执行摘要
印度致力于实现净零目标，交通部门转型成为关键领域。零排放卡车（ZETs）对减少碳排放至关重要，但其高昂的初期成本、基础设施和电网升级需求，以及技术与需求不确定性，凸显了资金动员的必要性。政府、行业和金融界合作，利用优惠债务、股权和可行性缺口融资等金融工具，推动ZET市场从启动阶段走向盈利，加速大规模生产和吸引私营部门投资。建议通过优惠贷款、风险分担设施、生存能力缺口融资等金融工具，支持ZET购买、制造、充电基础设施和电网升级。此外，租赁、出行即服务、保险和保修等商业模式，以及需求聚合、走廊发展、减少信息不对称和售后服务等风险缓解措施，有助于管理风险并促进ZET的短期部署。政府、金融机构、OEMs、车队运营商和基础设施提供者等利益相关者需合作，应对融资挑战，推动ZET市场发展。
背景
融资对ZET转型至关重要，需降低风险并提高OEMs、充电基础设施提供商和车队运营商的信贷获取能力。目前，柴油卡车融资体系完善，而ZET融资选择仍在发展中。ZET市场初期阶段面临融资障碍，金融家对承担新兴资产类别风险持谨慎态度。ZET市场需要大量投资于充电基础设施和电网升级，增加了成本和风险。因此，定制化的金融工具和市场干预措施对于吸引资本以启动ZET转型至关重要。
ZET 生态系统景观
公路货运行业预计未来几十年将经历爆炸性增长，ZETs对满足即将来临的货运需求至关重要。到2030年，印度可能有高达7万辆ZETs投入运营，若得到支持性政策和融资，这些货车到2050年可能占总库存的50%以上。关键利益相关者包括政府部门、OEMs、基础设施提供商、DISCOMs、银行和非银行金融机构。
ZET 市场风险评估
ZET生态系统中每个市场细分领域都包含其独特的风险，包括资产风险、商业模式风险和客户风险。ZET购买的风险源于技术性能不确定性、高昂成本和缺乏二手市场。ZET制造的风险包括研发成本、生产设施成本、规模经济挑战、技术过时风险、需求波动等。充电基础设施风险评估包括电力费率不确定性、充电器安全顾虑、供需协调需求等。电网风险评估包括电力需求预测困难、监管不确定性等。
市场规模
到2030年，为了启用ZETs及其相关基础设施和电网升级，累计投资需要达到卢比20万crore（约260亿美元）。从2021年至2050年，累计投资需求将达到卢比2570万crore（约3万亿美元）。
ZET 金融工具
金融工具对推动ZETs转变至关重要，包括优惠贷款、股权、担保和可行性缺口融资。这些工具结合使用，能够弥补ZETs的总拥有成本（TCO）差距，实现与柴油车辆相比3%的TCO优势。
Debt
优惠债务涉及长期贷款、利率减免和宽限期，可用于ZET购买和充电基础设施。商业贷款可在现有商用车贷款组合中纳入ZET。绿色债券可由政府、多边金融机构或公司发行，用于资助或再融资ZET项目。
风险分担设施
担保安排使借款人能够获取潜在低利率的贷款，分担参与金融机构的违约贷款风险。
Equity
优惠权益旨在吸引ZET生态系统中额外的私人股权投资，支持OEMs和充电基础设施提供商。
生存能力缺口融资
购买激励、政府豁免和税收激励、补助金以及赠款等，可弥合商业接受收入与预期收入流入之间的差距。
ZET 特定商业模式
私人参与者通过引入新的商业模式来促进支持性生态系统，以此推动ZETs的采用。
卡车租赁
租赁消除了ZET所有权的残值负担，有助于克服市场进入壁垒，支持初始试点增长。租赁可将MDTs的初始预付款降低约68%，但整体项目成本增加约20%。
移动即服务（MaaS）
MaaS涵盖捆绑式服务提供，包括卡车租赁、充电基础设施、电气化规划等，减轻了基础设施开发和充电物流相关的复杂性和成本。
保修
长期保修，如将保修期从标准的两年延长至五年，可确保车辆在一段固定时间内使用无忧，减少意外费用的风险，并有助于为ZET提供更为有利的贷款期限或租赁条件。
保险
为ZETs开发定制保险产品，涵盖电池损坏、货物保护、充电或加油相关的损害等，并为电池定制折旧计划。
去风险做法
需求聚集
整合对ZETs的需求以利用规模经济，降低生产成本，增加需求。
走廊发展
ZET走廊是配备有必要的充电或加油基础设施的道路段，旨在促进无缝的ZET移动。将ZET车队集中于这些特定走廊可以减轻低充电利用率相关的问题，解锁显著的充电收入潜力。
减少信息不对称
获取有关卡车性能的信息，包括车辆利用率数据、停机时间、续航里程和电池性能等方面的数据，增强购买和销售二手ZET的信心。
售后市场支持
售后市场服务包括在初次销售之后提供的维护、修理、备件可用性和技术协助，确保ZET的长期可靠性和性能。
跨用例 ZETs 的经济评估
ZETs展现出经济竞争力，尤其是在特定的闭环应用场景中，如港口和电子商务。有利的七年贷款加上9%的利率，使ZETs在与柴油同类车型的生命周期总成本（TCO）比较中显示出竞争力。
路线图和结论
制定全面的ZET融资策略，识别金融工具、评估结果并通过迭代过程适应市场需求。政府和投资者需合作，建立强大的ZET市场。市场参与者需合作，应对融资挑战，推动ZET市场发展。
