“董宇辉”IP生态行业报告

（2022年-2024年） 2024/05DOUCHACHAINDUSTRYREPRT ©2024douchachaAllRightsReserved 抖查查精选⽣活抖⾳搜索 *更多IP解读敬请关注直播间 序 董宇辉 董宇辉是新东⽅教育科技集团董事⻓⽂化助理，兼任新东⽅⽂旅集团副总裁，以及东⽅甄选的⾼级合伙⼈。他出⽣于1993年，是陕⻄省渭南市潼关县⼈。董宇辉在教育领域有着丰富的经验，毕业于⻄安外国语⼤学，毕业后加⼊⻄安新东⽅，很快成为新东⽅当时最年轻的英语教研主管。 ⽹络⾛红 2021年，董宇辉因公司转型，转⾏成为了“东⽅甄选”带货主播。他的直播⽅式独特，结合了知识分享和产品销售，因此获得了⼤量的关注和喜欢。例如，董宇辉在直播间介绍《苏东坡传》时，会讲起苏轼和苏辙的兄弟情，以此来引起观众的情感共鸣。他的直播内容丰富多样，从中国⽂化讲到英语表达，从天⽂到地理，诗和远⽅，在他的直播间⾥完美融合。 个⼈经历 董宇辉的成⻓环境并不优越，他出⽣在⼀个农⺠家庭，在学习英语的初期也遇到了很多困难。但他凭借⾃⼰的努⼒和坚持，最终取得了显著的进步，并在教育领域取得了成功。他的故事激励了许多⼈，特别是那些希望通过努⼒改变⾃⼰命运的⼈。 董宇辉的成功并⾮⼀蹴⽽就，⽽是经过⻓期的努⼒和积累的结果。他在新东⽅学校⼯作期间，教过的学⽣多达数⼗万⼈，他的教学能⼒和影响⼒得到了⼴泛的认可。即使在⾯对困难和挑战时，他也始终坚持⾃⼰的信念，不畏艰难，勇往直前。 社会影响 董宇辉不仅在个⼈职业⽣涯中取得了成功，他还积极参与社会公益活动。2023年1⽉8⽇被评为第⼗届“陕⻄好⻘年”个⼈——⽹络⽂明好⻘年，并参加了《中央⼴播电视总台2023⽹络春晚》等节⽬。他的⾏为为社会树⽴了良好的榜样，⿎励更多的⼈参与到⽹络⽂明建设中来。 综上所述 董宇辉是⼀位优秀的教育⼯作者和直播带货主播，他的成功故事激励了很多⼈，也为社会带来了积极的影响。 数据说明 精彩回顾 出圈精彩回顾 2022年6⽉9⽇董宇辉⾛红场观破1万 2022年618⼤促间累计销售额破3亿+ 2023年2⽉2⽇云南⾏销售额5000万+ 2023年3⽉⼴东⾏董宇辉⽣⽇销售额破1亿+ 2023年12⽉9⽇吉林场销售额达6000万+ 2023年12⽉11⽇⾼途13场销售额达4300万+ 2023年12⽉18⽇董宇辉回应近期相关事件 2023年12⽉21⽇东⽅甄选粉丝恢复3000万 2023年12⽉31⽇宇辉直播销售额5000万+ 2024年1⽉9⽇宇辉同⾏⾸播销售额破1.6亿+ 精彩回顾 2022年6⽉9⽇董宇辉独特⽅式⾛红⽹络 6⽉9⽇8点上播，直播间1万⼈在线吟诗作赋独特的直播⽅式⾛红⽹络双语直播 2000w粉丝量突破9号-29号仅⽤20天 多次蝉联榜单涨粉榜带货榜TOP前10 累计直播销售额3亿+场均销售额5000w *2022年6⽉18⽇期间数据 #新东⽅主播 2022年6⽉10⽇“新东⽅主播”上热搜 6⽉10⽇，“新东⽅主播”话题登上热搜榜，“东⽅甄选”直播间在当天晚上10点冲进抖⾳带货榜前三。抖查查后台数据显示，新东⽅直播间也从最初平均单场直播销售额不⾜30万+，逆袭为现在的单场平均销售额近1500万+。3天时间，粉丝增加近160万，销售额增加1800万+元，短时间内，新东⽅旗下东⽅甄选直播间在⽹上制造了刷屏效应。6⽉10⽇夜间的这场直播场均观看⼈次达到13.5万⼈，直播总销售额达到30万+。东⽅甄选直播间的观看⼈次与销售额要⽐这⾼出许多，抖查查数据显示，东⽅甄选直播间10⽇晚间直播，峰值⼈数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量20万+件，直播销售总额达到1500万+元，相较⾸播成绩翻了近三倍。 精彩回顾 董宇辉七七⾸次在东⽅甄选看世界频道上播为了平息东⽅甄选回忆局的⻛波云南休假的宇辉也是临危受命安排了看世界直播 多次蝉联榜单涨粉榜带货榜TOP前10 2023年3⽉26⽇董宇辉⼤湾区专场（宇辉⽣⽇） #董宇辉30岁⽣⽇快乐 直播销售额1亿+场均销售额5000w 150w+成交订单量帮助⼴东品牌破百万 “五个⼀”助农⾏实现湾区成就 精彩回顾 2023年12⽉9⽇-10⽇吉林⾏ 董宇辉省市⽂案之吉林（⼩作⽂） #董宇辉吉林⾏ 神州启明处，⻰脉连天际。这⾥是960万平⽅公⾥的点睛之笔，⼀⼭有四季，⼗⾥不同天。这⾥是东北⼤地上的⾄⾼点。⽩⼭傲⽇，犹如雄鸡昂⾸，⼀鸣天下晓。天池映⽉，宛若神⻰凝⽬，⼀眼望三国。四季对吉林都毫⽆保留极尽繁华，⽽“冬”偏⼜把它宠得不像话，将最美的状发都赋予了它。当⽚⽚雪花在空中绽放，仿佛揉碎了⽆数星光。百⾥雾凇在枝头乍现，好似镶嵌了整个春天。这⽚⿊⾊⼤地此刻正身披盛装，化作⼀⽚⽆垠的海洋。⼀座座⼭峰翻滚着⽩⾊的浪花，沿着松花江顺流⽽下，⼀路万缕银丝，两岸琼树银花。⼈们在雪中踏⻢，肆意潇洒，直到把⽇落跌进星河，泛起⻓夜繁星的涟漪，才恍然感叹，世间真的有童话。凛冽巍峨的⻓⽩⼭下，流⽔处，万树含烟，抬头望，冰瀑挂川。⽔在云之上，云在峰之巅。时⽽化成雾，时⽽⽻成仙。有⼈说它是⻄王⺟的宝镜，守护⼀⽅平安。有⼈坚信它是⼥娃补天的宝⽯，遗落凡间。仿佛只有这样，才能解释这星球罕有的惊艳。烟波浩渺的净⽉潭边，清⻛莽莽，⽉影潺潺，它时刻遥望祖国东南，对她的姐妹发出着最深切的呼唤。波澜壮阔的鸭绿江畔，雄赳赳⽓昂昂的歌声依然在⽿畔回响，荡⽓回肠。它们孕育着共和国的希望，坚定看新时代的信仰，⽤⼀腔热⾎守护着万家灯⽕和幸福安康。⻄汉⾄今两千两百多年的建城史上，它始终不徐不忙，不争不抢。近代以来⽤⽆数个第⼀，默默打造着中国制造的⾦名⽚。东北⻁咆哮着吉林⼈有豪迈。开江⻥雀跃出吉林⼈的性情。他们清醒且勇敢，冷静⼜⾃豪。他们知道⼭⾼⽔⻓，怕什么来不及。天空海阔，慌什么到不了。当天地也⽆尘，⼭河亦有影，⽤松花酿酒，看半溪明⽉。以春⽔烹⾬，听⼀枕清⻛。答案在路上，⾃由在⻛⾥。这次让我们⼀起相约吉林，远赴⻓⽩惊鸿宴，⼀睹瑶池盛世颜。 #东⽅甄选吉林⾏ 30万粉丝突破50万粉 2023年12⽉11⽇东⽅甄选⼩编⼩作⽂事件，粉丝⼤量涌⼊⾼途佳品直播间 谈到现在的主播策略陈向东表示：“董宇辉是⽤来爱的，⽽不是⽤来挖的” 精彩回顾 2023年12⽉12⽇东⽅⼩孙开直播回应纷争，⾔辞与扔⼿机引发争议 2023年12⽉13⽇董宇辉发⻓⽂回应，修改账号主⻚签名； 勿意，勿必，勿固，勿我 东⽅甄选股价下跌12.96% 2023年12⽉14⽇董宇辉停播；俞敏洪发视频回应，认为⼩编缺乏职业精神公司管理有漏洞 2023年12⽉16⽇东⽅甄选当天停播；孙东旭免去执⾏董事、CEO；俞敏洪和董宇辉现身直播间回应事件 #董宇辉粉丝突破2000万 #董宇辉荣登涨粉榜TOP1#东⽅甄选粉丝⽌跌回升 2023年12⽉18⽇董宇辉成为“东⽅甄选⾼级合伙⼈”；东⽅甄选股价⾼开11.62%；董宇辉被任命为新东⽅教育科技集团董事⻓⽂化助⼒，兼任新东⽅⽂旅集团副总裁；董宇辉回归直播间带货 #东⽅甄选董宇辉复播 #东⽅甄选董宇辉复播⾸秀 #董宇辉讲解唐诗三百⾸ *数据来源：抖查查douchacha.com（抖查查短视频直播电商数据分析⼯具） 精彩回顾 涨粉历程 1⽉9⽇晚19时，以董宇辉“冠名”的与辉同⾏迎来了直播⾸秀。俞敏洪、董宇辉领衔7名主播，据悉，⼀⾏9⼈将进⾏包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。截⾄9⽇晚19时，实时粉丝数量达到了416.9万⼈。开播后，董宇辉作为“主持⼈”，主播们依次进⾏才艺表演。仅10分钟，本场直播成为抖⾳直播“⼩时榜”“⼈⽓榜”第⼀。 #与辉同⾏1⽉9号⾸播#董宇辉新号#董宇辉拥有最暖的评论区#企业家组团找董宇辉学习⽹红经济 #董宇辉与辉同⾏ #余华祝贺与辉同⾏ 新账号新征程 助农、⽂化 轻舟已过万重山轻舟已过万重山轻舟已过万重山 作为⾸秀，直播⼀开始并没有直接开始卖货，⽽是精⼼准备了⼀系列有趣的表演，最⼤限度地提⾼了观众的期待和热情。这次直播中，董宇辉不再是⼀名主播，⽽是充当主持⼈和⽼板的⻆⾊。他表示这是⼀个注重⽂化的直播间，听书、学英语都可以来这⾥，他们将继续发扬这种⻛格，不会让⼤家失望。此外，他们还将继续推⼴助农产品，新账号新征程。不到四⼩时的直播，却创造了1.6亿的销售额、观看⼈数达5431.4万、点赞数12.9亿、粉丝增加275.6万。 精彩回顾 从整体经营效果来看，与辉同⾏的爱⽣活占⽐最多其次是⽂旅专场，因为⽂旅是公益宣传，客单价集中在0-50元⽤户占⽐69.84%，对帐号整体的⼝碑价值远超过销售额。其次账号整体助推品类位⻝品饮料，此类商品的复购率⽐较⾼，结合品牌IP的⼝碑影响，可以实现⻓效经营，与辉同⾏通过爱⽣活稳住基本盘，再通过其他系列进⾏拓盘。 造盘打法 抖⾳IP造盘打法 起盘 内容差异化、⼈货场、⻓尾效应 “新东⽅”IP转型抖⾳，直播间配合董宇辉IP及旗下⽼师，进⾏知识讲解打造抖⾳2.0内容电商形式，做到了内容极致差异化。从账号整体的粉丝维度来看，吸引的都是资深中产、新锐⽩领、精致妈妈等⾼净值⼈群。前期通过名⼈系列视频内容、素⼈koc宣发，形成流量规模化，IP进⾏直播间承接。 *部分系列内容举例,截图来⾃@东⽅甄选 凭什么是董宇辉？凭借⾼超的语⾔艺术、专业的教师经验积累，难道⽼师是直播带货的终极尽头吗？前者的积累只是成为⼈传⼈现象级IP的基⽯，⽽赛道的选择、流量的助推也起到决定性因素。赛道先是选择⻝品⽣鲜这类⾼复购的产品，结合⾼净值⼈群，拉⾼产品的客单价，溯源供应链，⼈货场⻬全，万事俱备只⽋东⻛。 ASO海报、搜索品专、开屏、热搜 Topview、搜索品专、ASO搜索优化、热搜榜词条、多平台内容触点....抖⾳结合IP进⾏全⽅位流量助推，这也正是抖⾳在2024年之后的5-10年下的⼀盘⼤棋，全⾯从线上⾛到线下，证明不再只是⼀个娱乐APP，⽽是托起经济⼤局的国⺠级APP。 跨赛道重组推出系列内容IP、稳固基础盘 固盘 同时为稳固基础盘，推出了系列矩阵内容策略，数据显示，直播内容整体占⽐较⾼为爱⽣活，阅⼭河破万卷其次，系列内容不光可以在⾼热⼤促期间进⾏，且内容赋予的意义也⼗分独特。在推动⾏业⽅⾯，与辉同⾏整体为助农、⽂化教育类⽬，其中对图书⾏业影响帮助抖⾳推动了图书⾏业的增⻓，并且数据显示⽂学类⽬保持良好的增⻓态势，预期24年可以达到⼀个新的⾼度和量级。在内容IP中也培养了诸多优秀的主播，现在账号也在尝试短剧内容⽅向。 IP价值 IP价值、IP内核、⾏业影响 IP价值 与辉同⾏整体经营数据 他的直播间不仅仅是⼀个销售商品的平台，更是⼀个分享知识、传递价值观的舞台。他以教师般的耐⼼和热情，深⼊浅出地讲解商品背后的故事和科学原理，让消费者在购物的同时也能收获知识和乐趣。正是这种独特的直播⽅式，使得董宇辉在短时间内积累了⼤量的忠实粉丝。他的直播带货业绩斐然，多次刷新销售记录，为直播间带来了巨⼤的商业价值和品牌曝光度。据统计，董宇辉的单场直播销售额经常突破千万，甚⾄上亿，其强⼤的商业转化能⼒令⼈惊叹。然⽽，董宇辉的IP价值并⾮仅仅体现在直播带货领域。他的个⼈形象和价值观也深受⼤众的认可和喜爱。他以真诚、谦逊、乐观的态度⾯对⽣活和⼯作，传递出积极向上的⼈⽣态度，这使他在社交媒体、短视频等平台上形成了⼴泛的粉丝群体。他的每⼀句话、每⼀个动作，都可能引发⽹友的热烈讨论和模仿，显示出极⾼的社交影响⼒。此外，董宇辉的IP价值还体现在他的品牌代⾔和合作伙伴关系上。由于他的⾼知名度和良好⼝碑，许多⾼端品牌纷纷向他抛出橄榄枝，寻求合作机会。他的代⾔和推⼴活动往往能引发消费者的热烈反响，进⼀步提升品牌的知名度和销量。值得注意的是，董宇辉的IP价值还有很⼤的上升空间。有消息称，他可能会参与国外的直播活动，这预示着他有可能在国际市场拓展影响⼒，进⼀步提升其IP价值。同时，考虑到董宇辉年轻且持续发展，市场预期他将在未来持续产⽣影响⼒