南微医学科技股份有限公司是一家专注于微创医疗器械研发、制造和销售的企业，致力于为全球医疗机构提供优质产品和服务。公司核心产品包括内镜下微创诊疗器械和肿瘤消融设备，其中EOCT已获得临床诊断及治疗消化道和呼吸道疾病。公司在国内市场销售至全国2,900多家医院，三甲医院覆盖率超过55%；国外市场产品出口至70多个国家和地区。
业绩介绍
2024年半年度，公司实现营业收入13.34亿元，同比增长16.3%。亚太市场收入约7.06亿元，同比增长1.73%；国际市场增长强劲，美洲区域收入约2.8亿元，同比增长38.6%；EMEA区域收入约2.2亿元，同比增长约54%；子公司康友收入1.3亿元，同比增长约19%。毛利率约68%，较去年同期增长4个百分点。销售费用约3亿元，同比增长20%；管理费用约1.7亿元，同比增长9%；研发费用约7000万元，同比增长1.3%。归母净利润3.10亿元，同比增长17.47%；经营利润3.35亿元，同比增长46%。资产负债率为14.8%，经营性现金流量净额为2.74亿元，同比增长3000多万元。
问答环节
- 海外市场进展：美国市场eyeMax胆道镜产品逐渐入院，销售状况良好；加拿大和拉美市场加大投入，进行团队调整和经销商培训；欧洲市场设立总部，整合渠道和子公司；亚太海外市场积极推进eyeMax胆道镜入院。
- 海外业务增速预期：明后年欧美市场预期增长目标在20%+，上半年海外业务表现好于预期。
- 应对国内医保控费和出海趋势：通过工艺整合、流程优化、精益管理降低成本；海外市场围绕利润增长导向，优化组织架构，降低运营成本。
- 海外市场模式：直销市场主要在美国和欧洲，经销市场主要在日、澳、拉美、中东、东南亚等区域；公司通过渠道并购和深化合作提升市场管理能力，海外业务将持续增长。
- 研发管线：ESD和EUS领域有多项新品研发中，可视化产品研发积极推进；胰腺囊肿支架已进入国家药监局审批阶段；下半年到明年重点投入国际化与可视化产品结合的研发。
- 国内市场应对：亚太地区利润贡献最高，公司将推动海外市场发展，提高海外利润贡献率，对冲国内集采风险；国内市场以利润为导向，优化产品结构，提升毛利率。
- 河北集采影响：河北省已开始落地执行，主要影响经销商信心；公司通过加强终端销售和库存管理降低风险，将积极适应新形势，保持业绩增长。
公司小结
上半年海外市场收入和利润双升，国际化发展迈上新台阶；国内市场面临集采挑战，公司采取保中标、控流通、去库存和保利润策略。下半年将围绕创新和国际化主线开展工作，以一次性内镜为抓手，完善海外治理结构，提高效益，扩大渠道，保持持续增长。
