategories 96% 2024年度整体销量提升 总体呈现显著上升趋势 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和 财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 市场总监必备PPT逻辑图 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和 财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 市场总监必备PPT逻辑图 2024年平台各项业务数据表现 100万人 近一年电商平台搜 索GMV同 比 涨 幅Accumulated platform activationNumber ofshowcaseusers 2023年电商双十一商城消费人数同比增长 96% +80% E-commerce in 2023The number of consumersin theDouble Eleven increased year-on-year Accumulated platform activationNumber ofshowcaseusers 2023年公司经营情况 Businesssituation in 2023 降本增效的表现Reduce costs 从三方面出发，做好降本工作： 据XXX电商平台2023年度年报数据显示，2023年截至12月，公司整体营收达200万元，各个板块收入占比如下： 深刻挖掘竞争优势，多方面实现突破： 市场总监必备PPT逻辑图 xxx电商平台两大优势:2023年度， 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和 财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work The importanceand necessity offinancial work 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和财务目标，通过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施，确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 26.7% Theimportance andnecessity offinancial作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管理制度、加强内部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务 工 作的顺利开展和公司的稳健发展。财务工work 财务预算目标完成情况 市场总监必备PPT逻辑图 2024年电商轻健康卖点、增长点 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和 财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work 财 务 工 作 的 开 展 需 要 全 面 考 虑 公 司 的 实 际 情 况 和 财 务 目 标 ， 通 过 建 立 健 全 财 务 管 理 制 度 、 加 强 内 部 控 制 等 措 施 ， 确 保 财 务工作的顺利开展和公司的稳健发展。 市场总监必备PPT逻辑图 The importance and necessity of financial work 市场总监必备PPT逻辑图 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、影响显著。 2024年亮点工作 2024年不足之处 2023年度，体育、运动、户外、健康、生活等多个板块实现利润增长，其中户体育方面增量最为明显，取得显著优势。 2024年度，饮食、卫生、娱乐、出行、电子设备等多个板块销量相对有所下降，其中户出行方面降低最为明显，在下阶段需重点关注。 此处问题需关注 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、影响显著。 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、影响显著。 市场总监必备PPT逻辑图 2024年工作开展详情 2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69% 2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点 市场总监必备PPT逻辑图 国内市场 PART03 2015年公司成立，进军电商行业，开启了新征程。 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著 市场总监必备PPT逻辑图 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、影响显著。 近三年销量累计增长达到82% 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关 注 更 加 强 烈 ， 头 部 品 牌 的 用 户 粘性显著增加，其中价格、营销手段、影响显著。 销量结构 总体呈现显著上升趋势 总体呈现显著上升趋势 市场总监必备PPT逻辑图 近三年销量累计增长达到82% 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈。 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈。 市场总监必备PPT逻辑图 2020-2023销量情况 2023年 2022年 2021年 2023年度销量提升71% 2020年 2022年度销量提升89% 2021年度销量提升62% 在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点 2020年度销量提升31% 在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点 在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点 在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点 市场总监必备PPT逻辑图 目标计划01 目标计划02 销量目标02 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著 目标计划04 目标计划03 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段