2024抖音电商女性消费市场研究报告

卫生巾私处护理|剃毛刀|假发」止汗露【女士内衣丨女士内裤 2024/06 CHANMAMADATAREPORTC2024chanmamaAll Rights Reserved 女性消费群体拥有庞大的消费潜力，而部分女性消费者占比95%以上的行业，当前表现力如何呢？本报告挑选了六个表现佳且有较强女性偏好的消费行业进行分析和预测，希望对大家当下或未来的生意布局有所帮助， 卫生巾妇女节成新增长高点，新品牌以裤型卫生巾切入市场：大促期间商家主推百元左右国货装，日用卫生巾需求高于夜用卫生巾；未来普通卫生巾在成分、概念，设计方面会更卷，裤型卫生巾以性价比为主 私处护理行业急剧增长，产品集中在私处洗液和保养方面：时尚美容垂类达人带私处保养炎产品效果佳：预测二未来私处洗液内冲外洗二合一，成分功效更完善：私处保养品功效会更综合，成分、技术上专业性提升 手动剃毛刀即将迎来夏季销售额品高点，当前产品同质化较严重，建议在皂头成分、产品设计上提升研发力 假发市场增速放缓，八字刘海款补发片销量遥遥领先，整顶假发方面中老年群体值得重视 止汗露行业稳健增长，春夏消费旺季：赛道两极化，“卷成分与卷香氛 女士内衣消费者偏好0-200元价格段产品：内衣具有季节性卖点，如春夏季追求凉感，超薄、防滑、隐形等未来会有更多功能组合型内衣为品牌提供了全年营销建议 女士内裤产品集中在0-100元，抗菌成核心卖点：未来高颜值内裤或更受青：为品牌提供了全年营销建议 CONTENT 私处 ·卫生巾·私处护理 微信扫一扫 原上获取90+母免费行业分折派告欧盗消更多内享营销与行业增医第监 CHANMAMADATAREPORT C2024 chanmama AlL Rights Reservec 卫生巾 卫生巾：妇女节成新增长高点，新品牌以裤型卫生巾切入市场 。预测未来市场状况良好。卫生巾为女性刚需产品，且抖音电商卫生巾行业24年1-5月销售额同比增速为67%，整体缓速增长中。。妇女节成卫生巾赛道新爆发式增长节点。观察行业销售额走势，可以发现，双11是全年最重要的消费节点，今年3月妇女节，卫生巾消费爆发式增长，成卫生巾赛道新重要消费节点。建议品牌方在上半年将重心放在妇女节和618，下半年重心放在双11。。常规卫生巾市场规模最大，市场份额占比73.6%：裤型卫生巾高速增长中：护垫、卫生棉条需求较少，且市场呈缩减状态，不推荐入局。。观察行业TOP1O品牌可以发现，日夜套组是最受欢迎的卫生巾产品，新品牌臻爱朵朵和五月私语均以安心裤切入市场，迅速抢占市场份额。 卫生巾 新锐品牌达人销售额主要来源于小达人和尾部达人 。抖音卫生巾行业以直播销售为主，商品卡为辅。在直播方面，以品牌自播为主，在视频方面，以达人销售为主。。观察TOP品牌达人合作布局可以发现，品牌主要以金字塔型达人结构为主，靠大量小达人和尾部达人打开声量。。自由点、七度空间等知名品牌的达人主要销售额来源于头肩部达人，而新锐品牌臻爱朵朵、五月私语主要销售额来源于小达人、尾部达人，原因在于客单价低，消费者决策成本低，容易产生消费。对于新锐品牌来说，靠佣金制推动大量小达人和尾部达人带货从而实现增长是个成本较低的好方法， 直播仍是当前最主要的销售额来源，其中，品牌自播占比最高 ，视频占比较低，但仍是重要的环节，可以通过大量展部达人视频带货铺量完成 商品卡在行业销售额的占比较高，品牌方应该予以重视。 卫生巾 38好物节期间品牌主推百元左右国货装商品 。今年38好物节，卫生巾行业品牌齐发力，行业销售额同比去年增长113%。大促期间，最受欢迎的品类是常规卫生巾，但裤型卫生巾超高增速，表现亮眼。。TOP10品牌中，苏菲、七度空间、自由点占据市场前三，均以品牌自播为主。其中，苏菲的商品卡销售额占比44%，在抖音平台搜索安心裤、卫生巾等，苏菲均在商品首页。建议品牌方做好大促期间搜索链路的布局，提升流量转化效率。臻爱朵朵品牌无官方账号，靠商家自营人设号带动，其中核心自营号@免哥哥主页只推安心裤产品，强调大品牌性价比，为品牌贡献了约6%的销售额。。在大促商品布局上，各品牌在常规卫生巾上均主推百元左右卫生巾套组，以日夜搭配为主，强调加赠，加强消费者获得感。 卫生巾 消费者对日用卫生巾需求大于夜用卫生巾 。分析抖音电商卫生巾TOP品牌的日夜组合产品，可以发现消费者对日用卫生巾的需求大于对夜用卫生巾的需求。 。在赠品设置上，通常为箱类（行李箱/收纳箱/露营箱）、包类（健身包/双肩包/帆布包）、或是卫生湿巾等。。建议商家在组货时，设置日用卫生巾片数大于夜用卫生巾，若有护垫或安睡裤产品，可放1包体验装，此外，可设置部分赠品，如卫生巾囤货收纳箱，或是卫生巾便捷携带小包包，更符合产品调性。 24年1-5月抖音电商卫生巾行业TOP品牌TOP日夜组合产品 自由点19包125片 日用50片+夜用25片+超长夜用8片+护垫40片+安旺裤2条赠品：行李箱/健身包/双肩包/收纳箱/帆布包 日用90片+夜用22片+超长夜用12片+护垫20片赠品：需营箱/行李植/小编箱 七度空间 14包112片 日用40片+夜用30片+超长夜用24片+护垫18片赠品：无 日用40片+夜用22片+超长夜用10片+护垫48片陪品：帆布包 日用64片+夜用56片+超长夜用24片护垫40片+安睡铺6条赠品：行李箱 卫生巾 常规卫生巾预测：在成分、概念、设计方面会更卷 。分析抖音电商常规卫生巾行业TOP50产品，可以发现，当前赛道正在变得更卷，当前主要集中在成分、概念、设计上更多元。·成分方面，卫生巾添如了益生菌、艾草、茶多酚等成分，成分添加的主要目的为健康维稳、除菌、或是净味。未来，品牌方可尝试开发或挖掘更多有益成分，以此吸引消费者关注。概念方面，创新集中在材质方面，主要为芯体材质，如负离子、液体材料，或芯体设计，如悬浮设计，以及卫生巾材料，海岛棉、乳霜因子、消毒级等等。设计方面，有轻巧装设计，以方便携带为主要目的。。预测未来芯体向超薄、瞬吸、透气、净味、成分除菌方面发展，材质向敏感肌适用、柔软呵护方面发展 24年1-5月抖音电商常规卫生巾行业TOP50内产品分析 概念+ 成分+ 【高洁丝】海岛棉奢宠纯棉卫生巾240/280/420mm 【权美】负离子卫生巾245/290/360mm 【自由点】益生菌卫生巾240/280mm 珍帮海岛棉，羊城极柔滑触露悬浮立体软边，革新防漏添加进口乳霜润泽因子 活氧负离子科技芯片，呵护经期健康进口吸水珠球，强效赖水舜吸微孔透气好吸，清爽不黏腻多重防混防侧漏护围 专利益生菌LA88，排斥致病第黏附，抑制病源微生物增殖，堆持V区酸性环境补充有益菌群，构建平衡微生态经期抑菌防护盾，99%有效抑菌率数感体质安心，内外双脱吸，0.1cm超薄范体 【白森林】悬浮卫生巾245/290/360mm 悬深芯体，贴台不同尺寸内辞，隙吸干爽，柔软亲肤，清爽透气 【护舒宝】液体卫生巾240/270/295/340/425mm 【棉妮佳】艾草卫生巾245/290/360mm 艾城艾草芯片，释放艾草活性成分定点下涉，0感丝滑超柔面层轻薄瞬吸巾身 首创高分子凌体材料FlexFoam，10倍自重吸收一吸到底，吸后超薄，无保变形 设计+ 【白森林】卷卷口红卫生巾245/290mm 【淘淘氧棉】天山白消毒级卫生巾240]265/290/355/410mm 【悠卡免】茶多酚天鹅绒卫生巾245/285/350mm 口红设计，放进包包超轻巧拒绝侧漏，婴儿触嗽全面呼吸微孔，干爽透气 国标消毒级卫生巾，0真菌标准长纤维天燃棉花，纯棉小扇尾设计，专为久垒设计 茶多酸芯片，超强吸附分解异味定点下法，需至0.08cm，透气隐形防漏隔边，加大扇尾设计 卫生巾 裤型卫生巾预测：性价比为主，向穿脱更易方向发展 。分析抖音电商裤型卫生巾行业TOP15产品可以发现，当前裤型卫生巾赛道以新锐品牌为主，传统老牌较少。 。目前裤型卫生巾发展呈现三种趋势：1、极致性价比。产品规格提升，单条价格不断压低。2、宣传点转变。360°防侧漏不再是安心裤的主要宣传点，材质、设计是品牌方更愿意去主宣的方面。3、夜用转向日用。苏菲的新品【早安裤】创新设计，准白天消费者外出时间长，且安心裤穿脱不易痛点，将传统设计改为魔术贴设计，更方便隔着衣物进行尊脱，因此虽然单条价格高，但市场反响良好， 。基于当前安心裤单条价格极低，预测未来安心裤不会向成分添加等科技方向发展，而是将朝着更薄、穿脱更易方向发展， 趋势1：极致的性价比 产品以大规为主，10条体验装，30条国货装最受欢迎单条价格向1元以下卷，持续压低 趋势2：宣传点转变 防漏不再是主要宣传点，材质、设计【超薄、0皮筋）等成为宣传重点无纺布转向教感肌适用的材质，如蚕丝 趋势3：夜用→日用 由夜晚穿转向白天穿白天穿的需求点：时间较长，方便隔着衣服穿脱（苏菲魔术贴设计） 私处护理 私处护理：行业急剧增长，产品集中在私处洗液和保养方面 。行业急剧增长中。女性私处护理意识提升，抖音电商私处护理行业规模迅速扩张，24年1-5月同比增速高达529%，增长迅猛。 。私处洗液市场规模最大，市场份额占比70.1%：私处保养增速最高，当前市场份额占比27.6%：妇科凝胶和湿护湿巾市场规模较小；各赛道均高速增长中。保养（以补水累致为主）。 私处护理 妇炎洁与头部达人合作种草视频，大幅拉动品牌曝光量 。妇炎洁品牌属于行业传统老牌。品牌直播侧与视频侧最主要的销售额来源均来源于品牌自身。2024年1-5月，在达人直播方面，品牌合作了诸如@与辉同行、@琦儿、@红绿灯的黄、@七老板等知名头部达人，进一步提升品牌知名度。品牌视频种草侧限光量较高，在视频种草上合作了@陈翔六点半、@爆笑办公室及部分新闻账号，大幅增加品牌暖光量。 。拜迪生物品牌此前主营产品为胶下止汗露，24年1-5月拓张私处洗液产品线，并将其作为核心产品。品牌核心销售额来源于品牌自播。同时吸引尾部达人视频带货。当前品牌光量主要来源于直播推广，在视频例眼光较低，结构较不均衡。 私处护理 时尚美容垂类达人带私处保养类产品效果佳 。直播是行业最主要的销售额来源。此外，无论是直播还是视频带货，私处保养行业最主要的销售额均来源于达人。 。在粉丝数分布上，小达人和尾部达人贡献最高，在类型分布上，时尚和随拍达人的数量和贡献销告额均遥遥领先。●24年1-5月私处保养行业TOP带货达人大多为在时尚美容赛道上的垂类达人，如NC妮蔻、阿都K、菩小提、妮米生活等等，平日视频主要集中在宣传变美、保养方面，粉丝群体集中在对保养感兴趣的女性人群上，因而带货效果极佳。 私处护理 私处洗液预测：内冲外洗二合一，产品功效更完善 。内冲外洗。当前私处洗液类型总共有三种：洗护幕斯、护理液、凝胶洗液。其中，洗护幕斯和护理液属于外洗，相较于传统护理液，洗护幕斯使用上更方便；凝胶洗液属于内洗，深度清洁，当前产品较少。预测未来产品将会朝成分更温和，满足内冲外洗二合一上发展。。当前产品主要目的在止痒、除味、维稳、保湿、抑菌方面，完美匹配了消费者痛点。除产品功效以外，经期适用、产品香型、安全检测也是主要卖点。品牌方可通过这些角度尝试研发更有效的成分搭配组合。*主要成分作为商品名更加吸引消费者。如益生菌护理液、雪连洗液、金缕梅洗液、曼越毒洗护液等等。 24年1-5月抖音电商私处洗液行业TOP产品分析 【洁尔阴】草本抑菌凝胶洗液 【拜迪生物】私密洗护募斯 [妇炎洁金缕梅抑菌洗液 双瑰花/苦参/黄柏/白芷/蛇床子/芦芸/酷酸氧己定/蒸麦-B葡剪糖/VE次捷 绿糕：满公英/忍冬花/蛇床子/节药（抑菌维他）+粉瓶：烟酰胺/乳酸/苦参/积雪草（日常护理） 益生菌/烟酰胺/水解鱼胶原蛋白/熊果苷/金线梅/苦/黄芙/账果甘草 【妇炎洁]益生菌护理液 【菌缇玛】乳酸益生元私处洗液 【茵缇玛]蔓越莓洗护液 黄黑：玫跳花水/黄柏/黄/燕麦/苦