教育行业｜春招行业洞察及投放方案策略
百度营销研究院&本地惠生活招聘行业-春招趋势洞察&投放指南2023.2 整体流量趋势-2023开门红，春节不减春招热，1月需求远超去年同期，提前规划布局抓住高增长机会，获取更多转化线索数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，百度内部数据平台，2021-20232022年2023年预估1月日均同比22年增长64%节前一月春节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月招聘行业求职需求持续增长，春招、秋招为两个高峰期20212022春招秋招2022全年增长18%节前求职需求回暖，节后预估增势强劲 投放指南-节后八周投放抢量竞争激烈，消费成倍飙升•春招季消费达到全年峰值，且移动端占比超过70%，竞争激烈，建议保证充足预算的同时，分端搭建账户精细化运营，提升不同流量入口账户有效竞争力。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月招聘行业投放消费趋势整体pc移动端0500000100000015000002000000250000012/6/202112/13/202112/20/202112/27/20211/3/20221/10/20221/17/20221/24/20221/31/20222/7/20222/14/20222/21/20222/28/20223/7/20223/14/20223/21/20223/28/20222022年春节前后百度大盘消费趋势搜索消费信息流消费节前八周：预算相对平稳节后八周：对优质流量竞争度飙升消费增至3-4倍数据来源：百度内部数据平台，2021-2022 分业务流量趋势-全职社招类需求量最大，分业务布局精准抢量•春招主要以社招-全职类用户需求为主；节前流量波动相对平稳，除夕降至最低点，初四后开始逐步回升，初八之后开始飙升至高点，预计持续6-8周。建议细分业务点规划账户/计划/单元，如社招、猎头、校招等，覆盖不同类型招聘流量，实现投放效果最大化。公司全职寻址&app兼职实习校招招聘会分业务流量需求分布流量消费12月1日12月5日12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日1月2日1月6日1月10日1月14日1月18日1月22日1月26日1月30日2月3日2月7日2月11日2月15日2月19日2月23日2月27日3月3日3月7日3月11日3月15日3月19日3月23日3月27日3月31日全职12月2日12月6日12月10日12月14日12月18日12月22日12月26日12月30日1月3日1月7日1月11日1月15日1月19日1月23日1月27日1月31日2月4日2月8日2月12日2月16日2月20日2月24日2月28日3月4日3月8日3月12日3月16日3月20日3月24日3月28日公司12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日1月2日1月6日1月10日1月14日1月18日1月22日1月26日1月30日2月3日2月7日2月11日2月15日2月19日2月23日2月27日3月3日3月7日3月11日3月15日3月19日3月23日3月27日3月31日寻址&app数据来源：百度内部数据平台，2022年春招期间 投放指南-春招热搜词人才社招猎头校招劳务派遣/外包•定向：自动定向开启-挖掘潜在需求匹配，扩展流量空间，提升展现概率；•拓词：分业务更新关键词，匹配对的需求；核心词适当提高出价提高竞争力、无消费/低展现词剔除或绑定新计划投放，提升流量利用率。数据来源：百度内部数据平台，观星盘，2023Q1 周一周二周三周四周五周六周日求职整体（移动端）求职整体（电脑端）01234567891011121314151617181920212223求职整体（移动端）求职整体（电脑端）分端求职需求时段占比分布移动端占比87%电脑端占比13%分端求职需求周内占比分布数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均分端趋势-移动端占比近九成，热点时段位于早10时、下午15时、晚20时；电脑端更集中于工作日及工作时段 79%21%2022脑力劳动类技能劳动类74%26%2023脑力劳动类技能劳动类数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均脑力劳动类/技能劳动类求职需求分布变化安保/家政/维修技工/普工餐饮服务安保/家政/维修技工/普工物流服务教师银行运营教师银行护士护理TOP求职类型TOP求职类型TOP求职类型TOP求职类型“就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。”“在天文学这个庞大的系统里......可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击啊......重要的不是身份，而是内核。————罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲分求职类型趋势-技能劳动类求职需求份额提升5%；重要的不是职业身份，而是个人价值实现 教师银行人力资源护士护理后端开发广告新能源制造医生医技财务会计客服设计证券基金期货采编出版行政影视媒体运营数据分析电子半导体保险翻译环保工程咨询调研法务建筑规划设计能源地质医疗器械健康整形工程管理硬件开发前端开发编辑项目管理市场营销物业管理机械设计生物制药投融资人工智能仓储产品经理服务业销售游戏设计进出口贸易行政商务脑力劳动类：随着复苏形势明朗，后端开发、新能源制造等热门趋势型行业求职需求显著，电子半导体、咨询调研、硬件开发等求职需求持续增长需求占比高需求占比低需求增长高需求增长低中位数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均脑力劳动细分工作类型求职需求占比及增速分布持续增长型热门趋势型 技能劳动类：春节前后正值服务用工旺季，近期求职需求增长较快的有物流运输、美容保健、旅游服务、宠物服务、安保家政维修服务类安保/家政/维修技工/普工物流运输餐饮美容保健酒店服务快递/代驾服装纺织瑜伽/健身教练汽车服务零售服务旅游服务运动健身婚礼花艺网吧网管宠物服务需求占比高需求占比低需求增长高需求增长低中位数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均技能劳动细分工作类型需求占比及增速分布 分地域趋势-求职需求在各线城市均有增长，下沉城市增速更强劲一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市20%1%21%24%4%15%15%42%39%67%31%55%数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均求职需求分城市线规模与增速（2023年1月vs2022年1月）蓝色系：脑力劳动类灰色系：技能劳动类202220232022202320222023202220232022202220222022202220222022202220232023202320232023202320232023 76%78%78%78%76%75%24%22%22%22%24%25%79%77%76%74%73%72%21%23%24%26%27%28%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市高线城市求职需求更集中于脑力劳动类，下沉城市中技能劳动类求职需求份额普遍有所提升数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均求职需求城市线份额分布202320222023202220232022202320222023202220232022脑力劳动类技能劳动类 投放指南-分地域精细化账户规划，高效获量Ø需求分布角度：一线城市求职需求中脑力劳动类份额相对更高，新一线城市求职需求规模最大；下沉城市求职需求中技能劳动类份额相对更高，竞争相对激烈，建议提升出价、丰富创意/关键词等提高账户竞争力Ø流量空间角度：标红地区广告填充率低于行业均值，仍有较大挖掘空间，把握机会竞争获量ØACP 角度：标红地区低于行业均值，可合理规划账户出价，降低成本的同时获取更多潜力流量数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，百度内部数据平台，2023.01月日均 •技能劳动类求职更关注『离家近』，脑力劳动类对薪资待遇的关注度增长更快，更追求『活在当下』确定性收益，适当调整面向不同目标群体的投放创意内容表达。同时关注关键词-创意-落地页内容相关性，匹配用户对的需求。投放指南-创意（内容）劳动保障时效性薪资待遇工作地点技能劳动类求职需求关注点+17%+63%工作内容时效性工作地点薪资待遇脑力劳动类求职需求关注点+216%+163%“附近水电招工信息”“近期钟点工招聘”“保安招聘工资6000以上”“焊工五险一金”“保险精算师招聘薪资待遇”“成都本地后端开发招聘”“最近咨询调研招聘信息”“产品经理工作内容”数据来源：百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，2023.01月日均vs2022.01月日均 投放指南-创意（组件）图片类应用类线索类视频类子链类文本类商品类门店类一级组件消费分布•搜索增加高级创意高级样式、子链等，获取更高点击率；信息流增加视频创意；•一级创意组件-图片类展现量最高，应用/视频/子链类创意点击率高；二级创意组件-单图/长子链/大图/视频类样式获量高。数据来源：百度内部数据平台 投放指南-线索转化•目标转化成本模式下，表单提交成功、激活/注册等转化目标占比最高。直投深转&同类型目标双出价转化效果更好；•建议深转增投：目标加深或者直接投放深转目标，提升线索转化质量。--投放Tips：若选择双出价，需确保浅层目标和深层目标类型一致总计下载（预约）按钮点击表单提交成功注册激活客户自定义表单按钮点击付费下载（预约）按钮点击,表单提交成...购买成功表单提交成功,电话拨通表单提交成功,有效咨询表单提交成功,留线索有效咨询留线索表单提交成功,电话拨通,有效咨询oCPC目标转化类型占比注册激活客户自定义付费&购买成功表单提交成功,电话拨通表单提交成功,有效咨询表单提交成功,留线索留线索表单提交成功,电话拨通,有效咨询表单提交成功,留线索,电话拨通次日留存,客户自定义,激活表单提交成功,一句话咨询深转+多目标投放转化分布数据来源：百度内部数据平台 招聘行业增长蓝海-不只搜索，百度信息流潜力无穷•机会流量覆盖-百度信息流，流量&内容生态全面领先，AI智能营销能力加持，将优质的信息展现给有需要的人，捕获全网商机，招聘行业下一个必争之地。百度大脑深挖全网数据，精准识别用户意图内外部300亿+流量承载百度信息流广告，捕获全网商机 信息流投放指南百青藤信息流维度建议账户信息流新建账户，站内站外分不同计划单元进行投放创意丰富创意样式（如视频/大图/组图/单图等）及素材量文字创意尽可能丰富（例如从不同文案角度描述求职机会亮点、平台靠谱优势等）定向测试建议先通投，自动定向/尽可能放宽定向，或者酌情选择：①地域--建议选择不限，或者北上广深等一二级城市为主；②年龄：根据业务需求选择适龄区间；③性别、学历、人生阶段等建议全选落地页推荐基木鱼落地页，搭建多种落地页投放测试效果数据监控分天/分周趋势监控，分计划单元数据分析，结合数据趋势及时调整账户基建优化•根据营销营销诉求选择账户搭建方案；新建账户/计划/单元→配置单元→填充创意→效果检测•产品组合：oCPX+自动定向（百青藤选择媒体定向）+不限意图词兴趣；•点击归因方式； 线上推广：媒体投放计划23年春招投放小结•产品矩阵组合投放，提升曝光展现的同时，抓住机会流量入口•搜索（PC+移动端）•信息流+百青藤•开屏/通品•...... 产品矩阵流量覆盖定向/拓词•自动定向开启，提升展现概率•分端分地域规划账户精细化营投放，精准获量•......丰富创意•添加点击率高的高级创意组件；•信息流增加视频创意•丰富创意样式（图片/视频/应用/子链......）•......线索转化•直投深转&同类型目标双出价转化效果更好。•建议深转增投：目标加深或者直接投放深转目标，提升线索转化质量点击展现提供
