汤臣倍健：2023年年度报告

2024汤臣倍健董事长致股东信 尊敬的汤臣倍健股东： 2023年汤臣倍健实现销售收入94.07亿元，同比增长19.66%，实现归母净利润17.46亿元，同比增长26.01%。这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由。 欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿人民币，增速约为11.6%。汤臣倍健份额为10.4%，市场份额略有提升，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为7%与5.4%。 2023年中国维生素与膳食补充剂人均消费23.3美元，增长11.5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的22%。 2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化再次加剧，线上渠道预计占比56%，直销渠道20.8%，药店16.4%，现代商超1.4%，其他渠道5.4%，直销渠道市场份额持续下降。 中康CMH零售市场数据显示，2023年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-5.4%。汤臣倍健的市场份额小幅上升，稳居首位。 过去的2023年是膳食营养补充剂（VDS）新周期开启的第一年。后疫情时代全民健康意识迸发，2023年1月份增强免疫力等品类需求井喷式爆发，VDS行业渗透率短时间完成快速提升。 2023年第一、第二季度，电商渠道膳食营养补充剂的增速均超过46%，之后下滑至第四季度的12.5%，全年仍然录得30.7%的增速，全年度电商渠道VDS行业成交额突破1000亿。 大数量的新增人群×技术/消费分级/平台等更迭窗口期×完善的供应链等社会基建×资本的力量，挺进决赛圈的逻辑成立，条件具备。 VDS新周期的开启，可谓风起云涌。 比慢更可怕的是傲慢。 新周期风起云涌的表象之下又是暗潮汹涌。 历经二十多年，以对“传统保健品”革新者的身份出现的中国VDS新生、新局面、新周期，在夹缝中生存，充满韧性地成长。来之不易，摧毁却可能在一念间。 舌尖上的行业，刀尖上的企业。VDS更是刀尖尖上的行业，永远如履薄冰，永远战战兢兢，永存敬畏之心，不敢有一丝的懈怠。要用自己的价值观和良心去丈量，用“家人和朋友”的同理心去丈量。 汤臣倍健用什么去赢得消费者的长久信任？ “诚信比聪明更重要”的核心价值观；“家人和朋友”的品牌DNA；为消费者健康创造增量价值。 坚守万变当中的“不变”。 消费者不是看我们说什么，而是看我们做什么。 消费者不是看我们一时做什么，而是看我们一直做什么。 宁愿丢速，不能丢魂。 我确定，我和我们不需要一个“魂飞魄散”、只剩一串数字堆彻成的“无魂”的品牌和企业。 暗潮汹涌背后的真相比风起云涌的表象更值得探寻。从一个个非连续性和结构性变化的“事实”中，找到背后的逻辑和真相。 坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，“科学营养”就是VDS行业的快车道。 营销只是好产品的放大器。 2023年公司启动极致产品升级项目，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实“科学营养”。履约“家人和朋友”的同理心及承诺，为消费者健康提供更有价值的产品创新。 2023年8月28日，国家市场监督管理总局发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》。汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的保健食品新功能注册申请，该申请针对中国人群血流健康影响的临床验证及相关机制研究，研究成果相继发表在《Journal of Functional Foods》、《Frontiers in Nutrition》上。 公司持续加强在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化终产物AGEs）、新原料、肠道健康、心血管健康及抗衰老等多个领域的研究，2023年发表SCI文章18篇。 假如说零售行业的底层逻辑和本质是供应链，那么VDS行业的底层逻辑就是产品创新。 参一参行业的第一性原理，聚焦打造企业长期的核心竞争力。以此“不变”去应万变，从被动到主动，而不是被逼追风、“追疯”。 放弃产品创新，就是放弃未来。 消费互联网上半场，B端商业利益被迫让渡C端消费者利益。消费互联网下半场，天平开始失衡。大消费领域，品牌商、经销商、零售商、消费者“C”，不应是零和博弈。一路向C，共同为C端创造新价值。消费分级时代来临，蓝海？红海？血海？亦或是苦海密室逃脱游戏？一方的繁荣不应只以另一方的萧条为代价，更不能以消费者利益伤害为代价。 无力与算法博弈，但要防止数据的“天使视角”变成“恶魔之舌”。作为消费品，品牌（走进消费者心智之后的指定购买率、复购率和净推荐率）就是最大的护城河。数据显示，过去一年中全球前百大品牌价值缩水近20%。坚持，唯以品牌才能穿越周期。 不以战术胜利沾沾自喜，不以战术思维取代战略思维，不牺牲未来换当下。 站在一个更长的未来看，零售的趋势是平台属性的“中心化”，还是社交属性的“碎片化”？ 信息大爆炸时代，我们好像什么都知道，却唯独不知道，哪些只是事实，哪些才是真相。 增量竞争到存量竞争以及人口结构变化趋势下，消费市场生意逻辑会发生哪些我们现在还无法看到、 甚至都没有意识到的深层逆转？ “翻篇”和“周期”是两回事。 战略选择比战术努力更重要。 很多优秀的中国消费品企业已经站在品牌全球化和国际市场语境中，站在中国消费互联网和中国供应链的内卷及能力外溢的出路探索中、行动中，主动探寻属于自己行业的新周期。 “繁华和繁花皆在转身之间。” 拿着旧地图上不了彼岸。 虽然，VDS行业开启了一个新周期，但VDS行业要自省的地方不会比其他行业少。 “多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”是集团在VDS新周期确定性的方向选择。 单品牌策略毫无疑问在短期甚至中期资源集中，运营效率更高，投资效益也更高。 在行业和企业都年轻力壮的时候，主动选择把未来的风险前置到今天，挺过青春期和成长期的多品牌艰难曲折之路，构筑汤臣倍健未来期待的全球多品牌矩阵。 市占率是新周期的最主要KPI之一。 这个代表行业地位和势能的指标落下的话，就不是你的新周期。 任何解释都是苍白无力，也是自欺欺人，所有理由就当借口。 以“无人化”目标再创就是不一样的汤臣倍健透明工厂的长远规划，将穿越整个VDS新周期。“无人化”的基础和前提就是正在实施的智能化、数字化，包括汤臣倍健在医药行业独创的连续化生产模式等的量变到质变的过程和结果，并聚焦在一个更量化和更高的目标上，将“无人化”战略目标成长为全球VDS行业中汤臣倍健中长期人无我有的一个新的核心竞争力。 为了汤臣倍健的星辰大海目标，我们在2023年从大消费行业引入了近30名中高层关键岗位人才。我们的标准是三个：1.企业价值观匹配度；2.创新（意识、胸怀）；3.激情。 我们相信，找准人，就找到了通往星辰大海的那串钥匙。 我们更是在2023年9月底，开启了一个面向未来更专业、更开放的公司管理新架构，为汤臣倍健的未来做出选择。 2023年10月28日公司司庆日，100余人参加了汤臣倍健第九届极限挑战赛。极9的主题是“昪（biàn）”，“明亮，快乐”的意思。 2024年的关健词是“兑现”。 两年多的变革和调整都要在经营成果上去检验和开始兑现。 强科技转型策略要在以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新上一一兑现，以此形成人无我有的长期核心竞争力去支持品牌的专业心智建立，靠一个接一个的产品创新去成就品牌核心 DNA。 强品牌转型要在“品（产品）”“牌（品牌）”合一上兑现。同时，坚决出清与“诚信比聪明更重要”企业核心价值观重大背离的人和事。问题还是那些，问题就在那里，不纠结问题，而是去解决问题。策略的堰塞湖，需要靠狠狠执行来疏通和兑现。所有理由就当借口！同一方向，日拱一卒，聚昪（biàn）VDS新周期。2024，在兑现中跨越关卡！2024，平安健康，国泰民康，天下太平！ 汤臣倍健股份有限公司董事长梁允超2024年3月18日 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林志成、主管会计工作负责人何白霖及会计机构负责人(会计主管人员)官欣茹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： （1）产品质量和食品安全风险 膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外，公司还制定了专门应急方案应对可能的风险。 “诚信比聪明更重要”是公司多年以来秉承和坚持的核心价值观之一。董事长梁允超先生将公司质量控制的基本理念归纳总结为八大质量控制理念，以此视为企业生存和发展的压舱石。其具体内容是：①国家标准和法规仅仅是一个最低的要求和底线，公司要全面超越国家的标准。②违规的红线绝对不能碰、不能想、不能有侥幸心理，想了都有罪。法律法规上不违规但明知有健康风险的，同样不能干！同样不可饶恕！③舌尖上的行业就是刀尖上的企业，永远头顶一把刀，天天如履薄冰，不敢有丝毫松懈。质量是食品企业的生命线，市场可能连一次犯错的机会都不会给你。④质量问题归根结底是企业“人品”的问题，而不是钱和技术的问题。人在做天在看，对每一个生命都永存敬畏之心。⑤以任何冠冕堂皇高大上的原因去牺性或增加质量风险，这不只是在耍流氓，这实实在在就是流氓。包括效率、效益、成本、市场断货等等因素。一切都为质量让道，任何原因在质量面前都不应该成为理由。⑥确保品控的专业权威和独立性，与业务切割开。⑦字字践行不是为客户而是为家人和朋友生产全球高品质营养品的理念和品牌DNA。自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，绝对不能生产，绝对不能出厂门！⑧诚信比聪明更重要，诚信乃珠海厂立厂之本，100吨重的诚信之印就是一面明镜驻立在面前，永远警示着公司每一个人。 （2）政策风险 随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，膳食营养补充剂行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。 对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 （3）原料采购对主要产品销售的风险 公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料。公司产品品种较多，原料较为分散，原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响。同时，随着公司销售规模的不断扩大，原料需求不断增加，可能出现某些原料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。 为此，公司通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，并通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险，但仍不能排除未来对公司生产经营产生不利影响。 （4）行业竞争加剧的风险 近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。 对此，公司坚定实施科学营养战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服