TikTok美妆个护行业趋势报告

美国/印尼/马来西亚/泰国/越南/菲律宾/新加坡数据统计时间：2023年7月-9月 作者：闫蓝心 校对：吴思沩 数据说明 1.统计周期：2023年7月-2023年9月2.研究对象：分析TikTok近30日短视频及直播电商数据，选取TikTok短视频、直播、电商相关的内容进行月度分析报告。3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归EchoTik所有。EchoTik获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得EchoTik方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.live 背景摘要 TikTok电商（闭环电商）最早于2021年年初在印尼开启测试，此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡、沙特等市场上线。 美国时间9月12日，TikTok官网宣布，在美正式上线电商服务TikTok Shop（下称TikTok电商），标志着TikTok电商终于打开了最大的用户市场。据媒体报道，TikTok还将进一步扩大“商城”入口的推出范围。“商城”位于TikTok首页，能为商家和商品带来更多曝光。目前，40%的TikTok美国用户界面包含“商城”入口，预计10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”。 美妆个护是TikTok电商所有电商市场中最畅销的类目。据调研，美妆个护占TikTok Shop销量的84%和GMV的70%。平台近80%的最畅销商品都属于该类别，因此也得到了更多想要入局TikTok电商的品牌与商家的关注，包括目标市场规模、价格区间、热销商品等。基于此，TikTok第三方数据分析平台EchoTik撰写了这份《TikTok美妆个护行业趋势报告》，通过对东南亚六国以及美国七大市场的美妆个护类目的数据进行深度挖掘和解读，帮助广大用户更深入地了解各个地区的美妆个护市场讯息，从而明确选品方向和营销方法。 2023年9月 TikTok美妆个护东南亚六国洞察 印尼/马来西亚/泰国/越南/菲律宾/新加坡数据统计时间：2023年8月-9月选取近30日出单情况调研 *更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.live EchoTik洞察：美妆个护在TikTok最畅销东南亚六国GMV占比均值超20% 在东南亚六国，美妆个护均为出单GMV最 高 的 类 目 ， 在 东 南 亚 的 平 均 占 比 为22.69%，其中新加坡最高（近30%）。 泰国是目前美妆个护增长最快、8月出单最高的国家，2 0 2 3年8月 的G M V突 破7000万美元，月销量是第二名印尼市场的1.43倍，且平均客单位居东南亚发展中国家之首（$9美元）。 东南亚六国美妆个护价格区间 EchoTik洞察：低价单品在发展中国家市场占主流；新加坡适合带货高客单价品牌商品 从单品价格的分布区间来看，在除了新加坡之外的东南亚五国，美妆个护的单品数量上，占比最高的为单价$1-5美元的低价品；其次为$5-10美元的单品。马来西亚、越南、泰国的中客单价商品数量（$10-20美元及以上）相对较高，且人均GDP相较于印尼和菲律宾而言较高，是未来发展中高客单价、品牌升级的潜力市场。在新加坡，GMV出单最高的美妆个护的单品价格区间在>$20美元，远超其他层级的价格区间，达到800万美元月销售额。 2023年8月-9月近30天美妆个护品类东南亚六国Top 5小店（按GMV排名） 2023年8月-9月近30天美妆个护品类泰国Top 5商品 膳食补充剂 香皂 面膜 香水 面膜 胶原蛋白面膜霜不含酒精，适合所有肤质品 牌 ：พี่ห นุง ห นิงอ า ภ า นัน ท์โ ขม ะ น า ม成交均价：$18.63销售额：$800.92K销量：42.9K 美容香皂，可用于面部和身体，祛痘和淡斑配方品牌：ส้ม เจ้า ข อ งแ บ ร น ด์ไ ว ท์อ อ ร่า成交均价：$18.64销售额：$699.08K销量：37.5K 免费送货，订购2瓶送贴纸，持久EDP香水品 牌 ：เจ เจ ข อ รีวิว成交均价：$11.40销售额：$514.58K销量：44.9K KattyAcerola膳食补充剂产品买1送1K a t h yacerolacherry5粒胶囊 果冻面膜祛痘盒套装 品牌：Cakeskin99成交均价：$61.13销售额：$513.10K销量：8.3K 品牌：Kojicthailandofficial成交均价：$21.40销售额：$977.09K销量：45.4K 2023年8月-9月近30天美妆个护品类印尼Top 5商品 防晒霜 护肤品套装 美白面霜 护肤品套装 哑光口红 【包 邮】M a d a m e G i eProtect Me防晒霜SPF 30PA +++含金盏花提取物所有肤质 品 牌 ：M a d a m e G i eCosmetics成交均价：$3.57销售额：$1.89M销量：194.7K SKINTIFIC套装3件套保湿霜+爽肤水+精华液套装：焕发光彩套装/祛痘套装/修护屏障套装/祛斑套装/保湿套装 美宝莲Superstay哑光墨水液体哑光唇膏防水化妆防转移可持续16小时品 牌 ：M a y b e l l i n eIndonesia成交均价：$6.24销售额：$565.92K销量：90.7K 特别套装6合1Originote套装：祛痘套装、焕采套装、屏障套装、抗衰老套装、去角质套装和提亮套装 亮白护肤品套装品牌：BeningsClinicShop成交均价：$21.82销售额：$818.66K销量：24.7K 品牌：TheOriginote成交均价：$10.47销售额：$751.89K销量：68.4K 品牌：Skintific.indonesia成交均价：$20.87销售额：$597.52K销量：29.0K 2023年8月-9月近30天美妆个护品类越南Top 5商品 水乳套装 头发洗护 脱毛膏 美白乳液 祛痘凝胶 [买 一 送 三]乳 液 身 体 乳 液Freshity肌肤美白霜250g含4%Alpha熊果苷，送1件乳液F r e s h i t y肌 肤 美 白 乳 液250g + 2包任意尺寸25g试用身体乳 【法国配方】HOBEBAR 7层脱毛膏，温和植物萃取，男女通用，帮助去除臂毛、腿毛、腋毛（脱毛膏50g+修复凝胶30g） Gamma SANTAGIFT祛痘祛黑斑凝胶20克 DearKlairs柔顺准备无香爽肤水180ml 洗发水、护发素组合品牌：Dầu Gội NamNung成交均价：$22.87销售额：$217.34K销量：9.3K 品牌：Chuyên MụnSantagift成交均价：$6.18销售额：$191.51K销量：30.5K 品牌：Klairsvietnam成交均价：$13.65销售额：$290.22K销量：21.0K 品牌：HOBE BAR成交均价：$2.88销售额：$191.30K销量：64.1K 品牌：FreshityViet Nam成交均价：$39.62销售额：$200.79K销量：5.1K 2023年月-9月近30天美妆个护品类菲律宾Top 5商品 祛痘护理霜 香皂 护肤药丸 香水 唇颊多用膏 [升级版]YOU OFFICIAL AcnePlus祛痘护理霜15g |黑斑祛痘疤痕｜痘痘祛痘治疗｜所有肤质护肤 Negra UltimaGluta木瓜皂6片/包送免费泡沫瓶和起泡网 Haven & Co.女士精油浓缩香水50ML Lisyu十五合一所有肤质品牌：Ria Online Shop成交均价：$3.96销售额：$556.00K销量：140.4K 唇颊两用腮红品牌：GorgeousGlowPH成交均价：$1.96销售额：$412.66K销量：210.4K 品牌：Robinshop99成交均价：$3.50销售额：$316.67K销量：90.5K 品牌：Haven & Co.成交均价：$4.81销售额：$279.91K销量：58.2K 品牌：Youbeautyph成交均价：$3.86销售额：$722.15K销量：135.9K 2023年8月-9月近30天美妆个护品类马来西亚Top 5商品 面膜 面霜 腋下除臭 护肤品套装 保湿霜 SKINTIFIC 4件套洁面乳- 5X神经酰胺套装/焕肤套装/祛痘套装/4D套装/抗衰老套装/抗暗沉套装 SKINTIFIC -艾蒿面膜抗毛孔祛痘泥面膜保湿控油泥面膜减少红肿舒缓护肤 SKINTIFIC 5X神经酰胺屏障保湿凝胶30克保湿霜 Grace and Glow BO腋下除臭精华滚珠 婆罗洲日间面霜品牌：Cialiciouss成交均价：$67.49销售额：$1.15M销量：17.0K 品牌：SkintificMalaysia成交均价：$9.66销售额：$402.23K销量：37.5K 品牌：Grace and Glow成交均价：$3.76销售额：$391.01K销量：104.0K 品牌：SkintificMalaysia成交均价：$6.87销售额：$638.19K销量：92.7K 品牌：SkintificMalaysia成交均价：$32.65销售额：$390.57K销量：12.7K 2023年8月-9月近30天美妆个护品类新加坡Top 5商品 精华液 乳液 精华液 护肤品套装 舒缓喷雾 肽护理爽肤水和乳液套装品牌：Lassie Manna成交均价：$736.61销售额：$92.95K销量：124 珍贵提取物冷冻时间精华液品牌：Lassie Manna成交均价：$736.77销售额：$73.21K销量：103 渗透修护肌肤温和乳液品牌：Lassie Manna成交均价：$736.61销售额：$89.16K销量：121 纯露精华品牌：Lassie Manna成交均价：$736.77销售额：$68.91K销量：93 清爽柔肤乳液喷雾品牌：Lassie Manna成交均价：$740.87销售额：$62.97K销量：85 东南亚品牌案例：SKINTIFIC 原产地：中国广州创立时间：2021年公司：蜚美（公司）&芭薇股份（代工厂）TikTok市场布局：印尼（首发）、马来西亚、越南、泰国、菲律宾价格分布：$2.51-$326.12，平均价格$18.26主要带货方式：短视频带货&直播带货。有品牌专属国家账号定期直播，并且邀请大量达人通过短视频和直播带货。其他销货渠道：线上全电商渠道运营，包括Shopee、Lazada和Tokopedia等东南亚电商平台（均为品类TOP 1）；同时布局线下商超百货，包括屈臣氏、万宁等。 2022年，SKINTIFIC获得TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元（约合人民币超过3.5亿元）；在TikTok上拥有十余个带货账号，其中粉丝数量最高的是印尼的旗舰账号——Skintific_id，拥有270多万粉丝，位居全球品牌带货账号榜首。 在品牌定位上，SKINTIFIC将自己定位为中高端护肤品，其愿景：在美容行业中创造智能产品，让每个人都能够使用纯净的活性成分、智能配方和先进的技术来升级他们的护肤程序。在成分方面，品牌重点