2024年快手通信行业营销趋势及经营策略通案

2024年快手通信行业营销趋势及经营策略 快手磁力引擎|传媒资讯业务中心|传媒资讯策划创意组2024.02. 旅游/时尚穿搭/运动健身 快手《我的家乡很好听》《登录月光岛》 快手村BA《乡村篮球赛》 全网总曝光 相关话题视频总播放量 直播观看总人数 周杰伦线上歌友会点歌投票数 蔡依林直播累计总互动量 成龙直播最高同时在线人数 全网热搜 全网热搜 小镇中青年人数占比高最，Z世代、都市银发和资深中产显著性强 整体投放呈上升趋势，号卡营销占比最高其中流量包&权益包增长最为明显 著名娱乐明星陈坤x快手副总裁行走的力量IP邀约快手用户与陈坤一起用脚步丈量鼓励用户成为自己的冠军，带动全民运动浪潮 辐射高校热力开赛，点燃电竞激情与夏季赛之光苏州KSG战队共燃高校电竞之火 首发预热宣传视频总播放量4507万 直播间总观看人次3666万 定制预热视频总播放量118万 直播间总观看人次6321万 直播间总观看人次3177万 定制预热视频总播放量748万 真 实 地 推 动新 疆 古 尔 邦 节 传 播 性 、 共 荣 感 、 分 享欲，加 码抽 奖 助 力 新 疆 电 信 品 牌 声 量 聚 势 ！ 有限时间内输出更多信息配合实时的交互体验沉浸 达人粉丝的信任关系让品牌和产品更易被接受真实 垂类多样内容多元以丰富视角传递品牌信息多元 将社交效果可视化展现塑造存在感以及归属感社交 New！ 传媒影视行业组件电商行业组件汽车行业组件游戏行业组件 评论区搜索词@互动的账号CID能力共创模式 应用推广｜品牌推广 异形组件DP一跳唤端 快分销带货 小程序推广｜小游戏推广 影视宣传｜落地页 合 作特 色 达 人 通过大V下沉的方式，选择头腰部达人全覆盖 核心策略 平台头腰部主播活跃度及日均场观均表现出竞争力全网合作通信商单占比较少，星直播可以成为品牌自播之外达播主要的选择形式 主要优势 头部大v报价高，头腰部达人合作商单少，在直播场景下，极具性价比，达播上比较不错的投放方式 合作解析： 合作解析： •日常聊天式直播，展现才艺吸引用户留观，同时借助互动人气，真诚讲解产品•不要夸大宣传，从粉丝角度出发，认真解读套餐，避免后续的客诉 •近期高人气达人配合连麦，娱乐形式进行搞笑和产品融合•需要注意人气是否是公会流量，且合作形式需前置沟通 达人信息：用户名：王剑❗️绝对搞笑粉丝数：500w垂类：自拍直播间id：11145419149 用户名：达摩【情义无价】粉丝数：120w垂类：自拍直播间id：11124930675 1259秒人均有效观看时长 254秒人均有效观看时长 270w+总观看人数 552w+总观看人数 18.9w+最高观看用户数 29.7w+最高观看用户数 21w+整场互动数 46w+整场互动数 核心策略 多种风格头腰部达人全覆盖 平台头腰部达人数较多，通信合作达人有不小差距； 主要优势 结合粉丝/观众覆盖率低的数据，合作号卡产品结合粉丝基数及年龄画像，投放存量产品 尤其100w-300w达人，报价合适，极具性价比； 多垂类全覆盖，可选择空间巨大。 合作解析： 合作解析： •通过才艺展示，吸引流量观看，中间休息停顿时植入•需要注意粉丝/观众画像的年龄占比情况，尽量避免非意向人群进入 •生活vlog场景，搭建一个商业植入的剧情场景，搞笑互动式植入•视屏时长较长的话，在1/3 处植入为宜 达人信息： 达人信息：用户名：刘雨涵粉丝数：136w垂类：舞蹈视频id：109150775486 用户名：吃喝玩乐找小辫🔥粉丝数：151w垂类：美食视频id：112585488275 3.5cpm 1555w+播放量 2656w+助推播放量 1230w+助推播放量 2796w+播放量 联 动 平 台 特 色I P 2022年是不平凡且跌宕的，但我们仍向着美好未来出发。中国移动作为中国头部运营商，心系国民生活，2022年携手快手，顺应国家经济复苏大方向，持续展现祖国人民积极向上，复工复产后的美好生活，深入各行各业，走进大江南北，用数智联动男女老少，以数字见证高速发展，移起守护人间烟火与平凡的伟大 活动定制专题页聚拢多元话题丰富组件助力品牌认知深化 高度结合中国移动5G产品，快手以央视网为主导，联合6个在快手有影响力的媒体号（潇湘晨报、云南广电、触电新闻、齐鲁频道、环球网、龙视频），每一期围绕一个主题，将中国移动的一项产品带入每场直播，在全国多个地进行直播活动，深度植入孝心卡、骑士卡、数字乡村等多个移动特色业务，以数字成就生活的美好心愿，全平台征集祝福与守候，并共同见证不同人群的未来生活期盼。 携手国民公益IP打造“快意新生活，移起向未来”活动，中国移动创造11.6亿平台曝光的互动直播超级大事件 由 中 青 报 背 书，余 额 宝 携 快 手1 5位 特 色 达 人 共 同 演 绎 的 青 年 创 业 短 片《小 挣 青 年》 本案例荣获2023金投赏全场大奖 15位来自不同职业的小挣青年，在各自平凡的岗位上演绎着不平凡的创业故事，他们从小做起，开启自己的小奋斗，一步一个脚印展现着“小挣青年”的创业精神和魅力。他们相信，人生余额是个宝，慢慢挣变更好！ 这部《小挣青年》短片将在中青报，快手，微博等各大媒体集中宣发，让更多的人看到青年创业者的精彩人生，为青年创业精神加油助威。 快手与友媒入驻品牌示例>> 所有作品公平入局自然流量试跑，多种类型多个作品素材打包商业投流，动态剔除+补充新作品，通过系统+运营组合循环赛马推流模式，提高推流效率 STEP3定期复盘优化投放 STEP1自然流量试跑 STEP2商业流量循环赛马 多作品一通投放，产品模型可智能赛马，自动向涨粉率高的作品倾斜更多流量 自然流量试跑天检测作品负向、作品自然跑量表现 涨粉率播放量互动量 涨粉率播放量互动量 品牌素材类型及建议 根据多作品赛马结果，剔除末位涨粉率作品，加入新完成自然试跑作品循环赛马 •优先涨粉率筛选：评估自然流量下原生涨粉能力•其次播放量评估：考虑播放量是否排名均值以上•其次互动量评估：考虑互动量是否排名均值以上 优质流量从哪来？商业流量质量远高于自然流量 基于合适的作品推流策略小剂量商业粉条带动自然流量爆发增长自然曝光提升 基于合适的直播推流策略更大程度攫取公域直播流量自然曝光提升 汽车行业Show Case 平台级特色内容IP《我的家乡很好听》唱出新车好感，数千位音乐KOL联动500个家乡打call新车 618购车节，精准转化红旗潜在意向直播PK赛联动终端，高效转化引导到店 借势快手独家周杰伦演唱会+快手央视春晚引入公域流量同时官号引领，经销商终端联动，实现公、私域双向增长 全网总曝光 全新红旗H5+HS5+HQ9 267个 全网总曝光 517.5亿+ THANKS! 快手磁力引擎|传媒资讯业务中心|传媒资讯策划创意组2024.02.