春日AI学季-大咖话春招

春日AI学季大咖分享 目录 ➢春招业务流量解读和策略支持 ➢春招新产品玩法分享交流 ➢春招抢跑客户案例拆解 Party1春招业务流量解读和策略支持 春招流量：教育全年第二大流量峰值，趁势增长把握流量高峰获客 Party2春招新产品玩法分享交流 原生广告：信息流内容场域的新增量，可复用智能体对话策略和搜索精准词投放 客户信息 •客户需求：探索新增量，低人力投入快速尝试ROI•客户前置筹备：1.更新百家号内容，并发布多条视频（搬运短视频素材）2.信息流投放户绑定百家号，可投原生广告3.百家号私信授权商家智能体接待，复用智能体对话策略 AIMax小幅扩量档位升级：助力深转拓宽定向，稳成本同时更智能获量 AIMax小幅扩量使用案例 •客户需求：旺季提升抢量速度，成本可控同时拿更多有效线索•前后数据变化：春节期间技工户抢跑，开启AIMax“小幅扩量”档位，VS前后1周数据：有效成本持平（+4%），深转线索量级翻倍增长+253%•核心能力：深转模型精细化出价稳成本，结合自动定向、定向拓宽，帮助在更大的流量池中转化有效人群 自动化产品组合助增量：更少操作，更好效果“自动化+智能化”投放 教育春招“放量x稳效”有妙招——全场景爆量投，新能力省心投，全时段放心投 AI智能化提效 自动化工具提效 自动三开 AI Max教育版 流量扩展逻辑 自动定向 基于种子词与历史转化数据，自动扩展相关词与场景 系统实时探索高潜力人群，突破人工标签限制 自动文案优化 适合场景 A/B测试自动化，持续迭代最优文案组合 自动创意优化 新账户冷启动、潜力词挖掘、提升曝光与转化量 利用AI能力，实现意图深度理解与动态广告投放 AIMax档位：积极探索，稳中求进，小幅扩量 搜索深转：精准筛选高意向用户，质效双驱长效经营 意向数据反哺模型，模型正向驱动广告胜出，提升线索效能 搜索深转模型让每一分投入，锁定“高意向”用户 ◆意向层、成交层反推模型深度学习 对话层 线索层 意向层回访发现意向 成交层回访订单成功 操作实现路径 手动标记 客服回访用户，手动标记线索（信息确认/发现意向/加企微） 深转门槛 出价方式 回传方式 自动标记 近7日深度转化目标累计数转化≥7深度优化状态进入：优化深度转化中 通过自动化工具，打通回访数据，实现自动标记线索 浅层：留线索/表单提交深层：回访发现意向/回访信息确认 ①爱番番API自动回传/excel手动②事件管理API回传深转线索 深转案例：职教客户双出价驱动深度转化，线索有效率提升15% 客户从单一优化“留线索”浅层目标，升级为“留线索+深层（回访-发现意向）”双出价模式，深转模型优化，精准锁定高意向用户，提升线索有效率15% 背景 核心举措分步 实现路径-技术赋能 深度转化放量策略 通过技术对接实现全程自动化，大幅提升效率与数据准确性 合理标记 拓项目拓户 •确认为有效线索定义对齐媒体•销售通过API打标，标记时效24h，周末线索周一完成标记•浅层至深层转化率>30% •复制当前成功模型，在其他项目/账户中测试深转出价，验证模型通用性，跟进高消费的项目，优先测试 产研助力 精优化 •长期无法入深转项目产研协助手动加白进入深转•超成本赔付兜底 •关键词：高意向词倾斜预算；增加高级样式动图，提升点击率；同时使用商家智能体扩开口； 看后端 正向动作 •合并包投放，积累深度CV量•出价不足项目适当提升出价•开启自动定向，积极加词并放匹配，搭配AIMax拓展 •分项目监控后端ROI，对后端转化低的项目，测试深转出价模型，增加深度转化目标优化浅层转化目标，提升投放效率 智能体：专属客服，多途径获客，帮助广告主实现降本增效 商家智能体：点击广告联通对话，承接页面与客服能力，7*24小时解答，多场景挖掘潜客 智能体多模版多场景促留资 智能体语音版高效获客提有效率 ◆商家智能体多模版样式，深刻理解业务，挖掘用户需求，提升对话开口率，多样留咨场景，降低获客成本 核心投放策略 策略一：前置完善信息，增加澄清过滤项目，转化率提升4% 策略二：产研协同，打通线下分校识别问题，转化率提升30%策略三：流量扶持加持，+政策赔付兜底，消费日耗提升47%策略四：智能体+AIMax+智能体卡券玩法（询问价格+询问地址+询问活动+挽留弹窗4种场景推送卡券促进转化） ◆商家智能体──专属数字员工，扩开口提转化率降成本 智能体案例：智能体消费渗透率28%→52%，线索成本-39% 分校区投放，多个投放团队，90%校区使用自建站or ADA一跳咨询，接待依赖人工，效率不稳定，IT行业就业形势需求下滑，急需降本增效 背景 引入阶段，以效果快速覆盖多账户 智能体优化：巧用功能，扩大定向 A/B test验证效果 智能体引入 智能体自动接待能力，通过几个试点账户测试投放效果，用实际效果吸引更多账户加入，连续推进两个月智能体消费占比到50% A/Btest数据表现：智能体cvr对比传统页面提升169%，对比ada链接提升13%，获客成本对比传统页面降低39%，对比ada链接降低15% 营销版加白测试助力cvr再次拉升3%；电话咨询、添加微信、预约到校、优惠领取等铺设助力提效 夯实基建 弹药供给 •对话调优：日维度调优对话，干预调整不合理对话•知识供养：私域知识完整上传填充，提升会话精准度，助力智能体高效对话并识别网民意图•多向尝试：各个校区尝试多类模版，通用版、人像版、行业版全面测试 •物料填充：定期上新行业高商词、高潜词同步上线，by周更新创意，提升账户活性•定向拓展：搭配使用AIMAX助力；•开启自动三开，扩定向开口（自动定向/自动文案/自动配图） Party3春招抢跑客户案例拆解 学历客户实践案例：考研出分热点，精细化运营+智能体+深转最优获客 投放现状及难点 单地域账户自建站页面起量难 用户需求无法及时满足 无效线索影响正价课转化差 营销策略 考研查分热点冲刺 智能体+深转提后转 精细化运营热点抢量 1.【AIMax积极探索】一键起量2.【高转词提价】核心词出价提升5%-10%3.【排名溢价】新建排名倾向溢价1.34.【新建cpc计划】提升上方位，抢优质流量5.【分地域填充】分析分地域竞争数据，增加地域系数投放6.【CTR优化】吸睛物料前置布局，快速迭代更新 •使用【回访发现意向】修正模型投放人群 模型扶持：•产研支持直接进入深度优 化阶段，高倍扶持提量 正向基建： •by周上传行业高商词，老计划全部并入增加转化量扩大模型 技能客户实践案例：定向探索+细化竞争+深转保质量协同发力带动 投放现状及难点 分校区投放单地域，获客难度大 线索有效率持续下降，有效成本拉升 业务词宽泛，流量发散 营销策略 拓宽入口增加用户触达 深转兜底 细化竞争提线索量 ◆深转，高效配合标记，有效线索成本-36% ◆AIMax多模态弹性部署精准控制 ◆强化基础建设，提升关键词利用率 1、关键词榜单高频添加；高转化词性细化拆分拓词；2、冷库捞回+否词释放；3、长期无展现低效词删减，提升关键词利用率4、实现素材“千人千面”，打破规模化内容生产瓶颈； 1、初高中学生及家长人群1.2-1.3倍溢价精选核心人群； 2、差异化时段系数设置，流量高峰/低谷时段差异竞争； ◆搜索百看增加Query词采买，加强泛流量收拢 ◆智能体调优话术覆盖语音版提效 ◆放宽定向拓宽流量入口 1、开通数字人形象定制&创编大师功能，加强自提视频产出；2、打磨素材形式/内容，增加广告露出，加强拓量； 1、单元全量开启自动三开，核心词开启智能匹配； 1、定期对话调优，优化对话模型，提升套电率；2、语音智能体漏接功能全量覆盖； Thanks教育春招开门红！