行业观察室｜教育行业秋招资源解读

百度教育行业秋招资源解读 教育行业淡旺季趋势：春秋招两大旺季，各类资格证报考节点 教育行业市场环境：政策放宽，前景向好，流量见涨 技能侧：连年发布新法律明确职业教育发展方向流量见涨前景向好政策放宽学历侧：教育部改革背书，增强学历的质量和社会认可度K12：22年12月新政出台，促进非学科培训机构正规化发展留学：各国入境政策放宽，国家补贴海归人才政策不断加码 政策放宽 技能侧：2026年我国职业技术培训市场规模将达2000亿元学历侧：学历教育23年预估整体市场规模6882亿，同比+7%K12：2023年我国K12非学科培训市场规模预计将达6160亿元留学：国内内外政策放宽，经济社会趋势向好市场回暖 前景向好 技能侧：暑期需求更高，IT占比最高，三四线下沉趋势明显学历侧：行业流量随各类考试时间呈节点性上涨，6月底现峰值K12：6-7月成为K12行业流量旺季，一线城市占比最高留学：高考后流量爆发，六月底达到顶峰，留学中介占主要地位 流量见长 宏观看技能：政策续向好，求职压力带动需求上涨 p“就业难”与“招工难”并存，职业技术培训需求强，到2026年我国职业技术培训市场规模将达2000亿元，受疫情影响，院校线下招生与授课进展均有所停滞，在国家对职业技术培训的支持鼓励以及劳动者提升自身求职竞争力背景下，需求有望持续提升 技能类政策概览 《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》延续了对义务教育阶段民办学校的严格监管；鼓励职业教育的民办学校 《职业教育法》修订版，明确我国职业教育体系，强调职业教育与普通教育具备同等重要地位 2023年 《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》提出探索地方政府和社会力量支持职业教育发展投入新机制，吸引社会资本、产业资金投入，按照公益性原则，支持职业教育重大建设和改革项目 微观看技能：暑期需求更高，IT占比最高，一线城市占比四成 子行业流量占比 分日搜索趋势 IT培训流量最高，占比整体流量57%，其次为烹饪21%、烘焙12% 5至8月期间，整体搜索需求平稳，在暑期7-8月期间，搜索需求相对更高 城市线占比 分时段检索趋势 呈三段式需求峰值，上午10点，下午14-16点，晚间21点，为流量需求较高 一线城市需求占比更高，占比39%，其次为三线城市，占比23% 放量整体策略节奏： 效果广告战场：普惠大礼包 ——面向所有报名明确增量客户的放量福利 礼包3：提效礼包 礼包2：畅投礼包 礼包1：流量礼包 •与百度共建产品和数据闭环，保效放量二合一，享受策略红利 •放量信心保障+放量效率提升 •释放优质流量 客户如何享受礼包？ •深度数据合作：①全网助攻：全网转化数据回传 •深度转化目标的优惠政策： ②联合建模：深度转化正负样本回传•分地域更快获量：分地域出价产品应用，针对重点投放地域做溢价•行业定制化人群：优质人群包推荐和提价获量•放量效率提升：冷启提效、快速复投、高质量否词放开、托管咨询页+智能客服获客 •客户无需任何特殊操作，即有机会享受流量红利 ①转化目标为留线索的客户，可享受自动驾驶赔付政策②转化目标为指定深度转化类型的客户，可享受低门槛自动驾驶赔付政策（超出成本110%即赔付超出部分） （备注：指定深转目标包括：微信加粉成功-79、回访发现意向-75、有意向客户-51、回访高潜成交-76、回访成单客户-77、到店-56） 礼包2：畅投礼包 1、放量信心的保障—超成本赔付政策 【低门槛政策】 【基础政策】 •报名规则：转化目标为指定深转类型的客户，可享受低门槛版本自动驾驶赔付政策（赔付门槛降至超出成本的110%） •客户配合：使用ocpc投放指定深转类型作为转化目标（指定深转目标包括：微信加粉成功-79、回访发现意向-75、有意向客户-51、回访高潜成交-76、回访成单客户-77、到店-56） •报名规则：转化目标为留线索的客户，可享受自动驾驶赔付政策（赔付门槛超成本120%） •客户配合：使用ocpc投放“留线索”作为转化目标 2、放量效率的提升—模型加速冷启策略 •报名规则：搜索账户已停投>15天的，启动复投但消费提升缓慢的帐户；或因历史有转化关键词目前长期无展现，导致消费下降的搜索账户 •客户配合：复投账户新增计划、单元买词和创意，持续增加基建投放；历史有转化关键词重新建计划，投放做重新激活 产品文档详见知识库：https://ku.baidu-int.com/knowledge/HFVrC7hq1Q/WV4qcbZZTL/7kpbIcQS_a/c4a98998fe074a 礼包3：提效礼包 1、深度数据合作—快速积累转化、提升放量能力 2、分地域更快获量—重点地域溢价放量 •报名规则：提供有分地域溢价需求的账户ID•客户配合：应用分地域出价产品，新建转化追踪，对重点地域单独设置价值系数，出价模式使用目标ROI系数https://yingxiao.baidu.com/product/active/detail?detailId=2122&from=pap-hardsup •报名规则：回传转化数量要求不低于30万（正样本+负样本），按照观星盘格式回传数据并建模 •客户配合：通过观星盘回传后转化数据，并完成对应的全网助攻建模/联合建模，建模成功后分发到投放账户测试，测试投放的ocpc转化目标与回传转化数据一致 3、行业定制化人群—覆盖目标客户、开展精准营销 4、高质量否词放开，获取更多目标客户 •报名规则：无需报名，可在账户：关键词-否定关键词-否词管理大师，查看有转化的否词，做筛选放开•客户配合：定期关注【否词管理大师】披露的否词内容，做否词清理（精确否词、短度否词均已支持） •报名规则：参照人群包列表，按照业务点申请所需人群包•客户配合：使用所选人群包，新建计划、单元做人群定投溢价（或屏蔽排除），提升线索质量 礼包3：提效礼包 5、放量效率的提升—加速账户的投优效率 【智能客服】 【托管页】 •报名规则：转化链路为咨询获客类型的客户（优先咨询链路使用托管页），可对接营销通使用“智能客服”功能，在周末或工作日晚间时段获取线索 •报名规则：落地页质量较差的客户（优先咨询链路，强弹窗），可报名使用一跳咨询页，提升线索开口量 •客户配合：新建“智能客服”的对话模板，分配测试预算，进行线索获取 •客户配合：使用托管页，如一条咨询页和营销页，增加核心词消费覆盖，丰富落地页的产品卡片和服务人员卡片信息 行业托管页+智能客服功能助力 智能客服 一跳咨询页 直接进入咨询对话页面，缩短转化链路提升转化率创意展现“在线咨询”标识，提点击率；课程、名师根据用户检索词实现动态展现，保证相关性，提升展现量；商家认证提升信用度，离开挽留、智能咨询等能力保转化 营销通-咨询-智能客服功能，做访客的过滤转人工接待（访客过滤机器人）或自动套电（自动套电机器人），提升咨询接待效率，帮助企业在晚间和周末持续获客 行业特点 客户有春招、秋招和单招，全年咨询接待量大，且客户对获取线索的需求量强 客户核心痛点 矛盾客户体量较小，有2名招生老师，兼职当客服角色进行接待。有了智能客服以后，释放了2个招生老师接待压力，同时认可数据效果，持续使用 【案例】某技能业务客户，应用咨询页投放，扩大开口转化 教育行业智能客服+托管页+聆音保效扩量 产品使用场景 1.访客过滤机器人：过滤无效咨询，提升咨询开口率同时人工可承接高意向咨询2.自动套电机器人：旺季人力不足或人工离线场景，高效响应避免线索流失3.对话流模板：覆盖更多细分业务场景 1.中间号外呼：打通CRM标记无效线索优化模型2.机器人清洗：改善线索接通率,无效100%赔款 客户案例:「中间号外呼」搭配泛需求词稳有效成本 背景说明： 考证类培训机构，业务涵盖会计、建造、医学等多个种类，诉求多维度的拓展目标人群，针对受众推荐适合品类的课程 结合课程品类丰富，行业泛词多的特点，建议使用聆音中间号回访，ocpc投“回访-电话接通”稳定有效线索成本在线索质量有保障的前提下，再扩充泛需求词（如考试时间、条件和行业泛知识词），持续拓量 使用前： 使用后： 1）账户结构：业务点-分端-词性（报考条件/时间等）2）买词数量：2k3）词性消费占比：核心词24%，泛词76%1）账户结构：业务点-词性（报考条件等/就业前景/行业泛知识）2）买词数量：8k3）词性消费占比：核心词11%，泛词89% 线索接通率：提升5pp~10pp线索接通成本：持平下降5%线索接通量级：提升80%~90% 新样式助力：项目专属角标上线 作用：广告创意左下角体现【夏日充电季】红色角标，吸引用户眼球，提升点击率 •在线周期：6月20号-8月31号 •上报时间：每周一，下午17点前 •报名条件：1）落地页必须有主题活动优惠信息体现（如头图） •邮件申请：xx运营单位-活动角标 效果广告战场：爆量百宝箱 ——面向重点客户的专门回馈 满足大箱条件，爆量能力双重加成，可达8星！ 大箱—爆量能力： 策略扶持提升展现机会 小箱—爆量能力： 同时满足以下条件的账户： 行业优质流量释放 •条件1：账户自动定向开启率≥30%（自动定向CPA调低50%、确保自动定向消费占<20%）•条件2：账户开启OCPC，且投放期间目标转化出价涨幅>10%（对比时间基线为Q1日均） 满足以下条件： •条件1：账户开启OCPC，且投放期间目标转化出价涨幅>5%（对比时间基线为Q1日均） 优势： 优势： •成本保证基础上扩展更多百度系优质流量•无需上报，达到门槛自动获得 •扩展现扶持，提升广告曝光量•无需上报，达到门槛自动获得 （备注：宝箱仅限相关客户开启，即需账户二级行业属于以下之一：职业培训、学历培训、留学培训、语言培训） ü搜索-投优方案助力 节点爆量期：在定向、创意、落地页、出价等维度组合投优放量策略，在旺季持续拓量破峰！ 落地页 定向 ocpc出价 基木鱼营销页：半结构化页面，可选模板丰富基木鱼店铺页：结构化呈现自身课程、品牌信息一跳咨询页：直接进入咨询对话页，缩短转化链路，提转化率程序化优选落地页组：根据词性优选页面内容展示，智能实现千词千页的相关性体验满足自建站：按照买词-创意的相关性一致性，上线多套落地页满足 上新：持续更新物料，从受众、适用场景、解决痛点多维度突出卖点 ocpc深转投放：使用留线索、回访-发现意向、微信加粉成功、服务购买成功等深转目标，报名自动驾驶享超成本赔付 买词：品牌、培训需求、业务需求、内容等多维度拓词加词 cpc点击出价：节点期可作为快速补量的一种投放手段 排名倾向：针对首屏、首位、前两位、前三位的广告排名，客户自行设置出价系数，做溢价竞争 差异化：开启自动文案优化开关，参考优化中心创意卡片建议，丰富文案内容 匹配：适当放宽匹配拓量，扩量效果排序精确匹配<短语匹配<智能匹配 扩量开关：开启自动定向开关，拓展流量 出图率：开启自动图片优化开关，参考优化中心创意卡片建议增加商品、品牌配图 否词：适当放宽否词，可参考优化中心卡片建议【移除否定关键词提升转化】-否词管理大师，也可以优化 高级样式：创意组件、高级创意全选，多创意素材多样式叠加 ü信息流-投优方案助力 节点爆量期：放量的核心手段【增版位】、【扩定向】、【加基建】、【提出价】 基建 定向 ocpc出价 周基建数量≈日预算/转化出价（如出价200，日预算1万，单周基建量约50个单元，折合10单元/天） 版位：建议采用默认版位，流量量级上：默认版位＞手百+好看+其他＞手百+好看＞手百 提价：建议双出价重点提升深层转化出价，每次出价提升比例1%~3%，逐步提升 放量模式：建议设置5-10个转化量的预算，旺季快速放量 基建质量要求•素材开头：跑量视频5-10秒重点关注，进行模仿 匹配：建议采用自动定向，放量能力上