江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-03-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。根据已披露的《2023年年度业绩预盈公告》,公司2023年实现营业收入约372,000.00万元,同比增长约16%;预计2023年年度实现归母净利润为35,000.00万元到45,000.00万元,与上年同期相比,将实现扭亏为盈。 二、 投资者问答 1、 公司总部所在地浙江江山是否为木门产业集群地。 答:长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一,而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地,依托周边丰富的林业资源和区位优势,江山木业得以发展壮大。2008 年,江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。 2、 请问公司入户门的销售渠道和主要客户。 答:公司入户门产品在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广。目前主要开拓了保利、万科等客户。 3、 请问公司产品的定位。 答:公司以“健康”为定位,围绕健康环保持续丰富公司产品种类,推出设计感强的“宣品”、 高品价比的“爆品”和配套销售的“联品”,为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。 4、 请问公司目前的产能利用率情况。 答:目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。 5、 请问公司管理层团队是否稳定。 答:自公司成立以来,管理层由具备丰富管理和生产经验的人员担任,管理层团队非常稳定。公司以人才是第一生产力,人力资本是最大的资本为人才论断,持续引进高素质、高技能人才,建设人才梯队。 6、 请问公司直营工程渠道的拓展计划。 答:公司直营工程聚焦央企、国企和优质民企客户,开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略合作客户。 7、 请问公司工程代理商渠道、经销商渠道业务主要集中的区域。 答:公司工程代理商和经销商全国均有分布,活跃的主要在华中、华东、华南地区。目前经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装 公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 8、 请问公司经销商渠道是否会推出套餐来带动其他品类的销售。 答:公司不定期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。 9、 请问公司的经销商是否独家代理。 答:为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。 10、 请问公司通过哪些渠道对接保障房、城中村改造项目。答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目。 11、 请问公司是否有海外建厂的计划。 答:暂时没有。 12、 请问公司原材料和产成品周转比较快的原因。 答:公司充分发挥机械化大规模制造优势,充分了解客户对产品的需求,通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理,提高计划准确性,实现预投单管理和进度管控,缩短材料采购周期和产品生产周期,提升库存周转率。