行业观察室｜大咖话春招

本地及教育行业组2024/02 春节后培训相关搜索需求集中走强，“春招”已成为教育行业最瞩目的营销节点 传统业务稳中有变：用户需求相对稳定，但子业务的需求结构发生变化 新兴业务冉冉升起：用户搜索需求中不断涌现出新的高潜力业务机会点 大咖话春招--春光不负AI学人 24年春日AI学季，扬帆启航！ 用户活动：知了爱学新迭代，AI伴学迎春招 运营玩法：发布2024AI学成长计划主线活动，切入用户成长陪伴诉求；同时设置『私域社群找搭子』『热点话题讨论互动』『学习打卡有好礼』支线玩法，串联用户全路径，全面强化知了爱学产品心智。 强强联和：基于春招热点场景『教资』『省考』需求，整合机构垂直积累+知了爱学AI能力，定制化打造平台专属『AI押题卷』。 用户活动：知了爱学新迭代，AI伴学迎春招 运营玩法：发布2024AI学成长计划主线活动，切入用户成长陪伴诉求；同时设置『私域社群找搭子』『热点话题讨论互动』『学习打卡有好礼』支线玩法，串联用户全路径，全面强化知了爱学产品心智。 强强联和：基于春招热点场景『教资』『省考』需求，整合机构垂直积累+知了爱学AI能力，定制化打造平台专属『AI押题卷』。 大咖话春招--效果营销AI加持 线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底 效果营销主战场：打造春招定制AIGC产品能力，助力增收 轻舸 擎舵 商家智能体 轻舸x课效通的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x课效通专属流量位 bigday+数字人直播能力：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人开播的直播间提供流量加持 打造智能体春招特别版：春招期间，借BOT降低运营成本，提升在线时长，提升咨询开口率、留联率、有效率 •数字人直播，助力客户打造低成本、高时长、有爆点的高质量直播间 •从视觉、话术、活动礼等维度，强化“春日AI学季”IP，增强用户心智 •投放层：基于轻舸创编流程，引入课程粒度结构化表达，简化投放漏斗 数字人主播 效果营销主战场：高倍数流量扶持（有门槛），优质流量释放供给 金宝箱 银宝箱 爆量能力： 铜宝箱 爆量能力： AI学·发烧友： 爆量能力： AI学·中坚玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20% AI学·入门玩家：•条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品 •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达5% 优势：•终极放量能力，提升广告展现曝光•无需上报，达到门槛自动获得 优势：•提升广告曝光量 优势：•扩展更多百度系优质流量 •无需上报，达到门槛自动获得 •无需上报，达到门槛自动获得 铜宝箱内容：教育专属优质流量释放 金宝箱-超级扶持：策略扶持2N% 银宝箱-高扶持：策略扶持N% 教育直播：搜+推双引擎，精准匹配用户『教育决策』场景 精准匹配用户意图，加速决策搭配线索转化工具，实现转化闭环 高效分发，智能曝光拓展潜客 公域流通，助力账号累积粉丝，提升互动 在搜索的同时浏览信息流 教育直播：带货标杆案例分享 优质兴趣学习领域创作者百家号粉丝：5.1万11月GMV：82.3W 优质k12领域创作者百家号粉丝：7.1万11月GMV:215.7W+ 胡小群讲数学：原复旦附中数学名师，小初高自招命题人，15年教学经验，单日GMV峰值35w+，ROI=1.5+。北大海霞老师：北大硕士，前新东方名师，17年教学经验，单日GMV峰值10W+，ROI=1.2。 作者IP优质：名校背书、行业经验丰富、宝妈宝爸标签，便于与用户建立信任。课程需求量大：数学、英语为青少年普遍学习痛点，受众面广、需求强烈，299-899价位课程在线成交率高。直播优化策略：知识+带货模式，每日开播，直播时长≥4h，高频互动，用户参与感、获得感强。商业投放模式：通过商业投放获取大量精准用户，短期内实现直播销售额快速增长，并成功复制多个账号。 数字人直播：打造日不落直播间24小时直播抢量 特点：名师IP直播带货/课、数字人矩阵商业投流快速规模化日低价课订单200+ 低价钩子课带线索：低价钩子课转化正价课模式，真实付费订单线索质量优质 打造日不落直播间：覆盖行业类目较广，通过名师IP数字人，或者素人数字人矩阵，全天24小时不间断直播，拉长直播时长，低价钩子课配合二转，获取转化 基建充分：账户至今保持日均新建计划数100+，前期保持订单成本260+高出价拿量，账户投放稳定后，逐步降低出价调节ROI。 标杆case：李阳疯狂英语教育、长轻营养健康系列矩阵号（长轻饮食调理、长轻三餐养生等） 大咖话春招—春日营销AI创新 会员战场：春招专属政策+双端联合活动，搭配线下会销，全方位渗透玩法 春招政策 基于贯穿Q1的会员会销活动，发布百度教育“春日AI学季IP”，并顺势推出专属政策福利，最大化客户下单 面向春招节点下单的客户，发布专属激励政策，地图会员买一年送两个月 整合地图&搜索会员两大场景，发布春招双端运营活动，提升活动曝光和声量 2024H1地图会员优惠政策 会员战场：公考领头羊，掌握出行流量密码，地图场景深度获客 品牌战场：百度生态多场景联动造势，品牌智能体赋能品牌新营销 全网内外千万级宣发造势 智能体深化教培行业营销 互动内容多样玩法打造品效合一 借势春招节点热度，多媒体矩阵联动传播 1+N场域强强联动，品宣曝光种草一站满足 市场宣传：多渠道联动全方位造势，引入更多春招生源助力增收 •用户需求：中高职、资格考证、出国留学等用户群体，都希望通过教育来实现人生目标，同时也面临着备考压力和信息挑战•市场打法：聚焦C端传播，为客户引入更多春招生源助力增收；同时整体传递积极向上的人文关怀，利用用户更常关注和搜索的social渠道等造势宣传 爆量期（3.1–3.31） 收官期（4.1–4.20） 蓄势期（2.19-2.29） 教 育 媒 体 深 度 合 作 年 度 宣 传 片 发 布 社 媒 爆 发 式 种 草 •核心动作：联动教育KOL，基于垂类领域用户痛点分享春招攻略，刺激种草使用•传播渠道：C端教育类达人/KOL（B站、小红书、抖音、视频号、知乎等）C端私域场景（垂类相关社群、高校用户社群等）百度系产品各渠道（百度app、百家号等） •核心动作：联合教育媒体深度报道，权威背书定调，以成果收官秀实力•传播渠道：百度营销矩阵B端教育KOL（公众号、网媒等）外部网媒（门户类、教育类、营销类等） •核心动作：官方发布年度宣传片，同时联动百度传播矩阵+外部社媒渠道广泛覆盖•传播渠道：百度营销矩阵外部教育平台/账号（微博、公众号、B站、抖音、视频号等官方号发布）百家号教育大V 24年教育春招开门红，大年初八见！