百望股份2024中期报告

BAIWANG CO., LTD.百望股份有限公司 股份代號: 6657（於中華人民共和國註冊成立的股份有限公司） 中 期 報 告 目錄 2公司資料 4業績摘要 5管理層討論與分析 15企業管治及其他資料 21簡明綜合財務報表審閱報告 22簡明綜合損益及其他全面收入表 23簡明綜合財務狀況表 25簡明綜合權益變動表 26簡明綜合現金流量表 公司資料 授權代表 董事會 執行董事 陳杰女士鄭天昊先生 陳杰女士（主席）楊正道先生鄒岩先生金鑫女士 替任授權代表 趙明璟先生 非執行董事 核數師 黃淼先生刁雋桓先生 德勤•關黃陳方會計師行執業會計師註冊公共利益實體核數師香港金鐘道88號太古廣場一座35樓 獨立非執行董事 田立新先生武長海博士宋華博士吳國賢先生 合規顧問 監事 國泰君安融資有限公司香港皇后大道中181號新紀元廣場低座26樓至28樓 李雲峰先生史海霞女士羅文宏先生 審核委員會 註冊辦事處 吳國賢先生（主席）田立新先生宋華博士 中國北京市海淀區北清路81號一區1號樓14樓及15樓 薪酬與考核委員會 武長海博士（主席）楊正道先生吳國賢先生 企業總部 提名委員會 中國北京市海淀區北清路81號一區1號樓14樓及15樓 陳杰女士（主席）宋華博士田立新先生 聯席公司秘書 鄭天昊先生趙明璟先生 公司資料 香港主要營業地點 主要往來銀行 北京銀行魏公村支行中國北京市海淀區中關村南大街25號中揚大廈1層 香港銅鑼灣希慎道33號利園一期19樓1901室 香港股份過戶登記處 中國民生銀行北京上地支行中國北京市海淀區上地東里1區4號樓1層 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712-1716號舖 公司網站www.baiwang.com 中國工商銀行股份有限公司北京永定路支行中國北京市海淀區太平路27號 股份簡稱BAIWANG CO 香港法律顧問 威爾遜•桑西尼•古奇•羅沙迪律師事務所香港中環康樂廣場1號怡和大廈15樓1509室 股份代號 6657 業績摘要 •我們的收益由截至2023年6月30日止六個月的人民幣335.6百萬元減少16.1%至截至2024年6月30日止六個月的人民幣281.6百萬元。•我們的毛利由截至2023年6月30日止六個月的人民幣94.9百萬元增加16.3%至截至2024年6月30日止六個月的人民幣110.3百萬元。•我們於截至2024年6月30日止六個月錄得虧損淨額人民幣445.8百萬元，而截至2023年6月30日止六個月則為人民幣253.1百萬元。 管理層討論與分析 業務概覽 我們是中國一家企業數字化解決方案提供商，專注於通過我們的百望雲 平台提供SaaS財稅數字化及數據驅動的分析服務。面對上半年各種不利因素，我們積極應對行業下行壓力，多措並舉，發掘增長機會，削減開支。 雲化財稅數字化解決方案 借助政府推動電子發票應用的有利政策，我們雲化財稅數字化解決方案的收益由截至2023年6月30日止六個月的人民幣86.1百萬元增加至截至2024年6月30日止六個月的人民幣95.6百萬元。截至2024年6月30日，我們的票據合規管理解決方案及財稅管理解決方案已升級至完全兼容數字發票的使用及管理，且我們已協助共計1.9百萬個納稅人識別號的客戶並處理332.6百萬張數字發票。 我們的KA客戶（特定期間收益貢獻達人民幣100,000元或以上的雲化財稅數字化解決方案客戶）數量由截至2023年6月30日止六個月的131名增加至截至2024年6月30日止六個月的169名。我們雲化財稅數字化解決方案的非付費用戶數量由截至2023年6月30日止六個月的22.7百萬名減少至截至2024年6月30日止六個月的18.5百萬名。我們雲化財稅數字化解決方案服務的納稅人識別號數量由截至2023年6月30日止六個月的35.5百萬個增加至截至2024年6月30日止六個月的54.0百萬個。 票據合規管理解決方案 我們的票據合規管理解決方案使企業客戶能夠將稅務發票管理的全週期（從開具、流通、分析到歸檔）數字化，協助企業提升運營效率、節約成本及合規。截至2024年6月30日止六個月，通過我們的雲化解決方案的增值稅發票開具量約161億張，交易總額約人民幣733.3萬億元。 財稅管理解決方案 我們的財稅管理解決方案簡化、數字化及自動化企業支出及稅務管理流程，包括稅務發票收集、驗證及認證、費用管理、電子會計歸檔及稅務申報，使企業能夠更有效控制支出，實現節省成本，優化稅務管理並提高管理效率。截至2024年6月30日止六個月，通過我們的雲化解決方案完成的發票處理請求數量約為1.3億次，已處理的發票相關的交易金額約人民幣21.8萬億元。 供應鏈協同解決方案 我們的供應鏈協同解決方案讓企業能夠與其供應鏈業務夥伴對接，實現賬戶付款管理流程自動化及簡化交易各方之間的結算協同。截至2024年6月30日，我們的供應鏈協同解決方案已處理的交易總額約人民幣186億元。 管理層討論與分析 數據驅動的分析服務 我們數據驅動的分析服務的客戶數量由截至2023年6月30日止六個月的77名增加至截至2024年6月30日止六個月的87名。 數字精準營銷服務 我們的數字精準營銷服務讓符合條件的潛在用戶與合適的金融產品連接起來，使金融服務提供商能有效識別、接觸及獲取金融產品用戶。2024年上半年，我們優化所營銷的金融產品組合並戰略性減少毛利率較低的金融產品的營銷力度，導致我們的數字精準營銷服務的收入貢獻由截至2023年6月30日止六個月的43.3%減少至截至2024年6月30日止六個月的22.6%。我們透過數字精準營銷服務促成的金融產品銷售的價值由截至2023年6月30日止六個月的人民幣286億元減少至截至2024年6月30日止六個月的人民幣129億元。 風險管理服務 我們的風險管理服務主要包括企業經營報告服務、用戶分析服務、風險分析服務及採購優化服務。 我們的企業經營報告服務使金融服務提供商能全面深入了解相關企業的數字交易憑證內反映的營運表現及財務狀況。已完成查看企業經營報告請求次數已由截至2023年6月30日止六個月的7.4百萬次增加至截至2024年6月30日止六個月的11.8百萬次。交付的企業經營報告包含的企業數量已由截至2023年6月30日止六個月的1.8百萬家增加至截至2024年6月30日止六個月的3.0百萬家。 我們的用戶分析服務根據我們對交易數據的分析識別金融產品的潛在用戶，促使金融服務提供商獲取用戶。截至2024年6月30日止六個月，向金融服務提供商交付的名單包含2.7百萬家企業，而截至2023年6月30日止六個月則包含4.8百萬家企業。 我們的風險分析服務為金融服務提供商設計和配置風險管理系統，令其能優化風險控制策略，提高其獨立監控、偵測及管理風險的能力。 我們的採購優化服務使用我們的大數據算法計算平均商品價格，並將其作為我們客戶的市場價格參考，協助彼等作出更佳的採購決策及節省成本。 本地部署財稅數字化解決方案 我們的本地部署財稅數字化解決方案是通過我們的專有軟件產品提供，集合各種自主開發的程序，通過安裝在客戶本地設備的行業及客戶特定配置以執行財稅管理功能，並與電子發票及數字發票兼容。截至2024年6月30日止六個月，我們的本地部署財稅數字化解決方案的收益為人民幣42.3百萬元，而截至2023年6月30日止六個月則為人民幣43.7百萬元。我們的本地部署財稅數字化解決方案的客戶數量由截至2023年6月30日止六個月的852名增加至截至2024年6月30日止六個月的953名。 管理層討論與分析 銷售及營銷 就我們的數字精準營銷服務而言，我們與營銷代理合作，以識別金融服務提供商推出的金融產品的潛在用戶。截至2024年6月30日，我們有716名營銷代理，而截至2023年12月31日則為666名營銷代理。截至2023年及2024年6月30日止六個月，支付予營銷代理的轉介費分別為人民幣134.1百萬元及人民幣61.7百萬元。 對於我們的雲化財稅數字化解決方案，我們與業務協同夥伴協同，通過利用彼等的平台或地方資源來增加銷售額，同時優化我們的營銷效率，特別是在我們的銷售及營銷團隊難以直接觸及的市場。 截至2023年及2024年6月30日止六個月，我們的佣金及渠道開支分別為人民幣3.3百萬元及人民幣3.2百萬元。 前景 2024年下半年，我們將繼續秉承「鏈接企業，讓交易更簡單」的使命，通過百望雲 平台為客戶提供SaaS財稅數字化及數據驅動的分析服務。我們通過提高、完善產品及服務體系持續保持存量客戶的優質服務，降低獲客成本及不斷提升收入及盈利能力。同時不斷加大技術及研發投入，借助AI技術、區塊鏈、以及百望雲開發的合規大模型等持續為客戶提供企業決策和風險合規管理優化，圍繞大型客戶的金融場景及大數據在供應鏈分析、產業鏈分析的應用，推進風控模型產品化。百望雲 持續提升產品模塊化、智能化水平，不斷通過財稅數字化解決方案及數據驅動的分析服務為客戶提供更有價值服務，提升市場佔有率。 財稅數字化解決方案：隨著金稅四期電子發票改革的大面積推廣建設，具有更強合規遵從能力、更高業務自動化能力、更低成本企業互聯互通能力的財稅相關交易數字化解決方案成為各大中型企業數字化轉型的剛需。我們將持續利用自身領先的全週期稅務發票合規數字化方案能力，協助企業真正實現發票管理的集中化、自動化，提高稅務發票合規的主動遵從的前置化、及時性。金稅四期電子發票在眾多企業的應用推廣也為我們持續為客戶提供稅務發票收集、認證、抵扣入賬、自動化數字歸檔及稅金計算與申報服務奠定了更加良好基礎，使得我們財稅管理解決方案真正的實現了全流程、無紙化、智能化的打通。稅務發票高效便捷的開具、自動化交付、智能化歸集的特性同時加快了企業間結算協同市場的蓬勃發展，百望雲 提供的供應鏈協同解決方案能夠更好的為供應鏈各方提供便捷的發票交付流轉、內部對賬協同、智能應收應付管理，大大提高企業間的溝通效率，降低結算成本。拉通供應商、企業、客戶為交易各方搭建簡單高效的信息互聯互通平台。 管理層討論與分析 數據驅動的分析服務：我們持續堅持圍繞以客戶為中心，以場景為基石，以數據為核心，以增長為目標的核心業務導向。在KA客戶層面，我們將融合金融機構的客戶優勢及場景理解，依託國家推動數據流通的政策背景，探索企業數據流通應用，擴展數據來源維度，持續提升風險情報分析能力，在單客戶多場景上持續深耕，提升核心客戶的留存率、單客戶多產品及服務的滲透率。我們亦將在同客戶上發揮數字化營銷與風險情報分析業務雙輪驅動效應，本公司將在金融機構側的定制化產品解決方案與數字化營銷方案結合，提升數字化營銷業務中的產品競爭力與市場先機，同時本公司加大在自營場景下數字化營銷能力的構建，優化毛利率，降低對外支付轉介費用的比率。 財務回顧 以下討論以本中期報告其他部分所載財務資料及附註為基礎，應連同該等資料及附註一併閱讀。 收益 截至2024年6月30日止六個月，我們的收益為人民幣281.6百萬元，而截至2023年6月30日止六個月則為人民幣335.6百萬元。下表載列所示期間我們按業務線劃分的收益明細（以絕對金額及佔總收益百分比表示）。 管理層討論與分析 •雲化財稅數字化解決方案。 我們的雲化財稅合規解決方案包括票據合規管理解決方案、財稅管理解決方案及供應鏈協同解決方案，可單獨或組合訂閱。我們自雲化財稅數字化解決方案產生的收益由截至2023年6月30日止六個月的人民幣86.1百萬元增加11.0%至截至2024年6月30日止六個月的人民幣95.6百萬元，主要是由於(i)雲交付項目的增加，(ii) ETC業務的運單交易規模增加，及(iii)企業客戶數量增加。 •數據驅動的分析服務。 我們的數據驅動的分析服務主要包括數字精準營銷服務及風險管理服務。我們自數據驅動的分析服務產生的收益由截至2023年6月