!"#$%&'()*+,!"!"!!# !"!"!"#$%#&'()#*+'() !",-./!"#$% 发现⻚精选⻚关注⻚主⻚市集精挑细选每个关注更有价值•单个关注更高价值商街商业提效商业触达更高效•信息流广告中主APP单列曝光占比80%社区阵地外延私域影响力储备池•关注⻚渗透率70%+•使用时⻓20mins+•内容粉丝触达率62%店铺经营阵地⻓效经营持续复购•平均月复购率60%0123456789$%:;,- 9$%:;,-<*=>$%&%'%?@ABC!D@EAF!日活用户月活用户GD"GCHGDE@FIJ?@DIFB@EI日均使用次数平均赞评比小店成交占比DAU/MAU7日活跃留存 9$%:;,-K*./()*+卷入及触动更多用户生意融入原生社区蚂蚁集团奥运季“相信营销”，和100万用户共同讲述相信的故事,-./!"魔表使用次数,"!!"UGC原创作品数,"#"视频播放量,"!"0粉开播一周日销/""!"开播一月自播GMV,/"平均全店ROI雪中⻜0粉开播，三个月涨粉45万，GMV突破3000万01236月24日LouisVuitton（路易威登）2022春夏男装秀在快手平台进行首次直播试水4567!"/-!"7.5!"直播累计观看人数直播最高在线人数NYLON_CHINA账号直播后涨粉提供新的机会版图6R人群资产，更懂用户ᩒԾဃႚ០ᲀ٬ᒽᳩපᕪ០ᑀ਍၏੊_ᑀ਍ଶᰁ_ᑀ਍ս۸ݳऒහഝෆقᓒဩᩙᚆս۸Reach|触达Remembering|记住Relevancy|兴趣Resonance|询问Reaction|购买Repurchasing|复购投后曝光分析广告质量分析互动高价值人群包复用建模/Lookalike扩量 LM:N,OPQRSTUV!"#$% !#WXYZ#&'() [\:N]^_`abcd-@李宣卓酒水类目TOP1，单场GMV@瑜大公子入驻2年左右积累粉丝2700w+GMV半年从5千万到@唐山泡泡⻰半年积累成交30万+单，GMV破@玉匠人13岁开始学习玉器雕刻如今开设四家玉器工厂，单月销售额@徐小米20年⻜速成⻓粉丝突破月销从千万级跻身@参爷入局5个月GMV破1000万，21年9月12日单天GMV破亿@芈姐在广州开服装厂从实体店老板娘到上市敲钟人，销售额从80万到@周周珍可爱两年积累2800万+粉丝总年度招商销售额粉丝量复购率月GMV振富200每天19点开播快手号 ef:N]gh#ijklm品牌数量增⻓%品牌类商品GMV增⻓%10个垂类品牌GMV增⻓%超9家SKA品牌GMV20家SKA品牌GMV亿超万超......海澜之家完美日记良品铺子中国珠宝韩熙贞花⻄子OPPO雅鹿珀莱雅......秋田满满合味芳冰泉芈蕊黛莱皙家居百货倍超品牌GMV同比增速家电数码倍超品牌GMV同比增速男装运动倍超品牌GMV同比增速珠宝玉石倍超品牌GMV同比增速 9$%:;,-n'()opUVYZ内循环组合策略促进增⻓增⻓目标 ,OWXKqrst'()uvwhxy!"ü账号：人格化强化与用户连接ü内容：IP化且紧密结合热点ü店铺：量贩式+专卖店并重打造新市井商业自适应形态#$ü公域：获取更大曝光，加速涨粉卖货ü私域：沉淀、激活、转化私域用户ü商域：营销能力加持，快速获取意向客户目标人群快速引入与卖货%&ü选品：品类搭配/数量策略/定制供应链ü测款：推出顺序/买点/推流策略ü组货：新品/爆品/利润款/主推款搭配策略好货不断，爆品频出'(ü类目人群：内容+商域流量多次触达ü粉丝人群：自播+小店确保有效留存ü高潜人群：社群运营+福利发放刺激转化ü复购人群：数据沉淀+lookalike扩量分层转化，让用户更值钱 GzuvWX{|}S~<ÄÅÇÉÑÖ\Ü找准细分垂直领域的切入点精准了解粉丝画像产出与之契合的内容找到自身独特点打造差异化内容产品推广场景融合电商卖货矩阵发力女鹏友新体验老板娘妹妹裤子大王休闲百搭家人氛围私域信任深耕滋补福利宠粉大场转化精准涨粉 GzuvWX{'áàâäãÖåçéè./聚焦于垂直内容建立统一的信任标签，结合用户画像/实时热点/内容反馈等信息，在素材创作平台的支持下持续稳定输出形成内容沉淀。内容来源内容类型内容方向素材来源内容反馈热度追踪运营数据舆情监测用户画像产品测评剧情软广生活技巧才艺展示场景展示促销权益PGC/UGC/BGC内容服务商达人创意磁力智造百万条视频模板智能生成快手素造100+商业内容创作机构支持5S法则：一部短视频作品必须在5秒内吸引用户点题准：准确表达主题，凸显内容高潮或经典部分剧情设计：精彩的剧情和⻆色设计会让用户产生强烈的代入感，且能让视频转场自然干货内容：单人出镜且使用单机位一镜到底，需要有精心的内容设计，言之有物且直入主题BGM匹配：利用BGM和剧情形成卡点，或者和⻆色配音形成呼应，所表达的情绪和含义需与画面一致字幕设置：避免用户听不懂、听不清等问题，同时在转场时让用户更加清晰了解内容走向 GzuvWX{êxëèíìîïñóòÖ福利预告评论互动新人福利互动解答秒杀活动直播预告加粉丝团预告产品—提前圈住粉丝预告福利—增强直播吸引力欢迎互动—新老粉丝点名问候点赞互动—引导粉丝点亮直播间小红心关注互动—邀请新粉丝加关注，积累粉丝量转发互动—引导粉丝分享直播链接到站外问答互动—耐心回复评论区粉丝提问福利互动—发红包、送礼物、办优惠活动等加粉丝团—粉丝尊享，级别不同福利不同挖掘用户痛点eg.干皮细纹/夏季防晒展示卖点eg.使用色号前后对比同类对比eg.999/888/666色号对比福利讲解eg.种草赠品/价格对比/限时限量限时抢齁eg.1000份1分钟秒杀售后保障eg.7天内无理由退货口头说明下次直播开始时间结束后点击创建下次直播预告开播热场货品介绍发放福利货品介绍趣味环节货品介绍发放福利单场时⻓建议：2-4小时单品介绍时⻓：10-15分钟福利发放时间：半点/整点/到达特定观众数/到达特定点赞数 GzuvWX{ÅÇôöõ)úùñóûü开通小店上传商品短视频短视频-小⻩⻋搜索结果直播中/回放/商品直播直播间-小⻩⻋账号主⻚主⻚小店入口通过数据洞察最适合在快手发售的差异化选品/定价/SKU组合小店装修呈现与品牌主⻚调性统一爆款爆品置顶+卡券福利提示分层品牌内容铺排吸引用户留存以优质内容为小店导流 AzìeWX{†ì°¢£§•¶1、找到细分行业定位2、筛选细分领域爆款3、选择品类对应商品引流款跑量款利润款冷启动期成熟期大促期60%40%25%25%25%15%15%35%65%引流款利润款粉丝福利款跑量款1元/9.9元商品（每款限量，秒杀量/直播在线人数，一般控制在5%，开场/热场使用）；建议2-3款，可采取走量款量贩装。作用是吸引流量/优惠明显/知名度高，直播前20分钟热场出现；建议5-10款，可供秒杀，以20元以下低价商品为主。主要是应季产品/网红爆款/大众消费，用户价格敏感度不高；建议10+款，数量最多且库存充足，在保证一定毛利的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品，目标爆单。非标品、品质较高或者产品卖点独特，需要高频讲解或⻓讲解时⻓；建议3-5款，数量较少，毛利很高，且保证优良品质或者稀缺性。1.主要从产品的基本功能出发，挖掘用户消费心理的同时直击用户需求点2.寻求商品差异化卖点品质差异化价格差异化包装差异化功能差异化服务差异化附加价值点馍肉馍引流+福利款跑量+利润款引流+福利款投放诊断直播大盘模型优化 ?z\ßWX{®©ÖyX™ ́ ̈≠/Æ投放前-营销分析投放后-价值评估&资产沉淀投放中-营销策略资产沉淀效果追踪复盘优化达人选择应变策略品牌营销诊断营销策略制定传播分析TA人群洞察竞争分析内容分析商品选择建模平台融合人群用户资产粉丝资产内容资产GMV资产数据资产沉淀公域曝光人群沉淀达人粉丝转粉沉淀小店消费人群沉淀【6R】品牌-用户关系可视化/可优化触达Reach询问Resonance购买Reaction人群特征/触点/内容来源/商品认知Remembering好奇Relevancy复购Repurchasing投放&数据回流以6R用户全链路管理模型为基础，磁力增⻓CDP（方舟）为广告主提供用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力 CzñóWX{Ø∞ñóL#gh ́ ̈òÖ自主运营驱动：立人设、精内容、重运营内容营销加持：IP合作、达人内容、互动营销广告产品引流：开屏、信息流、快代言、品专、POI、短视频组件、直播间挂件、banner曝光等品牌号主⻚：主⻚装修组件引流数据管理应用：用户画像、6R人群推进商品数据报告：⻚面点击数据、商品购买数据精准定向磁力万象、小店通经营沉淀品牌号、矩阵号转化提效快手小店、小程序 ±t≤≥{5¥μ∂:X∑∏π∫:NªºΩæ磁力金牛：一站式电商营销平台全域流量打通入⻔到资深客户服务全链路优化目标多维度数据透传 ±t≤≥K*≤ø¿LM¡;PQRSTUV¿转化目标选择「涨粉」+「预约组件点击」「进入直播间」转化目标「nobid」出价模式「开屏RTB」广告位投放¿短视频推广「粉丝关注」直播推广「粉丝关注」转化目标组合投放利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝¿品牌代投+好物速推「商品点击」+「商品购买」+「直播ROI」三大转化目标组合投放¿OCPM计费方式速推&专推（专：进入直播间+直播ROI同时优化）投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量 Gz\¬√ƒ¿≈人群定向建议广告出价建议1.店铺粉丝分层里的潜在粉丝2.店铺购买用户排除已关注粉丝3.品类行为里，投放商品所在的三级、二级、一级类目的已购、互动行为人群，排除自有粉丝人群速推&专推出价3-4元创建直播预约短视频推广预约组件点击-投放用户成功预约直播间站内弹窗、站外push、日历提醒核心优势：新老粉共同触达、直播间信息传播加速、开播召回用户进入直播间预约数累加系统召回人群定向建议广告出价建议1.店铺活跃粉丝/沉默粉丝2.用户电商行为偏好-直播观看/互动/商品购买用户以及近期短视频浏览用户3.用户电商偏好-品类行为用户4.用户电商偏好-购物意图，定向直播间售卖品类匹配的直播人群速推&专推：出价0.5-1.5元物料类型建议直播直投&直播作品引流组合投放，提升跑量速度，减少因频控限制影响跑量的情况素材准备建议单品引流型/福利款引流型/活动专场介绍型/直播间高光片段核心优势1.开屏以OCPM计费，传递品宣信息同时优化结果2.开屏链路短，快速导流用户进入直播间3.投放实时调整且数据实时追踪主播开播时，点击开屏无缝衔接进入直播间 Az∆«√ƒ¿≈营销目标转化目标出价建议素材建议关注指标短视频推广直播推广粉丝关注粉丝关注速推：3-4元专推：3-4元速推：直播直投4-6元&直播作品引流7-9元专推：直播直投4-6元&直播作品引流7-15元速推：原生素材（种草类、达人介绍类）专推：原生素材搭配部分广告素材粉丝关注成本以及⻓期ROI（如T3、T7、T30日的ROI）利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝进行投放（定向私域粉丝不可投放「粉丝关注」优化目标） ?z∑ó√ƒ¿≈品牌代投好物速推营销目标专推版好物版直播推广：「直播观看」「商品购买」「ROI出价」直播推广：「ROI出价」授权达人的直播间计划开启期间，分销销售效率高的达人直播间（一期仅支持专场带货）手动设置定向/创意/出价等，需人工盯盘，根据投放效果手动调整投放计划无需设置定向/创意，由系统智能化投放，保证最终ROI指标营销目标营销目标营销目标达人分销是品牌在快手平台卖货的主要模式之一，通过合作达人直播间的影响力与种草能力，提升品牌GMV，这类场景适用以下投放商品点击商品购买直播ROI单场直播间以提升直播GMV为主要目标，直播中后段引入潜在转化人群，提升直播间GMV转化，三大转化目标组合投放人群定向建议广告出价建议物料类型建议素材准备建议单品引流型/福利引流型/活动专场介绍型/直播间高光片段「直播直投」X「直播作品引流」组合投放，提升跑量速度，减少因频控限制影响跑量的情况速推-商品点击建议出价1-4元；速推&专推-商品购买建议出价20-40元以店铺私域人群、关联品牌及所在