2024红人营销趋势报告

w w w .t r e n d i n g l o b a l a d. c o m Table Of Content报告目录 01.红人营销市场现状 本报告根据700多位营销从业者的调研反馈，依据Meta、Pinterest、TikTok等社媒的API数据，跟踪数十万影响者的账号数据表现，总结整理后，得出的见解和预测。 02.社交媒体趋势 03.营销活动概况及内容创作 04.意见领袖的收入状况 05.红人营销趋势展望 红人营销市场现状 The Current State of Influencer Marketing01 如果没有时间深入了解完整报告，请把这一部分内容仔细一下 关键的数据发现 纳米量级博主在所有平台始终保持着最高的平均互动度，其参与互动度达 69% 63% 69% 的创作者表示“只要他们喜欢这个产品或者这个产品的价值很高，那么他们愿意免费与品牌合作” 4.4% 营销高效增长时代 随着广告成本的上升和预算的紧张，优化营销支出和提高投资回报率的需求越来越大，但许多品牌由于缺乏对渠道绩效的了解而难以提高效率。市场团队不确定预算是否投资在正确的策略上，并且新客获取难度愈发具有挑战性。 这就是红人营销的用武之地。它日益成为世界各地品牌提高投资回报率和降低CAC的关键驱动力。 Lo-Fi：是“低保真”的缩写，指的是DIY作品质量，没有过分编辑修饰的照片、视频或音频。 内容格局正在发生变化：Lo-Fi更讨喜 今天的受众不再留恋过度制作的内容。随着TikTok和各种平台原生编辑软件的兴起，简洁的、低保真的内容正在占据主导。 而影响者营销的内容更加真实，贴近大众，这让品牌活动也更有亲和力和号召力。 两种激活创作者以促进品牌高效增长的方式 2.利用影响者生成的内容（IGC）优化广告效果 IGC是一个价值很丰富的内容，它可以在品牌的付费广告中重新利用起来，从而极大地影响广告支出回报率。 1.联盟营销引入新的收入来源 与影响者进行联盟活动可以使品牌立即增加收入并获得更多的曝光度，这些创作者将您的产品无缝地集成到他们的内容中，以推动品牌的销售。 由于IGC内容的丰富性，品牌方可以针对性地定位每个细分受众从而个性化广告。同时Instagram的合作伙伴广告和TikTok Spark广告等原生广告，也可以有机地将IGC内容转化为广告，从而扩展现有内容的影响范围和效果。 品牌方通常仅根据服务代理公司带来的转化向其付费，这样就可以在不花太多钱的情况下产生巨大影响。 Meta和TikTok都发现，UGC和IGC的广告是最成功的。所以，我们可以弥合自然流量渠道和付费流量渠道的差距，从而以一份付出去影响多个乃至整个渠道。 并且这种合作是很容易追踪的。通过独特的代码和链接，品牌方可以轻松确定表现最佳的合作博主，并衡量、优化整个营销活动。 在付费广告中使用IGC，可以降低转化费用30%，在营销中使用合作伙伴广告时，点击率提高了53%，转化率提升了2.9倍。 利用联盟营销可以带来销售额增加2,200%，在联盟计划前3个月，可增加14万美元收入，AOV增加35%。 如何创作并利用Lo-Fi内容 视频优先，呈现内容 视频的受欢迎程度不断上升，所以请坚持“视频优先”的原则。与创作者合作制作休闲、娱乐的短片视频，例如试穿、试吃、开箱测评等。 40% 与微小量级博主合作 微小量级博主（粉丝数在1万-5万）最有可能创作真实的、相关的内容，他们多是朝九晚五的学生或打工人，将内容制作作为副业。 的营销者表示“短视频具有最高的投资回报率” 不要指南，要支持 虽然提供给红人一些灵感方向很重要，但请给予他们足够的创作自由来制作与他们个人频道相符的内容。粉丝受众非常清楚不真实的、不协调的赞助内容。博主知道如何制造共鸣。 社交媒体趋势 Social Channel Trends 哪些媒体是品牌方最关注的？哪些媒体是影响者最投入的？各媒体的平均互动度如何？ 品牌更热衷哪些社媒 Instagram继续成为品牌方最受欢迎的红人营销渠道，大部分营销活动都会选择在Instagram上进行，无论是通过Feed Post、Story还是Reel。 紧随其后的是TikTok。今年在TikTok开展广告活动的品牌数量创历史新高，TikTok广告活动数量同比增长26%。这将继续成为2024年的趋势，各大品牌表示，他们将在对Instagram和TikTok进行更多投资。 博主更倾向投入哪些社媒 和品牌方的选择是一致的，影响者们、创作者们计划在2024年将更多的时间精力投入在Instagram和TikTok媒体平台上。 同时，显而易见的是，越来越多的创作者会将优先级放在TikTok上，从而超越对Instagram的喜爱。 各量级博主的平均参与率 从纳米到头部，影响者可以有各种规模。不断改变的社媒算法，正在改变红人营销的格局，因为任何人都有其无法代替的影响力。 如今，在定义谁更有影响力时，粉丝数量已经退居二线。多项数据显示，纳米级影响者始终有着最高的参与率。 已经有这样的现象，越来越多的品牌开始倾向和粉丝不那么多的创作者合作，从而以最少的成本来提高内容的相关度和参与度。 不同量级博主的帖子参与率 ⚫微小级博主：2.59%⚫颈头部博主：1.44% ⚫纳米级博主：4.39% ⚫中腰部博主：1.71% 在2024年你计划在社媒使用更多怎样的内容形式 各社媒平均互动率 94%视频/短视频 42%静态图片 27%文字描述 与去年一样，YouTube和TikTok在互动参与率上处于领先地位，这证明了视频内容的受欢迎程度持续上升。 Instagram Reels提高参与度 在过去一年里，品牌方在Instagram上实现了多内容形式的呈现和推广，包括Feed Posts,Reels,andStories。 但是综合看下来，Instagram Stories的使用率最高，有超过900万条品牌合作内容。最大的原因是，Stories的随意性使创作者能够以更加真实的方式来谈论品牌和产品，从而与受众产生共鸣。并且，创作者可以轻松链接到Stories上的产品，甚至可以添加他们独特的附属链接或代码供粉丝点击。 虽然如此，Reels是品牌方最值得投入的形式。它不仅是类似TikTok的短视频，更是凭借独特的算法在Instagram上获得了最多的参与度。去年，Reels的营销活动数量同比增长了7.7%。 •InstagramFeedPosts：2.38%参与率•InstagramReels：3.75%参与率 TikTok几乎全押应用内电商闭环 TikTok拥有超过17亿月度活跃用户，已经成为一个充满热情、活力的创作者社区，这里不仅让娱乐内容百花齐放，还促进了各类企业的病毒式销售。 流行的标签#TikTokMadeMeBuyIt就体现出了这一传播+转化的神奇。根据一项“社交购物调查”显示，全球近四分之三的TikTok用户在他们的动态中偶然发现某些商品时，就会选择TikTok上购物。 在过去一年中，TikTok上的红人营销活动增长了26%。 现在，随着TikTokShop在美国的推出，TikTok进一步发挥了销售驱动平台的作用。新功能为品牌、商家和创作者提供了应用内销售购买的快捷链路。此外，创作者甚至可以加入TikTok Shop的联属计划，与卖家建立联系，在视频和直播中分享他们的产品，来赚取佣金。 YouTube优先考虑短视频 在短视频时代，YouTube的长视频格式在营销人员、创作者和受众中仍然非常受欢迎。事实上，根据相关数据我们发现YouTube创作者的参与度高达49.5%，远高于其他平台的参与度指标。 话虽如此，我们依然建议在YouTube上然优先考输出虑短片。2023年，YouTubeShorts成为该平台上更加核心的功能，。 创作者现在可以通过Shorts访问YouTube合作伙伴计划。在此之前，创作者的视频需要达到4,000个有效公众观看时长，但现在，一旦Shorts观看次数达到1000万次，创作者就可以开始通过广告而获利。这吸引着越来越多创作者向Shorts集中。 营销活动概况及内容创作 Campaign Production & Content 社媒营销活动总览 在过去一年里，每一个营销Campaign几乎会： •合作15位创作者•发布109篇帖子•收获16.1万的互动数•每一个博主投入1600美金的成本•共投入2.4万美金活动经费 许多品牌不在注重数量，而是追求质量——他们与品牌调性一致的博主，进行长期深度的绑定，以寻求可持续发展。 摆脱一次性营销，重点转向多次合作，进而达成品牌大使，是一个明智之举。 内容为王 UGC创作者在崛起。 UGC创作者，是自由内容创作者，他们制作的内容看起来和其他用户的内容别无二致，但他们这样做是有报酬的。但与红人不一样的是，品牌与UGC创作者合作只是为了创作者的内容，而非利用他的同名作品或者提高知名度。 目前这已成为一种趋势，超过一半(57%)的受访营销人员今年还会激活UGC创作者来创建真实、相关的品牌内容。这一现象证明了一种转变：影响力的平权。 红人营销这个最初只有名人、众多粉丝的博主才能参与的行当，现在已经张开双臂欢迎每一个人了。每一个社媒的用户都有可能产生“影响力”。UGC创作者越来越清楚地表明，任何人都可以影响其他人的购买决策，至关重要的根本不是粉丝量级，原动力是因为他们以评论、试穿、教程等形式分享了真实的内容。 所以，品牌在与达人博主进行红人营销的同时，也不要忽略UGC创作者。 IGC内容的力量 尽管IGC内容素材看起来只是红人营销的副产品，但影响者生成的内容是一个强大的工具。品牌可以在整个合作的过程中使用它来提高认知度、参与度和转化率。 已经有很多品牌在这样做了，他们利用IGC来填充这些渠道： •品牌官方社媒频道•付费广告•电子邮件•官网/店铺•户外广告/宣传资料 IGC的素材 工作室的素材 可快速获取成本效益（某些情况下是免费的）可把控的真实的、有感染力的高识别度的不同的主题和场景，个性化的针对数字渠道可优化的拥有天然受众和流量始终是相关的增加社会背书 制作周期长成本昂贵档期安排紧张密集耗时长照片批量化反响效果一般相似性高很难根据移动端或社媒进行优化修改没有自然受众 意见领袖的收入状况 The 2023 State of Influencer Earnings 以下图表是根据2015-2022年FB、IG、TikTok、Twitch、Pinterest社媒红人的付费推广数据整理而成 报告数据解释 这一 部分的数 据来自于2015-2022年FB、IG、TikTok、Twitch、Pinterest社媒红人的付费推广统计，总金额超7000万美金。并且，红人的地区分布（全球）和频道分布（多类型）是多样的。所以，以下数据位平均值，仅作为营销人员的参考。请在实际情况中，考虑地区、频道、行业/品类、内容难易、配合度等多种因素。 •推动影响力更大的营销行业，向在各种平台上工作的创作者提供合理的报酬。 •帮助创作者了解他们为品牌提供的价值以及如何定价以保持竞争力。 单一平台全量级博主一个帖子的成本 全平台全量级博主每个帖子成本走势 全平台纳米级博主一个帖子的成本 全平台微小级博主一个帖子的成本 全平台中腰部博主一个帖子的成本 全平台颈部博主一个帖子的成本 全平台头部博主一个帖子的成本 全平台网络名人一个帖子的成本 红人营销趋势展望Looking Forward05 2024年的最佳实践有哪些？我们对于红人营销的预测 6大建议指导红人营销最佳实践 合作各类型博主 付费广告复用IGC 忽略粉丝数量 考虑长期合作 纳入联盟营销 选择高效的服务商 专注内容，现在任何人都可以影响他人的决定。粉丝数不是决定因素，真实的、引发共鸣的内容才是